2020-04-23 16:23 |浙江新聞客戶端 |記者 朱銀燕 馮潔娜
全民直播時代，帶火了「美顏燈」。可就在其他企業紛紛轉行生產「美顏燈」的時候，上虞區最早生產「美顏燈」的企業卻一腳踩下了「剎車」。4月22日上午，位於上虞區小越街道吳山工業園區的紹興升輝攝影器材有限公司內，二樓廠房用於生產「美顏燈」的車間正在進行重新改造，將用於生產攝影棚等其他攝影器材。
「大量企業湧入生產，導致價格惡性競爭。」公司老總田高升告訴記者，如今「美顏燈」的市場已經幾乎飽和，這從目前國內外的訂單中就可看出來。與「美顏燈」的熱潮相比，公司起家的攝影器材卻是常青樹，隨著國內企業復產達產勢頭猛烈，攝影棚、攝影架等攝影器材銷量大增，公司順勢轉移生產重心。
早在3年前，升輝攝影就研發、設計了時下流行的環形補光燈，能在保障拍攝功能的前提下，實現提亮膚色、帶著美瞳天使眼等效果。由於研發、生產先人一步，這款環形補光燈一度成為公司的主打產品。「自研發成功以來，月銷量在1萬~2萬個左右。疫情期間只要有貨，客戶甚至願意加價採購。」 田高升拿出一張報表告訴記者，因為這款「美顏燈」的熱銷，一季度銷售額是去年同期的兩倍。可就在大家看好「美顏燈」市場的時候，田高升卻開始慢慢抽離。
果斷轉身的底氣，來自於升輝攝影自主研發的數百個攝影產品。攝影棚、攝影燈架、柔光燈、三腳架……只要與攝影相關的器材，幾乎都能在升輝攝影定製。由于田高升本身是位攝影愛好者，在設計研發時特別注重從客戶需求出發，打出了不少特色產品。這幾天，一款方便手機拍攝的LED攝影燈正在天貓、淘寶、亞馬遜等網銷平臺上走紅。根據客戶需求，升輝攝影研發設計了這款手機大小的補光燈，效果相當於給手機安裝了外置閃光燈，價格卻便宜很多，用手機就能完成大片拍攝、微距拍攝。
對於一些剛入門的電商賣家來說，最難的就是產品攝影工作。工作室小，沒辦法擺出專業的影棚來拍攝，為此升輝攝影專門設計了一款迷你補光攝影棚。一推向市場，就成了「爆款」。和一般的攝影棚不同，這款迷你補光攝影棚是一個立體的封閉箱體設計，寬高都僅為1米，可以隨意調整燈板的位置實現不同方向的補光效果，還能通過遙控調節補光程度，使用更方便。
精準地瞄準市場需求，正是升輝攝影快速發展的秘訣。創業11年，升輝攝影始終堅持走電商渠道，不僅成為了攝影器材電子商務領域的翹楚，還將產品銷往美國、荷蘭、法國等20多個國家，去年銷售額達到1.7億元。
「通過電商渠道，消費者更容易了解升輝的產品，公司也能及時接收他們的需求反饋，設計出更讓客戶滿意的產品。」田高升告訴記者，為了近距離接觸客戶，目前已在上海和深圳等城市設立了辦事處，連續多年參加中外專業攝影展。接下來公司還將拓展多個網銷平臺，深入了解市場需求，不斷加強產品的設計與創新，做出更多滿足客戶需求的產品。
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