當前，由小說改編的電視劇《擇天記》正在湖南衛視熱播，首播第一天即破1，截至目前全網播放量已突破50億。
這部鹿晗主演的首部電視劇不僅在國內引發廣泛關注，在海外也掀起了觀劇熱潮。在YouTube上上線十天以來，共播出14集，總流量突破1000萬，成為2017年最快邁入千萬級流量的國產電視劇！
其背後的海外獨家發行方是一家名為世紀優優的公司，作為目前中國最大的海外新媒體發行運營商，世紀優優已於去年成功掛牌新三板，被譽為「中國海外新媒體發行第一股」，但這家公司卻十分低調。
它是如何拿下《擇天記》的海外發行權？在海外發行方面又有何優勢？近日，鷹雄會專訪了世紀優優創始人、董事長兼總裁李福德。
《擇天記》海外全權花落世紀優優
電視劇《擇天記》由作家貓膩的同名小說改編，小說曾榮登去年「中國IP價值榜——網絡文學榜Top10」。
也是在去年，這個大IP被改編成電視劇，由騰訊影業、企鵝影業、檸萌影業、檸萌悅心、芒果TV、閱文集團聯合出品，鹿晗、古力娜扎領銜主演。
李福德坦言，「大IP+大製作+小鮮肉」的組合使《擇天記》的價格遠高於同檔期播出的其它劇，甚至成為公司海外發行的劇中價格最高者，但他還是義無反顧地將其拿下，是出於對這部劇品質的信任。
公司採購部門根據卡司、播出平臺、製作團隊、成片質量、熱度指數、綜合的搜尋引擎指數等多個指標進行認真謹慎地評估，認為《擇天記》屬於一部高品質的電視劇。
優質劇自然會成為各家競相爭搶的對象，世紀優優為何能從如林的競爭對手中勝出？
在李福德看來，首先，公司對海外市場的理解是最深的，與其它競爭對手不在一個維度上，他們對行業的認知，對海外用戶的分析和定位都十分精準，這也讓合作夥伴更加認可他們；
其次，公司是新三板上市公司，在資金、品牌知名度和渠道方面更勝一籌；
另外，世紀優優此前曾和檸萌影業合作過《小別離》等項目，有著愉快的合作基礎。
獲得《擇天記》的海外發行權只是第一步，如何將其精準有效且最大限度地推廣出去，才真正地考驗公司的實力。
李福德認為，《擇天記》具備向全世界發行的潛質，它的目標受眾不僅包含華人，更涵蓋世界範圍內的外國人。
為此，《擇天記》採用了海外全媒體發行策略，由世紀優優在YouTube優優獨播劇場同步熱播，並提供了英語、土耳其語、阿拉伯語、西班牙語、葡萄牙語、波斯語、印度尼西亞語等各種語言字幕， 收穫了來自世界各地網友的熱評，單集評論數最高突破2500條。
在傳統渠道方面，該劇目前已發行至韓國、馬來西亞、越南、柬埔寨等國家電視臺，北美部分電視臺也的洽談之中。李福德斷定，《擇天記》在海外發行會遠超20個國家和地區。
目前，根據世紀優優統計的數據來看，《擇天記》無論從話題、評論、點擊量來說都是海外同期電視劇中最好的。相信隨著劇情的不斷進展，會有越來越多的粉絲加入到追劇大軍中。
瞄準海外發行市場藍海
創業前，李福德曾供職於網尚文化集團、樂視網等行業知名公司，十餘年的影視新媒體工作經驗讓其積累了豐富的版權採購、版權發行從業經驗。
2011年，國內文化產業呈現快速發展之勢，李福德為此萌生了創業的念頭，雖然當時並沒有清晰的規劃，但他堅信只要努力，總能幹出一片屬於自己的天地。
次年，離開樂視的他創辦了世紀優優。
起初，公司業務聚焦於國內發行，從B端購買內容再分銷給視頻網站。但隨著資本的蜂擁而入，視頻網站進入了寡頭競爭時代，中間環節被嚴重擠壓，生存空間越來越小，轉型迫在眉睫。
這時，李福德敏銳地發現了海外發行市場這片藍海，於是堅定地將業務由國內轉至國外。
雖然鮮有競爭對手，但要在國外開拓新業務談何容易？彼時中國的網際網路尚未與國際上完全互聯互通，大多數人並不了解國外播出平臺的實情，世紀優優只有反覆地和合作夥伴溝通，向他們講解，以此來培育海外發行市場。
在團隊的努力下，公司很快就拿下了《結婚前規則》的海外發行權，將其同步發行到YouTube，Viki等海外的頭部新媒體。
通過這種方式，世紀優優逐漸打開了海外發行市場。
構築行業壁壘 打造中國文娛出海第一平臺
近幾年來，隨著文化走出去戰略的實施，海外發行公司如雨後春筍般湧現。面對市場競爭，唯有提升自己的專業性，構築行業壁壘，走差異化之路方能立於不敗之地。
在此背景下，世紀優優確立了「內容核心，渠道升級，平臺驅動，價值展現」的發展戰略。
作為國內最大華語視頻內容海外版權方，公司至今已發行優質影視劇劇集2萬多集，同步電視節目時長超過10萬小時，這些內容包含電視劇、電影、網絡電影、電視節目、動漫、VR內容、短視頻以及央視北京衛視春晚直播等。
為了將這些內容變現，世紀優優在海外建立了廣泛的發行渠道，除了傳統的電視臺，還有海外新媒體發行運營平臺，後者以YouTube為起點，陸續發展了Dailymotion、Viki、Amazon、iTunes、hulu、Netflix等30多個海外新媒體渠道，涵蓋視頻網站、OTT、IPTV、網際網路電視等終端，輻射200多個國家近20億海外觀眾。
公司以這些渠道為基礎，提供了版權採購、運營分成、付費點播等多種變現途徑。
「實際上，世紀優優最想做的是打造中國文娛出海第一平臺，任何人都可以來這個視頻服務平臺發布文娛產品。通過這個平臺向海外展示有中國特色的華語內容，對公司來說具有戰略意義，也是和其它競爭者最大的不同。」李福德說。
他還表示，泛娛樂行業囊括多種類別，世紀優優一家做不完，所以公司希望把平臺搭建好，並能為平臺上的內容創造價值，提升價值。
這個由世紀優優獨立研發的平臺能保證最大覆蓋量、最快速終端適配技術，擁有獨立的後臺控制體系，並能提供180多種語言的字幕翻譯社區服務。
為了挖掘平臺增值潛力，世紀優優還為平臺提供旅遊宣傳活動、線下推廣活動、版權保護服務以及熱點資訊服務等多種配套。
總體來說，最早進行海外市場布局的世紀優優具有明顯的海外先發優勢，且內容儲備多元，渠道分銷與變現途徑多樣；另外，公司獨立的後臺系統可分析用戶習慣，精準定位營銷人群。這些都使公司遙遙領先於競品公司。
借力中國文化出海 構建強勢品牌
儘管近兩年國產影視劇在國內取得較好的成績，但在國外卻難以獲得同樣的風光與地位，長期處於貿易逆差狀態。
對此，李福德表示，文化和經濟密不可分，中國在過去的30年裡雖然創造出了世界歷史發展的奇蹟，但文化發展相對滯後。加上歐美日韓等國家的投資製作水平高於中國，因此中國文化出現貿易逆差現象也很正常。
但他認為，在接下來的10年或更短的時間，這種逆差會有較大變化。因為他們已經感覺到華語泛娛樂內容在國際上的地位越來越強，現在很多外國人喜歡中國的網文、動漫，希望藉此了解這個神秘的國家。
據李福德判斷，「公司未來的用戶會遍布全球，上千億的市場規模，甚至會更大。」
在這種契機下，他表示，做好自己的本職工作，把品牌做強，就是對這個行業最大的貢獻。
的確，世紀優優創辦幾年來，海外發行市場發生了很大變化，從一開始需要引導培育市場，到現在得到業內的認可和重視，世紀優優功不可沒。另外，公司還將各種有中國傳統特色的影視內容推向全世界，在傳播中國文化方面做出了重要貢獻，無可爭議地成為行業領軍人物。
去年，世紀優優成功掛牌新三板，在資本的助力下，公司將會利用文化發展的黃金時機進行戰略升級，針對各個國家和地區用戶的不同喜好，以影視內容為核心，橫向的拓展和它關聯性很強的泛娛樂業務。
「雖然中國文化出海的道路崎嶇難行，但它肩負著一種責任感。中國經濟未來的發展有很大空間，我們所處的行業又是一個很好的契機，我們更應該踏踏實實地做些事，讓全世界了解中國。」李福德說。
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