自媒體時代，建立人設標籤、打造個人品牌並成功變現最簡單、最低成本的方式，估計就屬朋友圈了。
通過持續輸出有針對性內容，逐漸樹立自己的對外的形象與人設標籤，並建立起屬於自己的「個人品牌」與影響力來變現，已成為大多數普通人邁向成功與財富的一條「公認通道」。
我這次的「21天朋友圈文案寫作力踐行營」的目的，也是希望通過鼓勵媽媽們先「寫起來」，養成良好的發圈習慣，並找到適合自己的發圈風格與文字風格，為在日後「使用」這條通道來探索各種「變現發展的可能」做好鋪墊。
就在踐行的第10天，通過大家提交的「復盤日的打卡」內容，我留意到一個共同的「困惑」：超過1/3的夥伴都在煩惱，自己發的朋友圈點讚評論互動不多，發的時候沒覺得內容有問題，發完後在互相交流時，卻被指出內容有點「不知所云」。
在細細翻看了這些夥伴的踐行圈後，我把自己的感受和反饋整理成這篇文章。
01 朋友圈文案三忌：硬、冷、糊
首先，我把在踐行圈看到的問題總結成三個字，分別是：硬；冷；糊。
硬
在看完困惑小夥伴的踐行圈後，我有一個很直觀的感受：發的圈都很「硬」，甚至有部分數量的朋友圈讓我似乎是直接「複製」品牌產品的廣告語，然後直接「黏貼」到朋友圈，然後配上產品圖。
在我看來，這種圈放到現實生活中，就如同你去逛一家店，剛踏進門口，銷售妹子就立刻尾隨，並不停在你耳邊叨叨：我們家這款產品很好，買件試試唄！
當腦補完這個畫面後，你當下的反應是不是想立刻轉身走人？
試問：這種情況下，你還會有諮詢購買（點讚評論諮詢）的衝動，嗎？
冷
翻完踐行圈的第二感受就是：不少夥伴的朋友圈的文字缺乏「溫度」。
這裡的「溫度」主要是指：「我」（讀者）無法通過你的文字感受到「你是一個怎樣的人」。
比如你的態度、觀點、感受、想法；同時，你的文字也沒有讓我（讀者）有收到被啟發、被鼓勵，或被撩撥、被戳痛之類的感覺。
我把這種圈歸類為「為了發圈而發圈」，結果當然就是：讀後無感。
在群裡探討時，有媽媽提了個問題：如果要「升溫」，是不是要把朋友圈髮長一點，增加多一些描述細節的內容？
對此，我的觀點是：增加細節描述，很大概率上的確能增加內容的「溫度」。但溫度高低的關鍵，並不在於文案的長短，而在於是否是否「走心」。
我在後面也會給出具體建議。
糊
你平常在刷朋友圈的時候，是否曾經有過類似的感受：已經很認真地看完對方的朋友圈的你，依然不太懂他想說啥。
在翻完群裡夥伴的踐行圈後，我第三個感受就是如此：發圈目的不清晰，不知道Ta這條圈具體要向誰表達或傳遞什麼態度或觀點。
即：發圈對象模糊或缺失，發圈目的不清晰。
02 優秀朋友圈文案內容的三要素
其次，翻看完踐行圈後，我忍不住思考：我們在通過朋友圈打造個人品牌、建立個人標籤的時候，是否也要適時反觀自己的朋友圈，會不會同樣存在以上三類問題呢？
如果有，可以通過那些維度、運用哪些方法來應對呢？
我結合在《引爆寫作力》這門課裡學到的四條公式，梳理出了「優秀朋友圈文案內容的三要素」，分別是：溫度、利他和軟植入，這三個維度的要素是遞進的。
第一層，是「溫度」：願意看你
即：別人要能通過你朋友圈發的內容感受到你是一個怎樣的人。
比如，你的文字是否對外傳遞出你對生活中人事物的態度或觀點；你的配圖或視頻能否讓人進一步了解你真實的生活環境、具體行為，從而令人能感受、了解到你對產品、服務的認可、喜愛、感激等情緒。
不要以為表達態度、傳遞觀點就非得要寫得很長很專業。相反，當你通過生活化的場景，以自身感受或者是目標讀者的痛點洞察結果為切入點，用接地氣的大白話去分享的時候，你會發現：能產生共鳴的人反而更多。
因為，文案的「溫度」不在於文案的長短、辭藻的華麗，而在於「情感真實」。
只有當你真誠對外時，你的人設形象才會更真實、更接地氣，也更容易拉近和對方的距離。
打造個人品牌也好，建立個人標籤也罷，首先得先有人願意看你。
第二層，是「利他」：看完對「我」有用
當別人願意把有限的注意力分配給你的朋友圈時，如果你發的內容不僅讓人感覺有溫度，還能對別人有用，你發圈的水平就又拔高了一個層次。
比如，看完你的朋友圈後，對方收穫了處理某些問題的方法工具，或者身心受到了啟發或鼓勵，甚至開始思考，這都屬於「利他」型的朋友圈。
比如，這條居家芳療主題的朋友圈，屬於長文細節類型，通過比較詳細地描述過程，讓目標讀者了解如果寶寶出現感冒徵兆時，可以如何處理，並提供參考溝通話術和技巧。
又比如，這條屬於簡短類型的勵志利他圈。
用金句屬性的文案，搭配簡單的事件結果描述，給予目標讀者啟發、激勵和思考。
當你的內容能對人有用，才會有人開始喜歡看你。
最後一層：是「軟植入」：有對應產品服務「我」
我非常認可一個觀點：新媒體寫作是文學與商業的結合體，最終一定要能變現。
翻譯成人話就是：我們努力、刻意練習，積極輸出有價值的內容，最終都是為了「變現」。
所以，在踐行通過朋友圈造品牌、建標籤時，務必關注是否有以軟植入的方式曝光並種草你所提供的產品服務，或代理的品牌。
比如，運用生活場景做好產品曝光，以感受心得的形式發布好評反饋，適當抱個大腿借力營銷你的產品服務，等等。
與此同時，構思內容時，你還務必清晰：你的這些內容是說給誰聽的？當下發的這條圈目的是什麼，是要對外傳播什麼態度、觀點、理念？是否與你計劃建立的人設標籤方向一致，能否為建立個人品牌、提升個人影響力加分……
當你的內容做到了「有溫度」「能利他」時，互動諮詢就是自然而然的事，當你持續做好「軟植入」，變現也是遲早的事。
舉個例子，如果你是個銷售，很希望通過溝通和促成技巧來提升轉化率，在看完下面這條朋友圈，你有什麼感受？
是不是會開始對Ta分享的成交方法感興趣？甚至可能開始忍不住在評論區或直接私信他發起諮詢？
首先，在用「一句話式」的開啟該條朋友圈的主題，立刻直接用大白話來直戳要害——因為不懂溝通，不曉得如何說能讓客戶心動，所以你才會覺得客戶難搞定，直接戳痛目標用戶；
然後，引導用戶開始思考自己搞不定客戶的原因，並產生「代入感」，同時讓用戶有一種「是的，就是這樣」的共鳴感『』
最後，用一個小例子搭配一張成交圖，並利用用戶「規避損失」心理和對快速見效的渴望，引導私信諮詢服務。
全程快準狠，不僅發圈目標清晰（希望提升溝通能力來促進成交的人），而且目的明確（刺激詢單，轉化變現），文案布局邏輯簡單清晰（用普遍現象捅痛點-拋觀點-案例支持-洞悉並利用用戶心理引導詢單）。
記住：當別人願意看你，喜歡看你之後，你得有產品或服務「留」住Ta，創造出更深入交互的機會。
除了上述舉例的「營銷推廣圈」，就算發日常好評圈，借勢圈也需要考慮這三個要素。然後再根據不同類型的圈，有針對性地搭配不同的公式模型來構思文案。
當然，通過朋友圈建立人設標籤、打造個人品牌，提升個人影響本就是需持之以恆去做的事，所以，即使了解了「發圈三要素」，也不要奢望立刻就能大量成交。
相反，應該抱持一顆堅定而平常的心，堅持用已被驗證有效的方法來發圈，儘量同時兼顧「有溫度」「可利他」「軟植入」。
要一邊大膽探索、一邊復盤調整，然後再繼續踐行。
只有打下紮實的內容輸出能力基礎，未來，當你需要通過持續輸出有針對性內容，逐漸樹立自己的對外的形象物，人設標籤，建立起屬於自己的「個人品牌」與影響力才有可能。