直播，是2020年最熱的關健詞，也讓中國市場線上銷售進入第三種營銷業態，電商，微商到播商，將以不同的業態長期存在我們的社會商業竟爭之中，服裝行業直播帶貨已經很成熟了，但內衣行業直播帶貨由於產品屬性問題和平臺規則的影響，一直處於研討試播的過程中，向前推進的速度較為緩慢。
究竟是什麼因素影響到內衣直播帶貨行業，筆者在杭州長達幾個月的調研，分析有這幾種變化值得我們注意！
一、電商的根本是商品
播商的根本也是商品
為了解決貨源供應問題，各大直播機構開始在杭州的幾大服裝批發市場尋求合作。直播的興起讓各大批發市場和廠家的老闆們看到了商機，也為了快速解決庫存積壓，便開始建立供應鏈直播基地。
當時的機構主播大多都面臨無貨可播的問題，供應鏈直播基地如及時雨般迎合了機構主播的需求，而且供應鏈較少，供應鏈的盈利空間較大，很快就賺得「盆滿缽滿」。
由於線下供應鏈直播基地解決了貨源供應問題，尤其是較好地滿足了主播對貨品的可選性和可控性的要求，提高了主播的出貨率與變現效率，導致一時有大量的主播湧向各個供應鏈基地代播產品。
由於利潤可觀，激發了大批量的批發商、廠家和電商人員紛紛擠入這一領域做供應鏈直播基地，結果市場一下就飽和了。
以杭州地區為例，供應鏈基地的數量就高達幾百多家，共計建有3000多個供應鏈服務模式的直播間。
而內衣產業，由於認知晚，啟動慢，目前在杭州能夠配合到直播機構的供應鏈比較稀少，發展空間較大。特別是內衣產品與女裝直播機構互聯共享將是明顯的趨勢。
二、供應鏈是科學運營技術
並非低廉的庫存產品平臺
很多機構都誤認為供應鏈就是一種供貨平臺，產品的集散地，批發的埠，現代的供應鏈並非想像的如此簡單。其實，如今供應鏈直播基地的直播間數量與主播數量不匹配的問題並非個案，尤其在中小供應鏈中時有發生。
但經過一番分析，供應鏈直播基地之所以會面臨這種問題，主要有兩個原因：一是直播行業的變化節奏較快，日新月異；二是供應鏈的管理水平跟不上行業的變化節奏。
特別是中小型供應鏈，缺乏科學配套的場地與人員管理體系，管控能力較差，很難與其日益擴張的營運規模相匹配。由於供應鏈直播基地的市場規模擴張迅速，而主播從業數量的增長較慢，導致其最後面臨著出貨主播數量稀缺的難題。
隨著供大於求，主播對款式和價格的要求越來越刁，所有人都要求最低價，要求最好的品質，導致利潤降低。
由於市場的迅速飽和、產品的生產創新能力不足，還導致了供應鏈直播基地的產品同質化現象嚴重，加之高昂的場地租金和人員工資成本，又使得供應鏈的盈利空間變得更加狹窄，有些供應鏈剛進入這行沒多久，腳跟還沒站穩就敗下陣來。
供應鏈應從行業發展的高度去思考，設計能力，創新能力，採購能力，生產能力等綜合管理的能力結合，內衣產業由於產品屬性的特點，和直播產業的規範要求，提高科學管理辦法，是內衣產業供應鏈的值得思考的問題。
三、內衣產業的供應鏈是否有明天？
面對同行的激烈競爭，供應鏈直播基地的出路又在何方呢？內衣行業供應鏈應打造自有主播團隊，形成「供貨-直播-變現」的營運閉環模式。
在杭州認識一個做女裝的廠家朋友，通過聘請十幾個網紅主播，自建了一個主播團隊，不到一年，自家的主播團隊就創造了高達千萬元的營收。打造自有產品端的差異化和品牌化。
完成供應鏈+設計+IP店的一系列工作，打造差異化競爭力。建立私域流量，供貨端庫存，最終以福利的形式回饋粉絲，形成良性循環，加強成本管控，切忌盲目擴張。
如果租建了幾千平的供應鏈場地，並在其中裝修幾十個直播間，卻沒有匹配足量的主播入駐直播，就很可能會陷入入不敷出的死循環。當這些高昂的成本費用無法回收時，許多商家為了避免虧損或者急於盈利，最終變相地抬高產品價格，妄圖將虧損的部分成本轉嫁給消費者。
但如此一來，就可能會陷入過早夭折的悲劇：死忠粉變成路人粉，直播流量加速流失，貨源積壓嚴重，一部分供應鏈直播基地的商家撐不住，最終因此破產收官，得不償失。
內衣產業在供應鏈設計的過程中，為了直播的特性，建議從單一的內衣類目向貼身衣物類目過渡，擴大產品類目的多元化，而不適盲目擴張場地和增加主播人員。成本控制是供應鏈健康發展的根本。
小結
以上是在杭州調研的一些心得。直播，毫無疑問會給企業發展帶來深刻變化，但是，企業利潤才是支撐企業發展的源動力，誰把供應鏈做好，誰就是在給企業節省成本，誰為企業節省了成本，誰就是在為企業增長利潤。而這，就是供應鏈帶來的價值。