關於礦泉水品牌的營銷，我前後已經寫了大約有10篇左右的文章，分別從消費人群選擇、產品和品牌，以及營銷訴求等各個層面提出了不同的見解，這十篇文章發表的時間跨度也已經超過四年。
也就是說，我是從2016年開始，對礦泉水，或者說整個瓶裝水市場有所關注的，所以，這些文章也有一個明顯的特徵就是，各種觀點與時俱進，營銷創新想法也越來越野，儘管直到今天，我都沒有全程策划過一個礦泉水品牌。
2017年雖然與加拿大一家企業籤署過進口礦泉水的營銷策劃合作協議，創造性的方案也做出來了，儘管ppt上的策略很完美，但由於原瓶進口的成本太高，很難在以中低價瓶裝水為主流的中國市場有所作為，所以企業做了戰略調整，不打算進軍礦泉水了。自然，這套方案也無法被執行。
但我對這個市場的野心一直沒有泯滅，時刻在想著，中國的瓶裝水市場，應該誕生一個真正以消費者為核心，為消費者而創的原創礦泉水品牌來，現在沒有，將來一定會有，我不做，自然有其他的創新策劃人會做。
而前一段時間，我也在我的橫向思維微信公眾號接連發表了幾篇有關品牌營銷的核心訴求應該瞄準消費者的靈魂，展開精神訴求的觀點文章，並將自己的整個營銷思路寫了下來，如創業者人群的白酒產品和聚焦於男人血性回歸的鐵血保健酒等。文章發出以後，獲得了很多微信好友的回覆，紛紛覺得營銷應該這麼做！
隨後，有不少礦泉水企業的營銷人和老闆諮詢我，如果高端礦泉水品牌的營銷，除了水源水質的訴求外，是否也可以運用更有力量的精神營銷？所以今天，我想圍繞著礦泉水行業，嘗試著打造一個專注於中國政商人士的高端商務礦泉水品牌。
這個品牌的核心消費群體就是白酒中的茅臺五糧液、劍南春和藍色經典等品牌的消費人群，因為這些品牌的白酒人群，幾乎就是政商兩類高端人群在消費，要麼送禮，要麼請客，這也是目前中國最高端的消費人群。
但我的所謂高端也不是一定是價格離譜，像奢侈品那樣，而是接近於崑崙山那樣的價格帶，也就是終端零售價格在10元（以上20元以內）一瓶左右的水，因為目前這個價格的水，普通人不會消費，但對於實力雄厚的商務人士也說，10元一瓶的價格不算太貴，至少比法國依雲等進口品牌的水要便宜很多。
如果目標人群是已經實現財務自由的商務人士，那麼，我就要去探索商務人士內心深處的精神需求，因為他們這群人物質上已經超額滿足，唯獨難以滿足的就是靈魂。所以，我的礦泉水品牌如果聚焦於這群人尚未滿足的精神需求，那麼，就成為全球第一個有族群特徵和性格特徵的商務礦泉水品牌。具體怎麼做呢？
我是做營銷策劃的，幾十年來接觸的都是企業老闆和商業精英，所以我非常清楚這些人內心缺什麼？平時都有哪些欲望？為了全方位展示我的營銷思維，我將商務人士未被滿足的精神需求，歸結為一個字，那就是「控」，也就是這個社會各個階層的「控制欲」，而圍繞著控制欲則會形成以下幾個方面：
1、控制人生的欲望。除了一個人的出生無法選擇更無法掌控外，作為一個男人，每個人都想自己擁有一種超強的掌控能力，可以掌控自己的學業，能夠通過高考改變命運；掌控自己的職業，既高薪又有前途；能夠掌控自己的愛情，抱得美人歸；掌控自己的事業和財富，能夠飛黃騰達光宗耀祖；掌控自己的仕途，確保自己步步高升；乃至掌控自己在社會的地位和家庭中的地位等等。
男人的一生其實都在實現各種以能夠為自己所掌控的目的，上面所羅列的每一個環節，都是男人渴望要掌控的。這就是為什麼中國的男人喜歡看歷史帝王劇如三國演義、隋唐演義，崇拜劉邦、李世民、朱元璋和毛澤東等人，因為這些人都是擁有強大控制能力的高人。
2、控制事業的欲望。這是這個人群中普遍都存在的一個顯著性特徵，這涉及到創業的成功，企業的管理以及對市場和各項項目的控制欲。成就事業是當代社會男人證明自己能力和價值的唯一途徑，一個男人能不能被社會尊重，就看他個人的事業做的如何？根本不管他自身的長相帥醜和身材的高矮，因為在輝煌的事業面前，這些原本被大眾看重的方面，顯然可以忽略不計了。
馬雲身高遠低於正常男性的標準，臉型也是不周正，但絲毫不影響他能獲得大眾的喜歡，甚至由於他事業的成功，他的略遜於常人的長相，還成為了他獨特的形象符號。換句話說，如果馬雲就是一個普通的打工仔，而不是阿里巴巴創始人，那麼，這樣的人，是永遠不可能被大眾所記住的，他就是茫茫人海裡的一個普通人而已！
3、控制財富的欲望。如果說，成就事業是證明男人的能力和價值，那麼擁有財富就是一個男人最好的面子，因為財富可以為自己帶來一切可以改變的可能，譬如豪宅、豪車和世界頂級的奢侈品等，這些東西跟隨了一個人，那麼這個人走到哪裡都會被人刮目相看，獲得尊重。
財富還可以實現自己一直想做的各種事情，譬如讓自己的家人生活的好一些，也可以讓過去看不起自己的人不敢再小瞧自己，更可以慷慨出手，去幫助自己想幫助的人，從而獲得更多精神層面的滿足。反正無論你怎麼說，財富是這個世界最強大的武器，擁有財富就等於擁有了整個世界。
4、控制愛情的欲望。愛情，對於一個男人來，可能是奢侈，因為中國大多數男人的婚姻都沒有達到個人理想狀態，有的其實就是為了成個家而已，尤其是在自己還很普通甚至貧窮的時候。
但當自己事業成功擁有財富了，內心的某些欲望就浮現出來了。有些男人就開始想與結髮妻子離婚，找身材顏值更好年齡更小的美女了。即便考慮社會因素而不離婚，也會尋找一個自己能夠掌控的小情人……
即便是沒有這種想法，夫妻還算和睦，但因為自己事業有成，又能控制財富，就會覺得自己是功臣，夫妻之間的關係，也許原本是被老婆管制的，但現在覺得自己應該可以控制的了。
不過大凡男人事業比較成功的家庭，妻子都比較溫柔賢惠，因為財富能解決很多生活中的摩擦，也就是說，男人擁有了事業和財富，就會有控制愛情的欲望，不管這個欲望靠譜不靠譜，這都是男人心理的欲望。
5、控制家庭的欲望。無論是自己的三口之家，還是有父母在的哪個大家庭，男人如果成就了自己的事業，都會在這個家庭中有顯擺的欲望，因為自己是這個家庭中混的最好的，譬如，希望自己成為孩子心目中的英雄。
而在父母眼裡，又是最有出息，能夠光宗耀祖的驕傲！所以他們孝敬父母，給父母錢或者買這買那，都會比兄弟姐們要勤快的多，這既是體現自己對父母的孝敬之心，同時也是顯示自己在這個大家庭中地位的表現。
兄弟姐們在小時候彼此都很親切，但等到長大了，尤其是各自成家之後，就會彼此互相攀比，混的好的總是感覺高人一等，混的差的就覺得卑微了點，彼此之間的關係也會因此而有些生硬。平時來往較少，過年、給父母過生日或者遭遇其它重大事情，家庭才會聚會。這個時候事業成功的人，往往會在家庭中擁有主動權或控制權，這也是每一個成功男人內心擁有的微妙欲望。
6、控制官場的欲望。商務人士，就免不了政界人士，因為政商有時候是不分的。那麼作為一個官場人士，他們內心未被滿足的欲望是什麼呢？那就是仕途的高升。無論現在是什麼官位，但每一個人內心還是渴望擁有更高層次的官職，因為官職越高，權力就越大，權力越大，個人的成就感就更大，這跟商務人士追逐財富的欲望是一致的。
官場人士不能像商務人士那麼直接，但也可以借用品牌的文化來影響消費者的大腦。而對現任官職的控制欲望以及部下的控制欲望和日常工作的控制欲望，都是個人在這個職場的一種完美欲望。如果能夠控制自己的官職高升，獲得更高領導的關注、賞識、重視和重用，就是更高層次的控制欲望。
所以，我要打造的高端礦泉水品牌，一定是聚焦於這六大控制欲望，將他們一條條最核心的思想提煉出來，體現在品牌名稱上，產品外觀上和品牌主張和營銷訴求上，讓每一個男人的內心都會受到強大的震撼（因為很少人能同時滿足這六大欲望），感受到這個品牌的強大力量，不得不買不得不喝。因為消費了這個品牌的產品，自己恍惚就是自己夢想中的擁有強大控制能力的人了！
這個產品的渠道，也絕對不走傳統的飲料礦泉水渠道，因為高端政商人士絕對不會自己去零售終端進行即時性消費，這個水，將會與茅臺五糧液一起出現在高端會所、中高端酒樓、高爾夫、五星級酒店和各種加油站的零售店，即便是大型商超，也只是提供整箱的購買！
廣告語都想好了「喝茅臺、論XX」（因為體現高端政商人群的原創品牌商標剛註冊，這也是所有男人最喜歡的品牌名稱，但我不想過早暴露，請見諒）！以後的酒桌上，茅臺酒瓶是你看不見的，只有醒酒器和小酒杯，豎在酒桌上的，將是這款礦泉水，人手一瓶。喝酒說酒話，喝水聊前程。
我不會去跟這些人訴求我的水是地表水還是深巖水，也不會提什麼礦物質和對人體有益的健康功能；更不會去指導他們如何更科學的飲水，這些都屬於礦物專家和生物專家們做的事，我的目的就是進入他們的心靈，霸佔他們的靈魂，讓他們集體為這個品牌背書，因為每一個喝它的人，都會被品牌的文化力量強悍代入。
我的目的就是想把以「依雲」為核心的進口品牌礦泉水，從中國的高端政商人群中清理出去，因為它除了一個洋品牌外，提供不了什麼更為內涵的價值，而這款為這個人群定製的礦泉水，將完美的闡釋一個男人，在脫去官衣和老闆頭銜之後，以更本真的男人身份，縱橫人生、社會和世界的某種力量。徵服消費者靈魂的品牌才是真正有價值的品牌。