《陳情令》原聲10小時內銷售額突破300萬,OST已經成為一門好生意?

《陳情令》在7月8日於QQ音樂上發布其國風音樂數字專輯，內含有十六首出現在劇集中的音樂，售價20元。

 

在其發布後的一小時內，這張數字專輯就成為了三金唱片，銷售額達到了75萬元，而在九個半小時之後，這張數字專輯的銷售額就突破了300萬元，創造了QQ音樂國內原聲帶OST類別的歷史最高成績。在7月13日，該數字專輯的銷售量突破了500萬，進入了2019年以來QQ音樂平臺數字專輯銷售額排行的前十名。同時，該專輯也在同樣是騰訊系的酷狗音樂和酷我音樂上線，目前專輯全網各平臺的銷售額已經達到了750萬元。

 

兩年前，我國影視劇試水付費原聲帶電子專輯生意，2017年的《擇天記 電視劇原聲帶》銷售額僅為10萬元，同年其他國產劇原聲帶電子專輯的銷售額也難以突破100萬元，今昔對比，巨大的漲幅已經出現。

 

 

福利不斷、被粉絲買單的

《陳情令 國風音樂專輯》

 

《陳情令》在今年的第一次出圈，來自於登上微博熱搜第一名的九分鐘花絮。在這九分鐘裡，男主角扮演者肖戰和王一博你來我往的互懟，表面上看是開玩笑，實際上已經逐漸急眼。

 

看熱鬧不嫌事大的網友們從這條吵架視頻入坑，竟然逐漸變成了兩人的cp粉。「博君一肖」躍升微博cp超級話題榜單的第一名。在市面上同期上線的古裝劇寥寥無幾的情況下，許多年輕人都把觀劇熱情送給了6月27日在騰訊視頻突然提檔上線的《陳情令》。

 

 

在上線的第12天，QQ音樂和酷狗音樂在上午十點上線了《陳情令 國風音樂專輯》。目前，已經有四首歌曲被放出，包含了三個版本的主題曲《不羈》以及插曲《意難平》，剩下的十二首則會在接下來的日子陸續放出。電子專輯20元一張，在當天晚上，《國風音樂專輯》就突破了300萬元的銷售額，成為2019年來QQ音樂賣得最好的一張原聲帶OST類別專輯，最新的數據則表明，QQ音樂和酷狗音樂上《陳情令 國風音樂專輯》的總銷售額已經突破了600萬。而在接下來的這段時間，隨著剩餘的十二首歌陸續放出，《陳情令 國風音樂專輯》很有可能衝擊更高的銷售額。

 

就像《陳情令》電視劇邀請了具有粉絲基礎的男團成員肖戰以及王一博主演一樣，《陳情令 國風音樂專輯》也帶有濃厚的粉絲經濟色彩。除去主演們演唱的主題曲和人物曲之外，還有阿雲噶、周深、王菊、高秋梓等歌手也為這張專輯貢獻了自己的聲音，他們都是隨著真人秀《聲入人心》和《創造101》的火爆出現在大眾視野之中，具備購買力較強的年輕粉絲。

 

為了鼓勵用戶購買多張專輯，每購買1張專輯，就可以隨機獲得一張《陳情令》獨家高清劇照，「集齊所有劇照」也成為購買多張專輯的動力之一。而購買3張以上的專輯的用戶則可以聽到CV（配音演員）演繹的經典臺詞，這些CV因為動人聲線而在網絡上有大量粉絲。購買4張以上數字專輯的用戶則可以聽到藝人們的獨家語音，如果購買5張以上的數字專輯，就可以解鎖觀看劇中思維演員的獨家花絮。每一張專輯有一個專屬銘牌，顯示用戶買的是第幾張電子專輯。這一系列的福利，都能夠點燃用戶們的消費熱情。

 

當《劇毒說》詢問一位買了5張專輯的用戶會不會覺得買了這麼多，太過於浪費時，她表示：「並不覺得會浪費，買多了還可以轉送給朋友啊。十六首歌哎，如果是實體專輯大概都一百五十塊錢一張，還不一定有這張數字專輯裡的歌好聽。」

 

平臺戰略推動、用戶付費意願提升

原聲帶電子專輯的火爆有跡可循

 

根據《劇毒說》的不完全統計，2018年至今，各個音樂平臺已經發布了87部國產電視劇和網劇的原聲帶。在其中，大多數原聲帶可以在線免費試聽，如果需要下載，則需要充值會員或者購買單曲。

 

但也有少數劇目直接選擇了發布電子專輯的方式，在特定時間內，在線免費試聽也不被允許，必須購買單曲或者整張專輯，用戶才能夠享受音樂。比如去年暑期檔的《香蜜沉沉燼如霜》《武動乾坤》以及《流星花園》，都發布了付費原聲電子專輯。

 

其中，《香蜜沉沉燼如霜》在放開免費在線試聽之前，總銷量達到了282萬，是2018年網易雲音樂平臺數字專輯銷量的第五名，至今依然盤踞在歷史銷量第11名的位置。《流星花園》僅僅在QQ音樂平臺上的銷售額突破了180萬元，全網銷售額超過了350萬元。而《武動乾坤》則略遜一籌，售出64萬首，到達150萬銷售額。無疑，《陳情令 國風專輯》相比去年有過之而無不及，接近24萬張電子專輯被賣出，折合計算銷量已經達到了375萬首，銷售額目前已經突破了500萬元。這幾張原聲電子專輯的銷量成績，即便在熱門歌手的重磅專輯裡，也算是亮眼成績。這幾部劇集都在當時討論度較高，參與到原聲帶錄製的演員和歌手的粉絲數量也很多。

 

《劇毒說》總結了近三年的銷售額較前的幾步電視劇原聲帶，可以看到，相比前幾年的慘澹，國內的原聲帶產業從去年開始連創記錄。銷售額理想的ost專輯大多從有討論度的劇作中衍生而來，而專輯中的音樂的演唱者也具有相當的粉絲基礎，比如《香蜜沉沉燼如霜 電視原聲帶音樂專輯》的主題曲《不染》就由毛不易演唱。

 

 

從去年開始，國產劇原聲帶的銷售額屢創佳績，在這背後，有網際網路巨頭的推動，2018年8月，騰訊音樂娛樂集團宣布了「影音+」聯盟，整合影視公司、音樂製作公司、音樂人等合作夥伴的資源，利用騰訊的大數據優勢，將音樂創造、影視作品、專輯製作等業務打通，在前期製作和後期宣發上為影視及音樂作品提供助力。與此同時，網絡用戶內容付費意願的提升也為影視原聲帶生意提供了良好的消費環境，在今年4月國家廣播電視總局發布的《2018全國廣播電視行業統計公報》中，2018年網絡視聽付費用戶規模達3.47億人，比2017年的2.8億人增加0.67億人，同比增長23.93%。

 

影視原聲不僅僅可以用於影視劇中烘託氣氛，也可以藉助影視劇的影響力，作為單獨的商品創造巨大商業價值。國內的影視音樂製作經常是在拍攝完成之後檔期之前的一兩個月裡，趕著時間草草完成大量音樂，難以出現精品。相比之下，韓國的原聲帶產業更早地認識到了這一點，韓國劇組有專門的音樂導演，全程參與到劇集的創造過程中，對劇情的具體拍攝提供建議與指導以求音樂完美契合到敘事背景之中。各大音樂平臺今年上線的韓國原聲帶作品依然佔有相當數量，《鬼怪》曾經創造了超過800萬的收入，而《太陽的後裔》更是賣出了1200萬的成績。

 

起步中的影視劇衍生品行業

關鍵是質量和時機

 

影視原聲電子專輯屬於影視劇衍生品的一類，在近兩年來屢創佳績。而影視劇的衍生品種類繁多，貼標文具、角色形象手辦、珠寶首飾、書本畫冊、手遊網遊甚至主題公園、旅遊線路都被包括其中。電視劇除了按照集數賣給平臺，還有許多待挖掘的商業價值。

 

近幾年來我國在影視劇衍生品方面逐漸起步，儘管尚未產生像迪士尼樂園、《權力的遊戲》君臨城旅行這種成功程度的影視劇衍生品，但也已經做出了不少創新。負責《三生三世十裡桃花》的善禧文化就曾和明牌珠寶合作，推出了戒指、項鍊、耳環等衍生品，「九州」系列也成立了九州夢工廠，專攻九州方面的衍生品開發，《倚天屠龍記》的寶劍更是創下了350萬元的銷售額。

 

 

無論是虛擬商品或者實體商品，總結影視劇衍生品取得成功的關鍵，一則在於影視劇和衍生品本身的質量，《陳情令》的豆瓣評分雖然只有6.4分，但相比哪些動輒5分以下的國產劇，尚且能看，再結合網絡上對其發起的熱烈討論，已經算是叫好叫座的一部戲，而《陳情令 國風經典》中的主題曲由林海編曲，悅耳動聽，歌手們又大多自帶流量。

 

同時，發布的時機也很重要，在市場對影視劇反應熱烈的時候上線衍生品是最好的時機，《陳情令 國風經典》上線的這些天，貓眼專業版的全網熱度榜裡，《陳情令》總是排在前六名。反面例子則是今年的爆款電影《流浪地球》以及四年前屢屢收視破3的《花千骨》，春節檔的《流浪地球》，直到4月才寄出了第一批衍生品周邊，粉絲的購物熱情已然在時光中被磨滅了不少，《花千骨》曾經擬開發一系列衍生品，然而直到當年八月份、劇集播出的後段才真正上線，此時市面上的盜版「糖寶」已經橫行泛濫。由此可見，提前規劃好實物以及數字衍生品的生產出售是十分有必要的。

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