每一條路都是向前的，可能有錯過，也會遇見機遇。而大部分的機遇，都是在彷徨和努力中錘鍊出來的。
本期向您介紹一位90後獵頭的成長故事。
01
大家好，我是tony，下面和各位小夥伴們分享下這6年來在獵頭行業中從顧問到Team Leader的一些感受，希望給大家一些成長道路上的參考，也希望我們可以一起走的更遠。
回首過去六年的時間裡，和大部分人一樣，經歷了從剛剛入行的激情滿滿到備受打擊。在這個過程中，數不清多少次，我在心裡問自己是否還要繼續？
幸運的是我加入了韜威，遇見了amy，在無數個日夜無數個case 中，她教會我如何做一個獵頭，從技能到價值觀，為我打開了從獵的大門，奠定做獵頭的初衷和本心。
02
我是一個90後，我們這一代人相對來說比較追求自由和工作的成就感，我自然也是。這些特質在做獵頭初期對我來說是痛苦的，看似簡單的流程，背後的工作量和邏輯的縝密性缺一不可。
分析客戶職位及內部需求，判斷人選的motivation，offer的談判，尋找轉推薦/mapping，利用網絡資源整合人才流，這些技能我至今都還在不斷改善學習中。就算成單了，就算做了銷冠，我始終感覺自己還有需要提高的部分，獵海無邊，學無止境。
顧問只有腳踏實地的去夯實自己的基本功，才可以走的更長遠，而不是成為簡歷的搬運工，這也是我分析自己連續三年top的秘籍之一。
03
從事三年之後的我身份有了一個新的轉換，成為了蘇州區域的team leader，其實當amy跟我聊這個事情的時候，我的內心在喜悅裡伴隨著惶恐。
喜悅的是覺得自己三年的努力得到了老闆的認可，自己也可以去帶團隊，自己可以學習到更多，惶恐的是自己完全沒有管理經驗，也剛剛工作三年怎麼去帶人。
其實在這期間糾結了無數次，後來amy告訴了我一句話，只有去做了才知道怎麼樣，困難有很多，如果只會放大困難就會退縮，只有勇往直前去面對困難，才有可能成功。
剛剛帶團隊的第一年，我像只無頭蒼蠅一樣，遇到了n多問題，比如技能太弱，人員流動等等等。
因為那時候只會教我團隊的小夥伴們怎麼做單，更多是告訴他們怎麼去做會更好，成功機率最大，而忽略了小夥伴們自己的想法，所以有很多怨言，我自己也很納悶，怎麼教都教不會，我們當初都是這麼做的，為什麼這麼難？
身份上有了比較大轉變，我不是一個人而是一個team
從開始的手忙腳亂到目前的思路清晰，在這兩年來對於團隊管理有了一些新的感受和看法。
有句話說的好，要毀掉一個人，就是無條件的包容和放縱他。
真正要為他好，應該逼著成長，應該給他更多的挫折和磨練。如果對於小夥伴們低目標，低要求，我覺得是對小夥伴們最大的傷害，只會助長他們懶惰，不進步。
小夥們因我而成長，讓他們擁有正確的人生觀，價值觀，學會獵頭的各項技能，這才是一個好的leader。
04
以下是我從事管理後歸納的幾個心得：
1、管理是盯出來的（需要leader去事無巨細盯著他們，人都是有懶惰，leader也是，不僅僅是在盯團隊，也是在逼著自己進步）
2、技能是練出來的（需要每天每周每月不斷重複練習基本功，復盤case問題所在，找出問題，解決問題。）
3、問問題不光要有問題，也要有自己的解決方案，而不是只去告訴他們怎麼去做，他們不去思考問題在哪，始終是沒有任何進步的。
4、Case沒人不是沒辦法，而是沒有去想怎麼找，只是在等，（我們需要幫助他們理清思路、找好方向，明確問題，解決問題。）
5、不斷設立新的發展目標及方向（我們自己如果一直原地踏步，怎麼去要求團隊的成長，只有自己進步了，團隊才會因為你而進步。）
獵頭之路，漫長！
但是路上不是只有你一個人！
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