最近由孫儷主演的反映房產經紀人生活的電視劇《賣房子的人》可能快要上映了，很多觀眾期待頗高。其實，由日本當紅偶像北川景子主演的日劇《賣房子的女人》自2016年上映以來就好評不斷，今年3月又推出了續集，好評依舊。這部日劇不僅具有娛樂性，而且也講述了很多銷售房子的技巧，很多有志於在房產業發展的銷售人員可以從中學到很多東西。
不要自我設限，沒有賣不出去的房子
看過該劇的觀眾，想必還記得劇中女主人公三軒家那句口頭禪：「沒有我賣不出去的房子」。當同事賣不出去房子的時候，或者當同事準備打退堂鼓的時候，三軒家立馬一本正經大聲喊出「沒有我賣不出去的房子」這句極具戰鬥力和鼓舞性的口頭禪，給自己和同事以很大的鼓勵。
作為房產銷售員，每天總會遇到各種各樣的問題，遇到方方面面的壓力。有的客戶有錢，也看了很多次了，但每次問客戶的時候總說不買。有的客戶看上了房子，也想買房子，但就是不捨得掏錢。這種情況下，有些房產銷售員很容易放棄，放棄是容易的，但是一洩氣就是無盡的黑暗，越來越難以籤約，只能眼睜睜地看著別人月入幾萬而羨慕嫉妒恨。所以，既然選擇了房產銷售這一行，就必須每天告訴自己：沒有我賣不出去的房子。只有這樣，成功籤約的信念才會越來越堅定，才會相信自己無窮的能力，相信客戶無窮的潛力。
善於提問和傾聽
三軒家的很多同事，只是淺嘗輒止與客戶溝通，等待他們的總是客戶的拒絕。現實中，也有很多房產銷售人員簡單地詢問客戶買不買房子，其實人人都反感別人向自己推銷東西，內心都有一種反推銷的逆反心理，客戶表示拒絕也理所當然。三軒家則不同，她善於先從側面去迂迴了解客戶的家庭情況，再逐步詢問客戶對房子的實際需求，從而找到客戶的利益點。
房產銷售人員都希望儘快籤單，儘快出賺取佣金。但越是這樣，越是心急吃不了熱豆腐。只有循循善誘地引導客戶說自己的真實需求，你才能找出對應的策略和房源。否則，如果不了解客戶的真實需求和實際情況，那麼你的銷售是盲目的，是無的放矢的，很容易無意識地疏遠甚至趕跑客戶。
要去實地觀察房源，現場激發客戶籤約
三軒家經常在外面跑，拜訪客戶前先去觀察房源的實際情況，包括地理位置、區位情況、交通情況、房屋情況等等，找出每個房子的優缺點，即便是常人看來賣不掉的房子她也能找出其賣點，從而找到對應的買家。之後，三軒家帶著客戶一邊實際體驗一下房子，一邊向客戶勾勒入住後的美好體驗。這樣客戶的需求滿足後，三軒家立即拿出合同讓客戶籤約。
房產銷售員最好先實地觀察一下房源的實際情況，必須對所賣的房子了如指掌，否則與客戶溝通的時候會支吾其詞，客戶就覺得你不專業，下次就不會再見你。如果客戶覺得滿意，就拿出合同直接籤約，否則夜長夢多。
總之，《賣房子的女人》對房產銷售人員可以說是一本教科書，能學到很多房屋銷售的秘訣，最重要的是要告訴自己：沒有我賣不出去的房子。