卷首語
究竟到達怎樣的高度，才會讓人甘願止步？這個問題答案很豐富，而對於老劉來說，人生並沒有高度，真正決定他事業上限的，只在乎他在生活中一直掌控的幾個尺度。
其實老劉是一個富有生活智慧的人，他經常能夠在恰當的時間做出正確的事情，並且逢人問起秘訣時，他總是能坦率說出自己的建議。
一，做事方法要因人制宜
老劉一開始進公司去的是銷售部門，幹銷售的讀者都知道，這個行業的上限很高，下限也非常低，當時老劉所在的部門，銷售冠軍和最後一名工資相差五倍，老劉正是當時部門的銷售冠軍。
銷售冠軍的身份給老劉帶來發展機遇，也讓他從激烈的競爭中脫身而出，現在的他坐在辦公室裡，單從外觀已經看不出曾經卑躬屈膝的日子。
老劉剛開始做銷售的時候便暴露出自己的做事智慧，針對不同的客戶他會選擇不同的話術，他會給關心孩子的家長介紹周圍的學校，並拿出翔實的數據說明學校的質量，而對於囊中羞澀的年輕人，他也會合理利用規則來協助貸款的申請。
這些方法在現在看起來興許有些俗氣，可在十幾年前的銷售行業，像老劉這樣能針對客戶拿出個性化銷售方案的銷售人員並不多。
其實說到底，老劉能夠成功的關鍵在於擊中客戶的"痛點"，而不同人的"痛點"各不相同，用"牽一髮而動全身"來形容並不為過，想要在專業上獲得成功，就必須像老劉這樣付出用心。針對客戶選擇合適的營銷方案屬於需要將尺度放寬一些，才能讓你擁有更多的機會，可在具體的交流時，我們則需要將尺度縮減一些。
二，交流時注意言語尺度
還是拿老劉舉例，他了解客戶之後絕不是將數據生搬硬套，畢竟你也不喜歡自己還未說話，別人就將你的小心思都點出來。
在和客戶具體的交流中，老劉往往會用引導性的言語讓客戶自己說出需求，不僅賣房子時候是這樣，在管理下屬的時候老劉同樣善於使用這種手法。
在這個世界上很多事情都是這樣，即便你看穿對方的需求，也不能從你的嘴中說出，人都是有抵抗性的，尤其是傳統教育下成長起來的人，面對別人的話語往往擁有質疑的態度。試想一下，別人說一個觀點的時候，你是不是總會將"不對"放在嘴邊？
因此，交流的尺度看起來很容易，實際上很少有人能夠做到。老劉做到了，因此他能夠獲得成功，他的經歷恰恰代表很多人的生活，看上去競爭對手很多，實際上多是烏合之眾。
話說回尺度問題，在和客戶的交流之中，老劉除了引導客戶自己說出需求之外，同樣避諱自己的個人信息過多透露。
他是這樣說的："一個銷售其實相當於顧問，想要成功不僅要好的態度，更要有專業的權威性，想要維持權威性，就要儘量避免交流中暴露出不想管的信息。"
事實上卻是如此，在這個社會中每個人都有一肚子的話想要說出來，我們很容易會被對方的話題帶偏，從而忘記自己原本的目的。在你和別人進行交流的時候，一定要提醒自己目的是什麼，你們如何交流可以達到更高的效率。
三，做事時不能忽視犧牲的尺度
很多時候職場便相當於生活的全部，而在職場中我們不僅是拿工資的人，有些時候更要把握尺度，適度去犧牲自己的利益。
在老劉拿銷售冠軍的那些日子裡，他往往手中留不下太多的錢，除了平時的開銷之外，都被他用於和上級以及同事的吃喝，這個情況直到老劉結婚之後方才逐漸消失。
可對於老劉來說，早年間犧牲的這些收入為他換取巨大的利益，當年一同幹銷售的同事有的分散在公司其他部門，有的則在相關的上下遊企業，憑藉年輕時付出的些許金錢，老劉的人脈讓很多人豔羨不已。
可你若是學老劉這樣，散盡千金只為結交朋友，那你便沒有領悟到真正的道理。正如老劉所說："我會拿著提升去為自己的未來鋪路，是因為我知道我下個月的收入依舊會這麼多，若是我自己飯都吃不飽，自然也不會打腫臉充胖子。"
在做事情的過程中，我們並不能盯著自己眼前的些許利益，更要在合適的機會中適度犧牲一些利益，以此來換取更大的利益空間。
卷尾語
做事情是一門學問，如何做好事情更是困難無比，把握上面這幾個尺度你迅速掌握做好事情的訣竅。
或許年輕人會覺得分寸是屬於小人的，可實際上我們生活中每件事情都需要分寸，就連我們對待自己，同樣需要一個尺度來確定分寸，而隨著一個個尺度成為我們生活的習慣，我們會如同踩在一個個階梯上走向人生的更高處。