有人說，人生的幸福就是把愛好當成自己的事業。廣州正欣園藝有限公司總經理周興，就是因為「熱愛」而結緣花卉的人。邂逅周興是在2019年的廣州花展上。穿著白色襯衫、黑色西褲的周興，整潔大方、神採奕奕。在向記者介紹他的仙人掌和多肉植物的過程中，臉上、眼中寫滿了對花卉事業的執著和熱愛。
▲周興和他的多肉產品
周興父親周金髮在花卉行業打拼多年，曾任廣州繽紛園藝有限公司總經理。父親的花卉事業潛移默化地影響著他。上小學時周興就顯現出對花卉植物的偏愛。在7、8歲的時候，他就會拿著半枝蓮扦插，看著一段段的半枝蓮發芽、生長、開花，從一棵變成一片。在和小朋友們遊戲過程中，他經常和大家一起用鳳仙花來染指甲。講起小時候對花卉的懵懂熱愛，周興的臉上泛起孩子般的天真。
初中時代，周興對仙人掌產生了濃厚的興趣，學會了仙人球嫁接。學校放假期間，他帶著自己嫁接的仙人掌去街心公園擺攤售賣。周興說，這種騎著單車帶著一筐花擺地攤售賣的商販，用粵語講就是「走鬼」。時光飛逝，轉眼到了填報高考志願的時候，他堅定地選擇了華南農業大學，進入園藝學院學習花卉專業。
命運總是垂青那些執著的人。大學一年級的寒假，周興收穫了花卉給予他的「第一桶金」。在1995年臨近春節年宵花熱賣的季節，他從父親公司的基地批發了很多仙人掌，通過朋友在深圳租到一個短期的年宵花市檔位，4天時間，扣除各種成本費用，掙了1萬多元。在20世紀90年代，大家的薪資水平很低，工人月薪才500元，4天的收入相當於一個工人1年半的工資。這次成功給周興帶來了極大的鼓舞和動力，從此更對花卉事業充滿了期待。
大學畢業之後，周興進入廣州繽紛園藝有限公司任職技術員，從事花卉培育工作。公司給了他到國外深造的機會，希望留住他。但是，一直懷有創業之心的周興已經不滿足於朝九晚五的安穩工作，心裡有更高的期望，更大的夢想。
1999年，周興決定創業，剛開始只想做花卉的販售，但是機緣巧合，廣州芳村有一塊25畝的閒置土地正在招商。輾轉難眠、認真琢磨了幾天後，他決定做生產。和父親溝通並取得了支持下，1999年11月，「振興園藝」誕生了。2009年周興又在從化建設了200畝基地，並於2012年註冊了廣州正欣園藝有限公司。
正欣園藝的花卉產品以仙人掌、仙人球和百合科蘆薈類為主，還有少量大戟科的植物。之所以如此定位，周興直言是「喜歡」。目前，正欣園藝公司擁有固定員工100名，花卉品種800多個，以仙人掌類和多肉植物的微型盆栽為主。其中，景天科植物佔60%，仙人掌科植物佔40%，年產量400多萬盆。今年主推招財手、紅寶石和熊童子。
周興不願做大而全的企業，而是要走「精」和「專」之路，更願意把有限的資金和時間投入到「精細」和「專業」中去，提升產品品種。他認為，尤其是當市場波動的時候，這份堅守和專注會收到更多的回報。
2013年，景天科的多肉植物開始風靡中國市場，對市場極度敏銳的周興，及時抓住機會，從2013年開始引進荷蘭和韓國多肉植物新優品種，得到了豐厚的收益。這期間是多肉植物的高利潤期，尤其是2013～2015年，多肉的利潤率可達40%～50%。
2018年春季，多肉植物市場競爭加劇，周興意識到，企業經營和產品結構要調整。他發現昆明氣候條件適宜，有養植多肉得天獨厚的優勢，於是就在昆明租賃了80畝土地，把多肉的生產重心轉移到了昆明。
周興認為，創業不是一個人的成功，而是一個團隊的成功，人才是企業最大的財富。正欣園藝目前在廣州、鄭州、昆明和杭州有6個直營門店，所有門店都統一定價。產品銷量60%來自線下自營，40%來自網絡平臺、淘寶零售、社區團購平臺等。他們對不同客戶設置不同的機制，有經銷批發合作商和特約經銷商，根據訂貨量制定不同的優惠折扣和返點額度。員工採用了績效考核激勵機制，採用底薪加提成、門店排名、門店考核等方式，設置流動獎金，提升員工的上進心和銷售業績。
周興說，給企業員工提供平臺和發展機會很重要。如果一個企業發展碰到瓶頸，要麼是外部的市場原因，要麼是內部的管理問題。外部因素很難掌控，但是可以審時度勢，而內部管理是可以掌控的。要讓員工看到企業的中長期規劃，有增長的薪資和良好的發展前景，讓員工有目標並得到學習和成長的機會，這樣才能留住人才，促進企業的可持續發展。
創業20年來，周興感到最自豪的一件事就是當初創業的7位同事，至今仍有一位與他同行，擔任生產基地負責人。周興說，在事業的道路上，人是最重要的因素，找一個能夠共同成長、相互信賴和支持的合伙人很重要。20多年來，他們沒有籤訂過勞務合同，但因為信任和信賴，成為人生道路上堅定不移的事業夥伴。
回望創業經歷，周興深有感慨，「創業是就是對自我的風投」。在公司的迎賓牆上，周興寫上了「腳踏實地、開拓進取、艱苦奮鬥、奪創業績」十六個大字，這是正欣的企業文化，也是周興的發展原則。他說，要想創業，除了能力、資金、技術、市場判斷和追求等因素之外，還要有內心的驅動、堅持、毅力和勇氣。2015年因為遇到罕見的水澇，200多萬株植物受淹，損失了400多萬元，這無疑是重創，但他堅持了過來。如果說父輩創業是為了物質生活的需要，那麼到「花二代」，更多的是追求個人發展和企業發展的價值和理念。
談到未來，周興說，這兩年，大環境不樂觀，市場進入調整和淘汰期，企業不適合再擴大，更適合內部提升和修煉，包括產品結構調整、包裝升級等方面，要在產品上進行提高，做好企業的遠景布局和規劃。