文 │ 穀雨 星星
這兩天《致我們單純的小美好》將被韓國翻拍的消息引發國內網友熱議，根據媒體報導，韓國將以每集20分鐘的體量翻拍《致我們單純的小美好》，這部被韓國觀眾譽為中國版的《請回答》作品，將由韓國Kakao M公司翻拍。
實際上2018年登陸海外，《致我們單純的小美好》並不是第一部被Netflix看上的國產劇。2015年，鄭曉龍執導的《甄嬛傳》成為國內第一部被Netflix拿下版權的國產劇，緊接著《琅琊榜》《微微一笑很傾城》《白夜追兇》《無證之罪》等劇集加速出海，國劇出海的概念又被「攪熱」了。
從錄像帶時期發展到VCD、DVD時期，國外影視租賃渠道的存在，豐富人們的休閒娛樂，Netflix對精品的劇的需求一直存在，YouTube雖然不採購劇，但絕大多數劇集都會在平臺播出，海外市場對國產劇有需求。
國內影視公司紛紛成立自己的海外發行部門，第三方海外發行公司和國內的視頻平臺，開始注重海外市場。那麼國劇出海的商業模式、播出渠道篩選、人群喜好地圖又是如何？國劇出海是門好生意嗎？
一直存在的國劇出海，要加速了
國劇出海一直存在，而近兩年有了加速的跡象。
「千萬不要把國產劇想的低人一等，或者覺得現在才能出海。」談到國劇出海，資深人士李瑞強調道，國劇出海並不是近兩年才出現的新鮮事兒，而是伴隨著整個國產劇的發展。
早在20世紀80年代，《西遊記》《水滸傳》等國劇便已經實現海外播出。但彼時更多的是一種互利互惠的模式，「你拿我的，我拿你的」，保持著基本上互相進出的過程，就像央視8套有專門的海外劇場，國產劇也會出現在海外平臺端，並且這種「進出」大多都由影視公司主導，李瑞還透露，在當時，國劇出口的數量比進口的數量還要多。
這是國劇出海的早前階段。雖然有數量上的保證，但在當時並沒有一批國產劇能夠在海外市場中跑出來，因此大眾也沒有關注到國劇出海的現象。
直到《甄嬛傳》《琅琊榜》等高品質劇集不斷出現，不僅將國產劇帶入了一個新高，彼時越來越多的人看到了國劇的「能量」。於是在2015年之後，國劇出海迎來以一波高潮，《偽裝者》《白夜追兇》《三生三世十裡桃花》《錦繡未央》等仙俠、諜戰、古裝等各類題材先後在海外現身，並引發了海外追劇熱潮。此刻國劇抱團出海也開始出現。
根據相關數據顯示，2016年中國電視劇出口總額比為5.1億元，比2015年增長了1/3，而2017年這個數字達到了6.33億元。隨之而來的還有鼓勵國劇出海的政策也不斷出現，比如，2017年9月，廣電總局下發《關於支持電視劇繁榮發展若干政策的通知》，支持優秀電視劇「走出去」。專門從事影視出海業務、遊戲海外發行的世紀優優董事長李福德就曾表示，2017年是中國文化出口的元年。
而去年《長安十二時辰》的出現，則讓國劇出海有了進一步加速的趨勢。登錄日本、新加坡等亞洲國家，與此同時也以付費形式登錄Viki、Amazon和YouTube等北美地區。同步上線，付費形式，引發海外催更，《長安十二時辰》的出現實現了國劇出海的又一次跨越。之後《慶餘年》引發海外觀眾的求追更，這都讓圈內圈外覺得，國劇出海開始進入了一個相對穩定的階段。
當下，國劇出海加速。這在一定程度上顯示了國產劇集製作水平的不斷提高，另一方面也與國外流媒體平臺擁擠出現密不可分。比如美國Apple ，迪士尼，HBO等都試圖在奈飛的流媒體服務中分一杯羹，為了爭搶市場，它們必須不斷進行內容擴充，因此也會將視線瞄準中國劇集市場。根據數據統計，ViKi每年大概會上線五六十部國產劇。
國劇的出海：
古裝劇無敵手，甜寵劇吃香？
縱觀目前國劇出海的整體表現也十分不錯。「現在國產劇在東南亞、北美，甚至整個國際市場的表現都很好，很多製作精良的劇集，可能價格上還是會有一些差距，但製作上，已經比較接近韓劇了。」這是世紀優優董秘李文娟的親身體會。而去年馬來西亞星報媒體集團Dimsum平臺節目採購部總經理鍾佩芳也公開表示，平臺上50%的內容來自中國大陸，最受歡迎的20部片子裡面，70%是中國的。
如今國劇出海的路上，已經涵蓋了《歡樂頌》《微微一笑很傾城》《親愛的，熱愛的》等各個題材，但不難發現，古裝劇依然是國際市場的優勢題材。
《如懿傳》成為馬來西亞2018年收視最好的中國電視劇。在泰國主流無線電視臺的平均收視率超過0.3%，蒙古國有線頻道播出的日均收視率位居同時段前3，第一集便破兩千萬，整體播放量大約在3、4個億，這是《楚喬傳》在海外取得的成績，而《香蜜》《錦繡未央》基本上都實現了破2億的播放量。
在國內，古裝劇是爆款誕生的聚集地，而隨著觀眾審美水平的提高，投入也在不斷遞增，動輒幾個億的投入讓古裝劇愈發精緻，再加上具有濃厚中國味，進一步搶奪了海外觀眾的注意力，「甚至一些被國內觀眾吐槽的小成本網劇，都在海外取得了不錯的成績。」李文娟觀察到。古裝劇是國劇出海的一把利器，但現代劇、懸疑劇，甚至諜戰劇等都在出海，也都有代表作。
值得注意的是，除了古裝大劇，小而美的甜寵劇也圈粉了一波海外受眾。
比如《冰糖燉雪梨》便登錄了馬來西亞、汶萊、印度尼西亞Astro、北美Viki，越南Viettel等多個平臺，而僅在YouTube上線半個月的時間，播放量便突破3000萬次。而《極光之戀》《美味奇緣》《99分女朋友》等這些小甜劇也的成績也非常不錯，其中《99分女朋友》上線首周破千萬次。海外觀眾對這類劇集的接受度，已經比肩韓劇了。
李文娟介紹到，2018年大熱的國產偶像劇《結愛·千歲大人的初戀》在日本已經重播了5次。日本合作方還專門邀請黃景瑜和宋茜接受日本時尚雜誌的採訪，足見對這部劇的認可。在劇集類型上，懸疑劇和鬼畜劇也是日本觀眾接受度比較高的作品。《大王不容易》《雙世寵妃》和《萌妃駕到》也在日本反覆播出。
實際上，從類型的版圖劃分上，李文娟告訴骨朵，甜寵類型和古裝劇都是普遍受歡迎的題材作品，在俄羅斯和泰國等地區都有大部分受眾。東南亞地區，尤其越南喜歡的類型更多，「越南新劇老劇都喜歡，一般的爆款劇在越南都播得不錯。」非洲地區不太能接受懸疑劇，更青睞中國的家庭倫理劇，婆媽劇等。阿拉伯語國家雖然喜歡甜寵青春劇，但什麼類型都能接受，「你只要找對你有合適的客戶，你就是可以出口的。」
令人意外地是，除了題材類型之外，明星效應依舊存在，楊冪、楊洋、趙麗穎等國內老牌的演員流量依然具有強勁的號召力。「演員的咖位、演員長得好不好看，是否年輕」，這些因素也會影響收視和播放。
收益還是影響力，國產劇的出海算盤
在與海外平臺的合作與分成上，國產劇與本土劇也並無區別，都要以平臺自身的規則進行，這也讓國劇出海更加順暢。李文娟告訴骨朵，其他海外平臺更多的是以一次性買斷，YouTobe則相對特殊些，採用的是廣告分成的形式，而這種廣告分成和國內的分帳模式也是差不多的，都是根據觀看次數確定，只不過沒有保底。《長安十二時辰》的製片人梁超也告訴骨朵，這部劇在海外以付費形式播出，和平臺之間採用分帳模式。與此同時，為了提高國際影響力，也不乏讓一些劇集選擇以免費形式送給海外平臺。
從版權售賣的方式上來說，國劇出海的盈利模式大多分為兩種，一種是買斷方式，買方直接買斷作品3到5年內影視劇的海外版權，給片方付版權費用。一種是採用分成模式，根據用戶的訂閱點擊數以及廣告收入來給片方結算，比如很多國內的頭部影視機構都進駐到YouTube設立專區，上傳影視劇作。
去年古裝劇《長安十二時辰》就在YouTube、Viki和Amazon三個平臺上付費播出。但因為海外數據不透明，也常常困擾著發行方。骨朵採訪《長安十二時辰》製片人梁超時，對方告訴骨朵，有關《長安十二時辰》的收益，他們還沒有收到報表，「一直在統計，還沒有一個最終的數字。」
大多數情況下，國產劇仍然採取保底發行和買斷的方式進行出口。有些需求量大的平臺，會直接和影視公司或者海外發行公司籤署合作，每年進口特定數量的國產劇。而買斷一部劇的最終價格高低，與這部劇的卡司和劇作類型都有關係。
看起來國劇出海非常熱鬧，但李文娟很直接地告訴骨朵，影視公司對國產劇出海的目的，是在推動中國影視作品國際影響力的同時，形成一定收入補充。
一些海外發行人員也向骨朵表示，行業的普遍現狀是，在播放好的情況下，國內一部爆款劇出口到海外，可以拿到1000~2000萬的收入，多則千萬，少則幾十萬、上百萬的收入。對國產劇接受度非常高的東南亞地區，海外賣價整體不會很高，「幾千美金或者上萬美金，普遍電視臺價格還是高一些，但有些劇價格，新媒體和電視臺差不多」，這些收入對比高額的成本投入來說，根本不算什麼。而且比起補充收入，頭部影視公司更看重的是劇集在海外的影響力。
2017年底，中國國際電視總公司聯合頭部影視公司成立「中國影視文化進出口企業協作體」，同年，華策牽頭成立了中國電視劇（網絡劇）出口聯盟，到2018年，中國影視文化進出口企業協作體成員達到58家，其成員在海外播出節目近500部、超過一萬集，出口額同比增長12%至51%。一方面是國產劇製作越發精良，大家開始重視出海，另外一方面國家也在積極推進出海，增強文化影響力，推廣中國影視劇品牌，國家會有獎勵或出口補貼。
「小片方來接洽大家可能會看重價格，但更多的影視公司看重的是宣推能力和海外落地能力。」她們和一些頭部影視公司合作時，對方有時候並不介意讓價，但會要求宣發，「現在很多劇都開始注重這些，你要發到海外去，你的用戶觀看次數到底是怎樣的，你在海外平臺的收視率是怎樣的，還有海外當地的一些主流媒體的關注度，對這些大家還是在意的。」李文娟告訴骨朵，有的時候落地活動，比如粉絲見面會等，也都是「考核標準」。
除了像國企和頭部影視公司自己的出海部門，以及專門進行劇集出海業務的第三方公司外，平臺也開始重視海外市場。市場總有被瓜分的時候，自從2017年網劇出海概念被優酷打出來之後，愛奇藝和騰訊視頻開始擴張海外市場，第三方影視公司的業務被劃分了。
騰訊視頻去年1月推出自己的海外應用WeTV打進泰國市場。在推廣上，平臺在YouTube等社交媒體上傳部分劇集，然後放置APP連結，吸引用戶主動下載。不過由於國內市場的長視頻戰役還未結束，愛奇藝和騰訊視頻的海外市場開拓，還未進入大進攻階段。
可以說，近兩年，國劇出海的風已經被看見，吸引著越來越多的人入局，隨著國產劇得到了質與量的提升，流媒體平臺競爭加劇的大勢，國劇出海正加速。