過去與客戶的交流中，我發現一個現象：一些傳統行業的外貿業主想做社媒營銷，但對內容策劃很發愁，他們認為受產品和行業性質所限，做不出有趣的內容，也很難為品牌帶來流量。
今天就和大家分享一個行業優秀案例，這家出海企業的產品以焊機、焊帽等工業類目為主，早期從OEM入手，為國外焊機品牌提供產品加工服務，近兩年才開始做品牌。就在短短的兩年內，它憑藉出色的社媒差異化營銷，收穫了一大批忠實粉絲，利潤翻了5倍。本期我們就來聊聊這個品牌的社媒營銷策略，看看它是如何靠社媒做好引流，一躍成為行業黑馬？
針對不同的社媒平臺，YESWELDER有著不同的營銷目標和策略：
Instagram：增加品牌曝光
Pinterest：樹立品牌形象
YouTube：宣傳品牌口碑
01
Instagram：增加品牌曝光
目前YESWELD的Instagram粉絲已經高達6.4萬。由於Ins的用戶群廣泛，偏年輕化，且女性用戶佔比高，YESWELD從設計內容出發，一方面邀請女性模特拍攝吸睛的產品美圖，利用人們的獵奇心理，吸引平臺主要受眾的眼球；另一方面，發布一系列用戶使用產品的短視頻，吸引更多的流量和用戶互動。
除此之外，頻道中還增設了#WhyWeWeld的版塊，與獨立站中的博客版塊聯動，展示焊工人群的故事和觀點，從感性的角度拉近與普通訪客之間的距離，使品牌更加人性化、有辨識度。
總的來說，YESWELD在Instagram上的主要目標就是吸引廣泛關注，增加品牌曝光和引流，只要有更多的新客戶認識並關注品牌，就達到了目標。
02
Pinterest：樹立品牌形象
不同於Instagram的營銷策略，儘管YESWELD也會在Pinterest發布吸睛的圖片和視頻，但它增加了很多使用和技巧類的乾貨內容，比如它列出了專門的話題#如何開始焊接，其中展示了許多不同型號產品的使用方法。
通常在Pinterest上How-to、指導和操作類內容比其他內容更受歡迎，瀑布流的圖片形式能更好地吸引用戶注意力，增加用戶留存時間。不同於Instagram廣泛覆蓋客群的營銷策略，Pinterest營銷更強調「深入」，目標是通過提供有價值的內容更好地搶佔用戶心智，樹立專業的品牌形象。
03
YouTube：宣傳品牌口碑
YESWELD在YouTube上採取的營銷策略也很特別，它並沒有花很大的精力自己製作和分發視頻，而是將重心放在網紅營銷上。
YESWELD充分利用YouTube龐大的用戶基礎和網紅資源，將產品贈送給自帶粉絲量的YouTuber，且不限制他們的創作方式和內容。這些博主會推出體驗產品的評測類視頻、使用視頻和技術講解視頻，將品牌滲透到更加垂直細分的潛在客戶中。事實證明這種方式見效很快，有些視頻僅在2個月前發布，就收穫了3.7萬次的播放量。
比起常規的營銷方式，網紅營銷帶來的客戶和流量質量更好，因此YESWELD在YouTube平臺的營銷目標更多的是宣傳品牌口碑，推動客戶轉化。大部分點擊觀看視頻的用戶對行業有基本的了解，如果有他們信任的紅人為品牌背書，會大大增加成功轉化的機率。
總的來說，YESWELD之所以能在短短的兩年時間內，迅速打響品牌，累計了大量粉絲，這與它在社媒平臺的差異化營銷策略是分不開的。根據不同社媒平臺的特點，YESWELD設立側重點不同的營銷目標，並採取有針對性的營銷策略：
建議大家在做社媒營銷之前，要根據不同社媒平臺的特點制定策略。YESWELD的例子也告訴我們，只要用對方法，不管是哪種行業，都能藉助社媒推廣的力量為品牌帶來流量和轉化。