作者 / 爾爾
編輯 / 太子
一個冷知識：播出至三分之一的《有翡》，OST數字專輯也已經以18元/張收費模式上線多時。
可能大多數人只知道被王一博在星光大賞上首唱的《熹微》。早在劇集播出前，這首歌已經在多個平臺以3元/首單獨收費，目前已經收錄在《有翡 電視劇原聲帶》第三首。
除了《熹微》以外，解鎖《有翡》的其餘OST需要以15元的價格購買整張OST專輯。
也就是說，任何演唱這部劇OST歌手的粉絲，若想要暢聽愛豆的這首單曲，無法進行單獨購買，而是需要和剩餘的OST以打包價購買。整張專輯中或許只有一首是粉絲想要的，但聽一首歌，需要花費一張數字專輯的價格（18元）。
看起來是一個非常賺錢的生意，但好像有哪裡不對勁。
對於王一博的粉絲來說，《熹微》單獨收費是極大的便利：不用為其他曲目拖飛機，只需花3元就能聽到王一博的演唱。
但對於《有翡》這樣一部由趙麗穎、王一博等人氣演員參與的作品來說，沒有愛豆參與的OST專輯，核心受眾將轉移到這些OST歌手粉絲以及劇粉身上。
將OST打包售賣，帶動冷門曲目的播放量，這波操作不虧。
不過，既然已經開啟收費模式，與《熹微》一併打包售賣，銷量是否會比現在更多？
在做影視劇OST這門生意上，《有翡》可能並沒有達到最佳的銷售模式。
令人發愁的一次「割韭菜」
分開打包的模式導致《熹微》和《有翡》OST數字專輯銷量不均。
截止目前《熹微》單曲銷量1385206張、酷我音樂銷量41636張、酷狗音樂銷量330150張。
《有翡》OST在QQ音樂銷量36932張、酷我音樂銷量1128張、酷狗音樂銷量9254張。
整張OST數字專輯中，除了王一博獻唱以外，沒有其他演員的專屬單曲或合唱，不過從背後的製作公司來看，演唱OST歌手的選擇也遵從著兩個條件。
演唱《有翡》OST的歌手可分為兩類：
一類是鵝系歌手如希林娜依·高、賴美雲，另一是歌曲背後製作公司青春繁花的藝人或多次合作的歌手，如陳鈺、胡夏、劉宇寧等。
將《熹微》拎出單獨售賣，可看作是以王一博獻唱來刺激粉絲經濟的策略，然而作為一張收費專輯，《有翡》ost專輯在前期製作和後期傳播方面都沒有運用最大優勢。
製作層面上，《有翡》的歌曲風格比較多樣，《逐浪》《紅塵年少莫欺我年少》等歌都為節奏明快、風格熱血的作品，《無華》《如翡》都是較為抒情的曲目。
然而沒有趙麗穎獻唱、兩位主演合唱的作品，《有翡》OST數字專輯銷量就失去了部分趙麗穎和王一博粉絲的助力。
或許是演員沒有主動參與，也可能是平臺不曾安排，總之沒有主演合唱的OST專輯，實則是個遺憾。
如今影視OST製作愈發成熟，較為成熟的OST專輯除去片頭片尾，還應有主演solo以及合唱的單曲作品（有時合唱曲目即劇作的片尾曲），更有甚者，在此基礎上再加入劇中多個角色的單人曲，一併在專輯中打包收錄。
後期宣傳上，《有翡》的幾首OST在劇中效果並不明顯。
一首成功的影視劇OST，應該融入劇情達到視聽合一的效果，從而為單曲造勢宣傳。而《有翡》中極少有OST成功和劇中的高光片段綁定，目前播到第十八集，《熹微》也僅在第六集出現，並且只是伴奏版。
當下《有翡》OST正在採用物料聯動模式刺激銷量，在音樂播放平臺上,《有翡 電視劇原聲帶》的購買頁面下方，有購買N張解鎖演員和歌手獨家音頻、獨家花絮的打包模式。
回顧目前古裝IP劇的用影視劇OST、見面會、演唱會進一步收割粉絲經濟，《有翡》前期已在OST上積極「割韭菜」，後續線下收費見面會或許也會安排在日程上。
然而隨著劇作配音、魔改等質疑聲不斷，吸引真正非演員粉絲屬性的劇粉，怕是難上加難，售後的宣傳和收費狀況令人堪憂。
花式解鎖粉絲經濟，鵝你學會了嗎？
自《陳情令》以20元一張《國風音樂專輯》打開ost專輯收費之路，IP劇的ost營銷也逐漸形成一條產業鏈。
這張《國風音樂專輯》20元的價格中除了兩位主演合唱版和solo版《無羈》，還包含兩位主角以及多位配角的人物概念單曲，以及多首原創伴奏曲。
除了數字專輯滿足多種屬性粉絲的需求，同時還加入拍攝花絮、獨家高清劇照、粉絲見面會門票、籤名照、帆布袋、日記本等多種電子物料和實體周邊進行打包銷售。
這種方式大大刺激粉絲，通過購買多張數字專輯以得到更多獨家物料和周邊。
今年《琉璃》吸引大批劇粉之後，沒有及時在原聲帶專輯上進行付費營銷，不過也趕上了一波粉絲經濟的順風車，解鎖原聲帶專輯僅限音樂平臺VIP用戶，並以見面會為由，在收官前後通過線上氪金打投以及見面會門票等方式實現了一波「割韭菜」。
然而見面會上沒有主演合體表演節目、演員當場拆CP的操作，售後體驗較差，也算是借勢卻被策劃拉胯。
對於鵝和《有翡》來說，曾經有一個《陳情令》的範本放在它的面前，但卻沒有好好利用。節目上作業幫的廣告打了那麼多遍，應該學著答題的應該是鵝自己。（洗腦神曲上線：幫，幫幫，幫幫幫幫幫幫……
一次順風車趕不上也無妨，未來仍然有的是機會。
明年《斛珠夫人》《皓衣行》《青簪行》等熱門IP劇作都將和觀眾見面，楊冪X陳偉霆、陳飛宇和羅雲熙的CP、吳亦凡X楊紫，個個背靠大批粉絲站在影視圈的話題中心，不好好營銷一番，都對不起粉絲這一年來兢兢業業的安利、撕番和打投。
在此網娛君為各平臺推銷幾個方案：
《斛珠夫人》的ost可主要圍繞主演楊冪進行大力宣傳，2011年那首從《宮鎖心玉》唱出的《愛的供養》正在迎來它的第一個十年，是時候再出一首新歌供養觀眾了——《愛的斛珠》是不是不錯？
歷經各種撕番風波的《青簪行》，正需要男女主演的甜蜜合體來營造CP感、打破主演不和傳說，OST合唱顯然是極為簡單卻有效的方式。
吳亦凡能不能復刻《想你》的影響力，就看它了！
在今年的星光大賞舞臺上，《皓衣行》的兩位主演陳飛宇和羅雲熙接力演唱了《無問》和《星星之火》（大概率是這部劇的OST），臺上陳飛宇迎接羅雲熙的一幕，與肖戰和王一博在《陳情令》見面會的互動場面不能說是特別相似，只能說是一模一樣。
所以《皓衣行》OST營銷可以針對《陳情令》複製粘貼，效果如何，我們敬請期待！
本次純屬建議，非專業策劃提供。但如果被採納了，鵝，請記得打錢～