2020年初,一場百年不遇的新冠疫情讓全球經濟按下了暫停鍵。「時代的一粒灰,落在個人頭上就是一座山」,這句話對於企業而言,同樣適用,隨著疫情的全球大流行,國內外各行各業都受到了嚴重的衝擊,很多企業馬上步履維艱、生存艱難。但就在行業一片哀鳴的時候,東方天潤的核心產品苦水玫瑰精油卻按下了海外出口的「加速鍵」,實現了逆勢增長:東方天潤公司2020年第一季度玫瑰精油出口量為45公斤,而2019年全年精油出口量只有不到50公斤。
全球玫瑰油年產量在10噸左右,保加利亞是最大的生產國與出口國,隨著玫瑰產品開發應用領域的日益廣泛,加之人們對天然、綠色、有機、安全產品意識的提高,國際國內市場對天然玫瑰精油的年需求量保持在15噸左右,市場需求在不斷擴大,市場缺口越來越大。
2018年,中國進口保加利亞玫瑰精油佔其總出口量的29.8%,而就單個化妝品行業而言,在發達的海外市場,精油在整個化妝品市場的比重已經達到30%,而中國這一比重不足10%,有著十分巨大的增長空間。同時,據英敏特調研數據顯示,預計我國香薰精油市場至少有500億元以上的市場空間可供挖掘。在旺盛的市場需求背後,是國內玫瑰精油生產與銷售表現的差強人意。中國油用玫瑰主產地主要集中在甘肅永登縣、山東平陰縣,而山東平陰所產玫瑰出油率極低,主要用於生產玫瑰花茶和花醬。全國大型玫瑰生產廠家不多,且大多產品單一,以加工玫瑰花茶為主。其中能萃取玫瑰精油、玫瑰花水的廠家較少,加工玫瑰精油的能力有限,只能大量依靠進口。國內對國際香型的玫瑰精油需求量平均每年為530多千克,需求量是同類型精油產量的10倍。對國際香型精油的非理性認同,一定程度上也制約了立足國內玫瑰品種的企業發展。隨著相關行業跨國公司的進入以及人民生活水平的不斷提高,玫瑰精油的用量還將急劇增長。
東方天潤認為,要打破中國精油嚴重依賴進口的被動局面,一定要大力發展優質中國玫瑰品種,因此從2011年開始,東方天潤開始深耕苦水玫瑰產業,從育苗、種植到生產、銷售、文旅、康養,實現了苦水玫瑰品種的全產業鏈布局,注重玫瑰生產工藝的提升和玫瑰精油等產品的科研創新,與中國農業大學、蘭州大學、上海交通大學等多家高校及科研機構深度合作,組建天潤玫瑰研究院,取得國家及應用專利近30項,其中玫瑰精油品質已完全可以與國際市場玫瑰精油媲美。與此同時,東方天潤積極主動宣傳中國玫瑰代表的苦水玫瑰,在廣州設立營銷中心,進一步深入市場前線,定期舉辦多種類型的行業推廣沙龍,講解苦水玫瑰品種的特點與優勢,定期參加國內外各種展會,讓中國苦水玫瑰不斷亮相於國內及國際舞臺。
行業的發展需要企業的堅守。作為中國玫瑰的倡導者,東方天潤秉承讓中國玫瑰走向世界的初心,以負責任的態度開啟了苦水玫瑰領香世界的徵程。2013年,苦水玫瑰精油國際標準出臺,國際玫瑰市場自此有了中國品種,在國際玫瑰香型中,從此有了以苦水玫瑰為代表的東方香型,中國苦水玫瑰正式走向國際市場。
東方天潤多年的行業深耕也開始卓見成效,從2016年開始,經過公司全員上下的努力,泰國最大的香精香料製造與貿易商之一TCFF與東方天潤籤訂長期採購合同,東方天潤玫瑰精油正式進入泰國市場,產品品質也得到了當地的廣泛認可。2020年,在新冠疫情的影響下,玫瑰精油需求量進一步擴大,疫情期間,東方天潤採取線上辦公的形式,積極與國內外合作夥伴對接,取得了顯著的成效,2020年3月1日,東方天潤與美國領先的知名玫瑰精油製造商(合同保密期,尚不能公布客戶名稱)籤訂供銷合同,東方天潤玫瑰精油正式跨入美國市場。
在商業市場的大浪淘沙中,所有的成功背後都是默默的耕耘和付出。東方天潤2020年第一季度玫瑰精油出口量的逆勢增長,圍觀者看到的是業績的光鮮,而東方天潤總經理王作鵬先生則表示,企業就像睡蓮,成功是淺淺地浮在水面上的那朵看得見的花,這朵花能否開放得美麗燦爛,取決於水面下看不見的那些根系和養分。蓮花初綻,動人心魄,觀者如雲,豈知在絢爛芳華的背後是長久的寂寞等待。東方天潤的階段成功,是企業團隊十年如一日的堅守和在科技驅動下對品質的反覆打磨,現在的這個結果其實是水到渠成理所當然的。後疫情時代,玫瑰精油在國內的需求量也將繼續增長,東方天潤將以上遊的高端玫瑰品種種植和綜合科技研發為驅動,緊抓產品品質,同時緊貼市場需求,迎接2020年度的豐收。