湖南衛視們,排隊衝入直播電商

2020-12-19 紅商網

　　在被直播電商取代以前，電視購物選擇自己調轉船頭。

　　電視購物需要直播電商，但它的轉型方向，絕不是將主持人原封不動搬到直播間裡。

　　除了剛才提到的艾雪和魏愷辰，購物頻道及其主持人進軍直播間的優勢並不明顯。芒果臺的」我是大美人「、北京家有購物頻道的「家有淘好貨」都在去年5月加入淘寶直播，但在2019年10月以前，播放量大多只有數千。

　　「電視購物的受眾都是年紀偏大的家庭婦女，她們的觀看興趣和節奏跟直播完全不同。如果拿一樣的內容去覆蓋兩種身份屬性的用戶，一定是兩邊不沾的。「紫夢表示，」不少電視購物的主持人轉型主播，還是習慣對著一團空氣講話，沒有及時處理小屏上拋過來的互動。

　　衛視直播，五方玩家參與

　　購物頻道過去積攢了十多年的供應商資源，才是入局直播電商的切入點。

　　此前，快樂購物有限公司董事長陳剛2010年接受採訪時就表示，快樂購銷售商品涵蓋3C數碼、家居生活、汽車旅遊保險等18大類6000多品類，在全國擁有1500多家供應商、合作夥伴及300萬會員。

　　購物頻道作為銷售平臺，靠近貨品資源，對價格敏感，熟知各個產品的賣點，用重模式為自己圈起了一道壁壘。

　　」電視購物頻道是一個最全的商業體系，它從前期的選品、商審，對產品把關，還有自己的銷售系統「，田煙立告訴「電商在線」。據悉，好易購團隊目前除了市場、運營等團隊，需要自建倉庫，對接物流配送系統，此外，還擁有一支200人的外包客服團隊。

　　供應鏈資源作為直播電商的核心，向來是吸納主播們的利器。

　　李響和林依輪目前都屬於薇婭背後的謙尋機構，看中的無非是謙尋的商務和選品能力。被女鞋企業星期六收購的MCN機構遙望也建立了一個直播電商產業園，一手掌握品牌資源，一手籤下王祖藍和張栢芝等明星。

　　這也是未來購物頻道們轉型的方向：做一個幕後攢局者，連通貨品資源，招募外部主播入駐，提供供應鏈資源，也提供整合營銷的能力。廣電的官方身份在供應鏈上更具優勢——通過政府力量，能拿到各地產業帶以及國際品牌的貨源。

　　湖南娛樂就將辦公樓的其中一層作為選品中心。5月9日，浙江廣電和蕭山區政府聯合主辦的TOP直播產業園區，由好易購負責整體運營。除了招募烈兒寶貝、雪歐尼等主播以及MCN機構入駐，好易購也在跟品牌接洽，搭建供應鏈選品中心。

　　廣電試水直播電商，是一個五方參與的遊戲：擁有知名綜藝節目和電視劇的各大衛視，負責出網紅、懂供應鏈的MCN機構，懂得內容製作、整合營銷的PGC機構、直播平臺以及品牌商。

　　衛視和轉型的購物品牌各據一席。

　　電視臺們的野望，已經不止於填補下滑的收入了。打通大小屏的嘗試，徹底轉換軌道，各個廣電機構發揮自己的優勢，無非是希望講圓直播電商的生意模式。

　　（來源：電商在線 吳羚瑋）

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