聚划算99晚會收視太火爆，網友：亮點多到數不過來

9月9日晚上,當我們在江蘇衛視看到乘風破浪的姐姐們,再現《無價之姐》的自信張揚,也看到以活潑舞蹈與硬糖少女303共舞的黃渤,還有被網友稱為「rapper萬萬子」與「reader秦老師」夢幻聯動的乃萬和秦昊,你可能已經覺得亮點滿滿。當你再仔細看下去,發現劉濤一邊和黃明昊飆高音,同時又化身「劉一刀」在直播間為所有觀眾送福利;景甜剛唱完甜甜的歌曲,馬上就在直播間和舞臺上的明星互動時,你就發現這臺撬動50個熱搜的「頂秀」背後還有更多故事要講。

節目播出當晚,優酷、愛奇藝、B站等多個視頻平臺以及晚會現場打造的劉濤、景甜、李好三大直播間超過1億人次觀看,全網權威收視率CMS 59城達到1.07%,斬獲全國同時段節目收視第1;更有15款爆款商品全部售罄,聚划算官方直播的爆款單品平均補貨次數超過4次。這場「99划算夜」超級直播盛宴不愧是聚划算每年的頂級大秀。

從去年聚划算全域升級開始,當年的99划算盛典就馬上推出了沉浸式全維互動類晚會,刷新了大眾對傳統電商晚會的認知,引導電商晚會由「節日慶典」的1.0時代進入到「高端定製」的2.0時代。

而今年聚划算再次把電商大秀的想像力擴展到了極限,通過「超級跨屏直播」,創新構建了「1+3」四個空間同時直播的超級跨屏直播99晚會。

而這場晚會背後,我們看到原以為已經白熱化的電商戰場,新的競技之路才剛剛開始。

甩開對手的超級製作

作為平臺,聚划算在99這個重要的裡程點打造了整個99划算節的「破圈核動力」,即聯合江蘇衛視準備的「99划算夜」。這將是一次規模堪比去年99盛典「南北歌會」、今年55「青春選擇之夜」的另一場盛大晚會。用「內容+電商+直播」的模式,以超級跨屏直播為噱頭點,為聚划算的影響力破圈,同時賦能品牌商家,為消費者獻上即購即樂即享的超級體驗。

這一次99划算夜晚會,聚划算和江蘇衛視整體製作依舊精良,延續了舞美超高的製作水準,舞臺、燈光、道具都讓人眼前一亮。而嘉賓陣容更是星光璀璨——硬糖少女303、乘風破浪的姐姐、天空少年等大熱選秀藝人扎堆出現,帶動晚會的話題和收視;整體節目編排巧妙,多組混搭化學反應十足,毛不易搭檔段奧娟、秦昊搭檔王聖迪、閆學晶搭檔吉娜帶來的表演讓人眼前一亮,滿足各年齡層受眾的觀看需求。

另一個亮點則是傳統的「電視+電商」模式中,晚會與直播是割裂的,電商平臺更多的是作為晚會的附屬品。而在「99划算夜」中,聚划算聯合江蘇衛視,突破了傳統電視晚會,首次構建了「1+3」四個空間同時直播的超級跨屏直播模式。

這場創造了全網收視第一的晚會,讓用戶能體驗到電視直播大屏與手機直播小屏、橫屏與豎屏間的無縫切換,簡單形容就是:豎屏用來搶貨,橫屏用來欣賞表演,並且雙端的內容與互動實現完全的打通。

將電視與電商高度結合的背後,是技術上的又一次革新,也是聚划算在探索綜藝化電商直播中的全新試驗。

所以你既能看到吳亦凡、硬糖少女、乘風破浪的姐姐等愛豆的表演,又能看到劉濤、景甜、李好三位明星主播的實時爆品推薦,而表演嘉賓又會切換到帶貨模式,主播也能發揮各自的表演特長增加綜藝感。數據的爆發可以證明,聚划算背後的這次創意是誠意滿滿,是能讓消費者買單的。

價格力和內容力,一個都不能少

現今的市場上90後們擁有最高的觸網率和消費意願,這使得他們在消費市場,尤其是電商方面發揮著巨大的作用。

在宏觀層面,據尼爾森調研顯示,90後在中國網民中佔比達28%,居於各年齡段首位。同時,90後們的消費意願與前幾代人相比明顯更高,90後已成為網際網路時代的消費主力軍。

不難發現,只有抓住「洶湧而來」的90後們,才能抓住未來,這已經成了零售行業共識。而90 後鮮明的消費特點,則為企業們指明了方向。

另外,據尼爾森報告顯示,90後是必需品消費者,其中有38%的消費者增加了在服裝領域的支出,30%的消費者在日用品領域增加了支出。同時,90後更重視質量和地位,他們更願意為自然種植、明星代言等產品屬性多付錢。

可見,90後們在消費時不僅會關注產品性能,也會將價格以及商品是否符合個人喜好當做重點。

基於此,聚划算百億補貼正式進場。

99大戰正酣,聚划算更是「補貼+流量「雙百億加持。同時僅在今年就發起了「55吾折天」、暑期30億高溫補貼等優惠力度十足的活動,一次又一次的用真金白銀擊穿90後們的心理防線。在商品上,一些大品牌、爆款產品在備受90後追捧的同時,也被各大平臺寫進了「攻略」。iPhone 系列、戴森、AJ等,都是各大平臺活動中的「常駐嘉賓」。

在營銷上,除了形式較為傳統的圖文、視頻廣告,90後們較為關注的直播,也成了各大電商平臺的新寵。

以剛剛結束的99划算節為例,聚划算打造出以劉濤、景甜、李好、肖央、閆學晶、秦海璐為核心的明星直播矩陣,而且在聚划算99划算夜,還把帶貨與表演福利結合,在直播場景的代入感、結合明星日常生活等方面,都拿出了行業標杆級的水平。

而這次99划算夜超級跨屏直播大秀,我們可以看到晚會現場、直播間同時直播,一個橫屏直播的主舞臺和三個風格各異的豎屏明星直播間,共享同一物理空間。站在主舞臺可以直接看到對面三個直播間,主舞臺和直播間相對而立,人物及環境可以實現物理上的快速跨屏,再度升級「穿屏創意」,讓用戶可以充分實現邊看邊播邊買的動作。

這對於年輕人來說,不僅牢牢掌控了他們的小屏,更是讓他們可以跟隨喜愛的藝人實時穿梭到大屏,充分讓年輕人可以嗨起來。

總的來看,無論是在價格上的百億補貼,還是在營銷玩法上做創新,這些動作都表明了聚划算對90後的重視。

年輕堡壘難攻,聚划算「另闢蹊徑」

其實,直播帶貨也好,內容營銷也罷,只是賣貨的一種形式而已,電商歸根到底還是離不開「人、貨、場」這三要素。

從電商的本質上來看,阿里在人、貨、場三方面上的優勢毋庸置疑。背靠阿里的聚划算,無疑是這場90後爭奪戰中贏面最大的一家,抓了一手好牌。

作為國內電商繞不開的大山,阿里自然也參與了這場對90後的爭奪戰中,將聚划算推到了臺前。細究起來,這或許是得益於,聚划算不僅上線了百億補貼,還在「貨」上下了大力氣。聚划算一方面有阿里系多年的供應鏈管理經驗提供助力,另一方面也在流量和資金上對品牌商做了大力扶持。

據了解,李寧的「溯」系列、百麗旗下「15分鐘」、巴拉巴拉旗下「巴帝巴帝」童裝等品牌,都與聚划算達成了深度合作。由此帶來的結果就是,聚划算不僅保證了商品的質量,在商品豐富度上也優於其他平臺。

與此同時,聚划算的補貼力度不僅覆蓋各個活動的全程,其力度也有增無減。就在8月剛結束的「正品補貼節」活動中,經過聚划算補貼後的iPhone11僅售3929元,戴森吸塵器V7+低至1735元,椰子鞋也變成了「椰子價」。

而在明星+直播這方面,聚划算成功孵化了劉濤這一頂級主播IP,還將明星+直播這一新形勢常態化。自5月以來,劉濤總計直播14場,首戰三小時就賣出了1.48億,後續的不少場次更是場均過億,在7月份有了自己的專屬logo,8月底發布劉一刀的全新次元形象。

果然,剛剛結束的聚划算99划算夜中,劉一刀IP與刀剪老字號張小泉的首次聯名,同時還發布了劉一刀 x GXG ,這些定製化貨品也預示著聚划算將在直播商業化上的再升級——從主播品牌向主播IP進化,從佔領消費者心智到連結消費者情感。

IP化讓聚划算孵化明星主播有了更廣闊的世界。

一是IP內容的不斷輸出,可加強用戶溝通並拓展不同圈層用戶,在直播之外為劉一刀拓展更多衍生價值。二是IP可連結更多品牌,並與品牌開發更多合作內容。

基於此,聚划算又孵化出垂類美妝主播景甜、娛樂綜藝式直播李好,以及最近更親民的閆學晶和肖央。可以說,這次的「99划算夜」晚會絕對是是聚划算全域的一個集中引爆點。