拼多多套路分析,你有鑽進過它的鳥籠嗎

大家好，這是看舒學堂的第38個作品，本期重點：鳥籠效應，讓你在無形中花更多的錢消費。今天也先給大家講個小故事：王老闆是一個喜歡喝茶的人，這天他的一個朋友給他從武夷山帶了上好的茶葉，他非常欣喜，剛想喝，突然發現自己的茶具似乎配不上如此名貴的茶葉，然後他就買了一套上好的茶具。

過了兩天，一位老朋友來拜訪他，在兩人一起品茗的時候，聊到了茶文化，他的朋友說：你的茶葉非常好，就是茶桌有點不盡人意。王老闆當時沒有在意，不過又過了幾天，又位客戶上門參觀，又說了同樣的話，之後王老闆不僅換了茶桌，連茶室也裝修了一番，這就是著名的鳥籠效應。

鳥籠效應，指的是人在偶然獲得一件物品後，會繼續增加與之相關的東西，即使這個東西可能不是你喜歡的。比如別人送了你一隻鳥籠，你為了不讓它空著，買了一隻鳥，但你又覺得這隻鳥有點太孤單，之後又買了另一隻。再比如某些平臺會給商家返利，返的不是現金，而是廣告費，不過尷尬的是，返的這個額度即使用在廣告上也沒什麼效果，促使你再往裡面充錢。

在一切商業都是套路的社會，你是否有這樣的經歷：在用微信付款之後，會跳出付款完成的界面，在這個界面，你可以免費領取一張星巴克的優惠卷，然後因為這張優惠卷，你又去星巴克消費了一次。消費完之後，你發現你的星享卡等級恰好從銀星級升為了玉星級，卡裡又多出了好幾個優惠卷，甚至還有買一送一的，你之後是不是就養成時不時去星巴克的習慣了呢？

拼多多是一個很會運用商業套路的平臺，結合前幾期講的內容我在這裡幫大家梳理一下：1、邀請別人幫忙一起砍價，運用的是可見目標定律，在砍價的過程中不僅讓消費者購買了產品，還省了不少廣告費；2、拉朋友助力，滿100即可提現，這是在增加消費者的沉沒成本，拉第一個好友的時候可能助力得很多，但之後會越來越少，不過想著離100似乎也不遠了，就繼續拉人助力；3、不斷給小夥伴們在微信上撒優惠卷，滿多少減多少，然後我們為了達到這個額度，添置了不少自己不需要的東西，運用的就是鳥籠效應。

最後，分享一個餐廳裡常用的套路，用餐的時候滿200就送10瓶王老吉，但這個王老吉不能帶走，只能存在餐廳或者在餐廳裡面喝，你有為了這些王老吉再回去這家店就餐嗎？

謝謝大家收看，我是老墨，關注我，了解更多商業套路。