作者 | 禦寒
編輯 | 石燦
「爸爸來了！」「爸爸好高級！」「爸爸衝呀！」
在《陳情令》第19集中，藍忘機一步步走上臺階、手刃小嘍囉的時候，整個WeTV的屏幕上都刷滿了泰語的「爸爸」。
圖片來源：截圖自@鬼冢蟲蟲沒得跑
資深追星女孩Yui解釋說，這是泰國粉絲的習慣稱呼：「老公」喊不出口，就用「爸爸」來代替了。
《陳情令》在泰國的受歡迎程度，超過了很多人的意料。自從7月登陸騰訊視頻海外版WeTV後，《陳情令》和劇中演員就在熱搜榜上下不來，每次的最新劇情、演員訪談或出席活動，都能登上泰國Twitter趨勢榜第一。
王一博X肖戰的cp登上泰國推特第一
《陳情令》粉絲見面會登上泰國推特第一
圖片來源：微博@Rabbit每日爆料
各種社交網絡上，泰國粉絲為肖戰和王一博狂吹「彩虹屁」，還做了很多《陳情令》的魔性表情包，流傳甚廣。國內粉絲看到後說：「還是泰國粉絲會玩」。
圖片來源：微博@騰訊視頻娛樂
《陳情令》大火，WeTV功不可沒。WeTV是騰訊視頻在今年6月剛推出的海外流媒體服務，目前僅支持中文、英文和泰文三種語言，足以看出騰訊視頻對泰國市場的重視程度。
國內市場下沉到三四線城市，海外市場則下沉到了以泰國為代表的東南亞發展中國家。不僅騰訊，優酷、愛奇藝和芒果TV都在泰國有所動作。
然而，泰國粉絲容易吸引，市場習慣卻很難撼動。國產影視劇出海泰國的春天似乎還要再等一等。
泰國中劇粉的最好時代
在看到虞夫人和江宗主臨死前十指相扣的一幕時，小雅哭成了淚人。
「今晚也在為魏哥哥流淚😭😭」。小雅在Instagram上發帖說，配圖是肖戰飾演的魏無羨。
小雅發的Instagram截圖
小雅是泰國尖竹汶府的一名設計師，今年26歲。去年看了騰訊出品的《哦！我的皇帝陛下》後，成為肖戰的粉絲，最近又入坑《陳情令》。
起初只是為了看肖戰，慢慢地，小雅就被《陳情令》的劇情、配樂和演員的演技吸引住了。每個周一到周三，小雅從下午1點就開始數著表，等待晚上7點劇集更新。
為了追《陳情令》的相關新聞和宣傳視頻，小雅特地申請了微博帳號，關注了肖戰和《陳情令》的中國粉絲後援會。雖然看不懂文字，欣賞美顏也是挺好的。
和去年才開始看中國電視劇的小雅相比，Yui算得上是老粉。她對中劇的沉迷開始於2016年播出的網劇《上癮》。追完劇後，Yui喜歡上了許魏洲，並開始在Instagram上搬運許魏洲的圖片和視頻。
現在，Yui的最新牆頭是王一博，Instagram頭像也換成了王一博飾演的藍忘機。她頻繁地在Instagram上預告更新日期，轉載宣傳視頻，上傳王一博的截圖和寫真，成了《陳情令》在泰國的「自來水」。
雖然聽不懂中文，Yui還會去騰訊視頻上看《陳情令》的拍攝花絮，並截取下來上傳到Instagram上，吸引了5000名粉絲，活像一個粉圈大大。
Yui的Instagram主頁
在泰國，像小雅和Yui這樣追中國影視劇的人還有很多。這既得益於中泰間的人才交流，也是市場經濟下的必然趨勢。
對泰國的中劇粉來說，現在是最好的時代。
一方面，中國的影視劇進入「神仙打架」階段，題材更豐富，製作也更加精良；另一方面，在國內市場沒有文章可做後，越來越多的內容生產者看到了海外用戶的戰鬥力，想通過影視劇出海，從龐大的海外市場中分一瓢羹。
根據騰訊2019年Q1的財報，截至3月底，騰訊付費會員人數為8900萬。騰訊副總裁孫忠懷指出，騰訊視頻從4300萬付費會員增長到8200萬僅用了一年的時間，但從2018年9月到2019年3月半年的增長卻只有700萬。
在國內用戶購買力基本挖掘完畢的情況下，大量電視臺、視頻網站和影視公司轉而尋求海外發展，優質劇作出海的途徑更加多元，傳播過程也更加規範。
目前，影視劇出海的主要戰場，在東南亞地區的發展中國家，而泰國是他們的首號發力對象。
從電視臺和電視劇，到網站和網劇
北京藝鼎傳奇文化傳播有限公司（以下簡稱藝鼎傳媒）是一家致力於中泰間影視交流的影視發行公司，成立於2010年，目前已經成功引進《天使之爭》《對不起，我愛你》《命中注定我愛你》等泰國影視劇，並投資拍攝了泰版《匆匆那年》《命中不註定》等翻拍劇集。
藝鼎傳媒總經理張亮在接受刺蝟公社（ID：ciweigongshe）的訪談時說，影視劇出海並不是新鮮事兒，只是在網際網路的幫助下，出海的內容更加多樣，出海的效果也更加凸顯出來。
中泰間的文化交流發展已久。早年間，泰國老牌電視臺——三臺和七臺就熱衷於引進內地和港臺電視劇，尤其是經典的古裝劇和武俠片。從《西遊記》《紅樓夢》和《三國演義》，到《還珠格格》《包青天》和《武媚娘傳奇》。
直到現在，很多泰國人心目中最經典的中國電視劇還是《上海灘》。
泰語版《上海灘》主題曲
到了2014年，以True、GMM為首的一批新興電視頻道崛起，這一年也是泰國電視臺購買中國電視劇的巔峰。
此後，出於培養本國力量的考慮，泰國電視臺開始加大對自製劇的投入，降低了海外劇的引進，並將海外劇的播出時間從黃金時段調整至晚間時段。
同時，在新媒體的衝擊下，電視臺的收視率出現下滑，以Youtube為主的一批視頻網站，滿足了人們對網絡和移動內容的需求。幾乎是同一時間，中國的視頻網站也反超了電視臺，影視行業發生了翻天覆地的變化。
更重要的是，無論是中國觀眾還是泰國觀眾，都對傳統電視劇的題材產生了審美疲勞。網劇的出現不僅拯救了國內電視劇的窘境，也成為注入海外市場的新鮮血液。
網劇和視頻網站的結合，為國產劇出海泰國提供了新的思路。
從2016年的《上癮》《逆襲》《最好的我們》，到近年的《延禧宮略》《香蜜沉沉燼如霜》《陳情令》，不僅重新引燃了泰國年輕人對中國影視劇的關注，還幫助演員提高了海外知名度。
《上癮》播出後，主演許魏洲在東南亞的熱度直線上升，不僅多次召開海外粉絲見面會，還在亞洲開了個人巡迴演唱會。演唱會泰國站開票後，5000張門票40秒內一搶而空。
許魏洲到達泰國的接機盛狀
圖片來源：微博@電視劇小妹
《陳情令》在泰國火了，最高興的莫過於小雅。越多泰國人知道裡面的演員，肖戰也就越有可能去泰國，她離見到自己愛豆又近了一步。
「帶他們來泰國吧！」小雅在《陳情令》的宣傳視頻下面殷切地回復道。
漫漫出海路
在所有視頻網站中，樂視算是最早的出海者。其官方Youtube平臺註冊於2013年6月23日，目前訂閱者超過106萬。除了有《甄嬛傳》《太子妃升職記》《男人幫》等熱門劇集，還有《小時代》《人在囧途》《竊聽風雲》等電影，目前正在連載《羋月傳》。
雖然視頻資源非常豐富，但由於缺少系統的海外推廣和宣傳，樂視在出海之路上的水花一直不大。
優酷的Youtube頻道註冊於2015年4月，上傳的視頻大部分是自製綜藝，如《這就是街舞》《圓桌派》《以團之名》《曉說》等，另有《天坑鷹獵》《鎮魂》等網劇的宣傳視頻，擁有68萬訂閱者。
另外，浙江衛視、東方衛視、江蘇衛視等先鋒型電視臺也都在Youtube上開通了頻道，主要針對海外的中國留學生。
騰訊視頻於2016年1月在Youtube上註冊了官方帳號，目前已有近200萬訂閱者。和上述頻道相比，騰訊顯然在出海上的野心更大。除了主帳號，騰訊在年初陸續開了WeTV泰國、WeTV臺灣、WeTV印尼語、WeTV越南語、WeTV阿拉伯語和WeTV英語等分帳號。
國內視頻網站在Youtube上傳的視頻，大多只內嵌了英文字幕，少數由熱心觀眾幫忙翻譯成其他語種。而騰訊所有分帳號的頻道簡介、視頻簡介都採用了本土語言，視頻也都內嵌了外語字幕，翻譯質量受到了本土觀眾的認可。
目前，分帳號的訂閱人數均在10萬以上。其中越南頻道的訂閱者數量最多，超過44萬，其次為27萬的印尼頻道。
WeTV Thailand的帳號註冊於今年2月，也是騰訊所註冊的第一個海外分頻道。頻道主要轉載熱門網劇的宣傳視頻、預告片、花絮等短視頻，訂閱人數超過16萬。
騰訊此批分帳號的建立，細化了出海目的地和視頻受眾，同時也從語言上改變了出海的性質——從「英文解決一切」的軟出海，變成了有國別區分度的硬出海。
除了視頻本身，經典影視劇或小說版權也在尋找出海之路，並在製作後反哺國內，達到了「雙贏」的效果。
《匆匆那年》是首個被翻拍成泰國電視劇的內地IP，由藝鼎傳媒出品、泰國團隊製片，於泰國GMM25頻道播出，國內則在騰訊、愛奇藝和B站上同步播出。
圖片來源：豆瓣
此前，泰國曾翻拍過《一吻定情》《命中注定我愛你》等臺灣偶像劇，獲得了不錯的成績。泰版《王子變青蛙》《我可能不會愛你》和《杉杉來吃》也在拍攝當中。
據張亮透露，目前國內IP出海還是中方主動出擊的行為。由於泰方缺乏成熟的溝通機制，更多時候還是由中方找他們洽談。
洽談過程中，泰方考慮的因素也有很多，想要談妥並不容易。畢竟比起自己翻拍，直接購買播放權既省錢又省力。以《匆匆那年》為例，光是版權採購，就談了半年之久。
雖然過程曲折，不過各種影視劇和翻拍劇在泰國都有不俗的表現，為國產內容出海的進一步擴張提供了可能性。
第一步只能是燒錢
如果說在第三方網站上傳視頻是小打小鬧的話，那麼WeTV網站的推出，就是騰訊視頻正式進軍泰國市場的信號彈。
目前，該網站的視頻內容分為電視劇、綜藝節目、動畫和電影四大類，大部分是騰訊的自製內容。除了《陳情令》《心動的信號》《親愛的，熱愛的》等正在熱播的節目以外，還有《知否知否》《即刻電音》《創造101》《全職高手》等熱門完結劇集。
截至結稿，《致我們暖暖的小時光》的播放量超過1200萬，《班長「殿下」》超300萬，《知否知否》超200萬，其他熱門電視劇的播放數也均在100萬以上。
此前，騰訊海外流媒體業務主管李凱晨在接受《日本經濟新聞》採訪時曾透露，東南亞的潛在需求非常高，將是騰訊拓展海外視頻流媒體業務的重點市場。刺蝟公社聯繫了WeTV的相關負責組，對方表示目前階段希望保持低調。
可以肯定的是，在泰國推出流媒體服務，對騰訊來說也是一次冒險的嘗試。
目前，WeTV上的所有視頻都是免費的，視頻中沒有貼片廣告，網頁上也沒有廣告連結，除了會員制度（每月約30元人民幣）以外沒有任何盈利點。可以說，WeTV現在幾乎是一個純投入的產品。
作為流媒體平臺，WeTV要面對的競爭對手有很多。美國的Netflix、日本的Line TV、馬來西亞的iFlix和新加坡的HOOQ都已經在泰國紮根，積累了穩定的用戶群。
以Netflix為例，自2016年7月正式落地泰國後，Netflix一直表現出了積極的擴張勢頭。在美國區標準會員資費上調至13美元（約90人民幣）的同時，泰國區的會員費卻一直保持在每月350銖（約78人民幣）。去年11月，Netflix還在泰國推出了手機視頻會員，會員價格相較網絡端便宜了一半，為Netflix爭取到了大量的移動端用戶。
除此之外，Netflix還主動籤約泰國的導演和製作人，產出原創內容。2018年，Netflix在亞太總部新加坡舉行了名為「See What's Next：Asia」的發布活動，並公布將會推出由亞洲各國家和地區製作的17部原創作品，其中有兩部來自泰國。
在用戶習慣穩定、流媒體力量已經形成的情況下，泰國市場雖然很有潛力，卻成了一塊沒有人敢啃下口的大餅。
張亮透露，有不少內容生產者和藝鼎傳媒商量過如何開拓泰國市場。「第一步只能是燒錢」，這個門檻就攔住了一批國內想去海外市場掘金的人。
騰訊視頻敢做第一個吃螃蟹的人，不僅仗著有雄厚的資本撐腰，還因為騰訊的許多產品已經在泰國成功落地，如微信和微信支付。另外騰訊還收購了泰國泰國最大門戶網站Sanook和最大音樂流媒體平臺JOOX，為騰訊的知名度和WeTV日後盈利打下了基礎。
在泰國地區App Store上，WeTV的應用程式評分4.3分，下載量在娛樂App中排名第二，前後分別是泰國本土的TrueID和Netflix。
一位泰國用戶在評論中說：「我非常喜歡中國電視劇，有了WeTV之後看中劇更加容易了。畫質很好，電視劇也很有意思，很喜歡（這個App）。」
也有用戶表示了對此App的不滿，例如泰語字幕過場太快、在不同的設備上不兼容、界面經常bug等。很多用戶都對會員制度提出了異議，一位用戶評價道：「會員買得不值，App加載速度太慢了，還是在Youtube上看比較快。」
可以看出，WeTV為泰國粉絲提供了極大的觀劇便利，但是各種細節還有待改善。另外，會員和非會員間的差別未能體現出來，因此會員制度的接受度還不高。
剛起步的WeTV還處於擴大用戶群體、提高用戶黏性的階段，片庫也比較單一。這一階段將會持續多久，進入付費階段後用戶是否願意留下來，都還是未知數。
盜版有理由，正版無活路
影視劇出海，其實是一場正版和盜版之間的博弈。東南亞的粉絲或許好吸引，但東南亞的盜版視頻市場卻沒那麼容易被撼動。
早期的Youtube以UGC內容為主，在缺少版權方監管的情況下，許多海外用戶擅自將中國影視劇轉載到了Youtube上。
藝鼎傳媒將《大聖歸來》引進到泰國後，就發現Youtube上有人上傳了盜版的電影資源。上傳者在視頻被下架後，還不甘心地給藝鼎傳媒發郵件道：「我也是希望讓更多泰國人能看到中國的好作品。」
「真是盜版有理了。」回憶起這段往事，張亮無奈地笑道。
時至今日，雖然各大視頻網站、電視臺和版權運營方，為東南亞觀眾觀看正版視頻提供了多種渠道，正版和盜版之間的博弈依舊沒有結束。
越南的盜版現象最嚴重。據張亮估計，目前越南網站上的視頻內容僅有10%左右是正版的，盜版內容佔到了90%。
最典型的例子，2018年的現象級網劇《延禧攻略》在越南視頻網站上的轉載進度甚至快於國內官方的更新進度，引得中國粉絲紛紛去越南網站上追劇。據悉，越方在購買《延禧攻略》版權時要求和國內同步播出，後擅自違反合約，提前播放了手中的片源。
泰國亦是如此。在官方版權方尚未正式進入泰國的時候，相當多劇集還是靠盜版視頻打開知名度的。
泰國民間有很多字幕組，自發搬運中文視頻並翻譯成泰語，大多翻譯自英文字幕，少數翻譯自中文原視頻。理論上說，這些字幕組都是有悖於版權邏輯的，卻也是早先海外影視劇引進不足、而粉絲需求過大的無奈之舉。
以《陳情令》為例，WeTV的VIP會員可提前觀看4集，但在Youtube上隨處可見最新劇集的盜版視頻，大大降低了購買會員制度的必要性。
Youtube上私自轉載的《陳情令》
正如三十年前的中國，很多80、90後都是在盜版書、盜版漫畫和盜版音樂中成長起來的。直到10年後，在國家、企業和創作者的多方努力下，習慣不付費的網民才逐漸有了版權意識。
即使是現在，仍然有許多人在想看國外電影、電視劇、動畫等長視頻內容時，首先會去網上找免費資源，很多東南亞國家就處於這個階段。
目前泰國最主流的視頻網站依舊是Youtube，大多數泰國人想看什麼視頻，第一反應還是去Youtube上找。這種日積月累的觀看習慣，不是一朝一夕可以改變的。
在張亮看來，目前所有的出海嘗試都只能算是泰國市場中「新的商業力量」，談不上「出海產業的變革」。畢竟國內的視頻網站尚未實現盈利，海外市場更是難上加難。
「大家活得都不容易。」張亮感嘆道。
御 寒
關注影視、出海領域
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