還有不到幾天就迎來了2016聖誕節。聖誕節本身有著濃厚的宗教色彩，然而即使是對基督宗教不甚看重的國家，也熱衷於過聖誕節，為聖誕節舉辦各種營銷活動。聖誕節為什麼會成為一個全球知名的節日？它到底抓住了用戶什麼樣的痛點？
一、聖誕元素的強烈辨析度
1、視覺元素
人類對外界事物的感知，至少有80%以上是通過視覺而獲取的，視覺是人類最為深刻的五感。而聖誕節有其極具辨析度的專屬元素，很容易就對人類產生強烈的視覺衝擊，如聖誕老人、聖誕樹、馴鹿等，儘管設計風格各異，但那標誌性的紅綠色調已然在我們腦內烙下深深的印記，以致於我們一看到就會不由自主地聯想到聖誕節。這些形象鮮明而無可複製的節日元素，自然造就了聖誕節的家喻戶曉，無人不識。
所以品牌也樂於將聖誕元素活用在營銷海報上，不只是背景裝飾或氣氛渲染，而是將聖誕老人、聖誕樹、馴鹿與產品形象完美結合在一起，聖誕裡有產品，產品裡有聖誕，玩出了精彩紛呈的創意。
聖誕老人和馴鹿這對好基友在舉杯痛飲~
偶然也會鬧鬧彆扭，同為座駕，看來馴鹿的地位受到威脅了~
其實即使分開了也各有精彩。看沙拉醬畫出聖誕老人的眼睛和白鬍子，馴鹿也上了老司機的車，反正車子的天窗夠大。
2、聽覺元素
如果說眼不見為乾淨就可以逃離聖誕的「荼毒」那就大錯特錯了，因為聖誕節還有洗腦神曲「蒸糕包」，傳唱程度同樣也是不容小覷。俗語說先聲奪人，不少品牌也在語音、音樂上做起文章。
Leo Burnett的聖誕星曲，在深藍星空中，伸手摘取七色星星，以點亮星星的形式來錄一首聖誕星曲。
植村秀的輕復古電音派對派隊，選取「微燃腮紅」、「微醺眼妝」、「漆光唇妝」任一聖誕妝容，然後生成自己的復古電音，打造個性音樂大碟，Let’s rock！
京東發布鬼畜神曲《京東BUY》，正是改編自《Jingle Bells》，有著不亞於原曲的易唱度和殺傷力，朗朗上口的歌詞與歡快活潑的曲調不由讓人會心一笑，再加上網友自發剪輯成多種魔性版本，有趣的UGC更是助燃了瘋狂的病毒傳播。
二、極具童話感的過節風俗
1、聖誕老人的驚喜禮物
聖誕節會有聖誕老人從煙囪爬進屋子，把你想要的禮物放在你床邊的襪子裡，他是一個能滿足願望的善良老爺爺。這個富於奇幻色彩的節日風俗，小孩子就不用說了，即使是作為**，心底也抹殺不了對美好童話的嚮往。另外，聖誕老人自由穿梭在傳奇與現實，他的**、足跡行蹤、奇妙能力都帶著一種神秘的**感，以致於他送禮也是那麼的不可預測，這種驚喜不也是我們最期待的麼。
聖誕送禮是要獨一無二的，是要驚喜感爆棚的，所以品牌會抓緊這個時節推出聖誕定製的限量產品，或者是在現有產品加上彩蛋。
AKQA在聖誕之際獻上了一份別出心裁的禮物——水晶球賀卡。製作者選擇任意一個城市雪景，寫上祝福語送給朋友。而收到的對方將看到一個夢幻的水晶球，隨著鏡頭的推近，你也將走進水晶球的微觀世界，360度無死角地欣賞水晶球裡的精緻景觀。搖一搖手機，頓時雪花紛飛，十分的浪漫唯美。結合了重力感應、3D等技術，無論在視覺還是交互上都呈現出驚豔的效果。如今重力感應類H5越玩越HIGH，但製作上來卻是越來越低門檻，通過凡科微傳單之類的H5製作工具也能輕鬆打造出重力背景的效果。這也證明了重力感應技術已不再曲高和寡，而是更接地氣地被更多人更多場景所應用。
對於咖啡發燒友來說，最期待的莫過於星巴克每逢聖誕都會推出的節日新品，就連限定咖啡杯也讓人愛不釋手。像今年的三款聖誕季特供太妃榛果風味糖脆拿鐵、紅石榴抹茶拿鐵、聖誕快樂黑魔卡，味蕾君表示已經把持不住了。還有聖誕系列甜點和星杯，真是外有顏內有料，怎一個「美」字了得。
可口可樂向來喜歡給包裝瓶動「大手術」，暱稱瓶、歌詞瓶、臺詞瓶、自拍瓶……根本就阻止不了瓶子被玩壞的節奏，分分鐘就瓶子的演變就可以碼上洋洋灑灑的萬字論文。而在聖誕推出的限量包裝版，絲帶瓶可謂是實力搶鏡，只要輕輕一拉瓶身的包裝紙就可以形成一朵精巧的絲帶拉花，這創意也是逆天了。
2、漂亮的聖誕裝飾
聖誕節各大實體店都會各出奇招地製造節日氛圍，這些環境裝飾，這些櫥窗陳列，真的可以媲美於一個微型藝術展，成為大街上的一道漂亮的風景線，哪怕你行色匆匆無意購物，也忍不住駐足而望。其實，這也是品牌感染用戶的一種對話方式，用戶的一個隨手拍，對品牌來說就是最好的傳播助力。
時裝百貨公司Bergdorf Goodman以2017年流行色草木綠打造的清新素雅風。
珠寶公司Tiffany & Co以珠寶打造的野餐場景極盡奢華。
精品百貨店Saks Fifth Avenue的糖果之城繽紛魔幻，童趣感十足。
三、清算一年的年末狂歡
聖誕節在每年的12月25日，這個時機相當有天然優勢，因為年終總是離不開回顧與反思，揮別舊的一年，迎來新的一年，過聖誕節就好比是一個歡送儀式，我們要縱情玩樂，買買買吃吃吃，好好褒賞自己，為這一年畫上完滿的句號。
總之，用戶的消費欲望在此時到達了峰值，品牌商家也不遺餘力地來一大波促銷宣傳活動強勢曝光，進一步地活躍用戶的消費行為。
1、利益效應
不得不承認，這是個功利的社會，打折優惠、分享抽獎、卡券禮品等利益因素更能調動用戶消費的積極性。勁霸男裝的「禮從天降」聖誕系列活動，線下通過快速戳爆氣球的H5遊戲來派發聖誕禮物，禮物中的「一元奪寶幣」，憑此在勁霸男裝網上商城付款1元即可換購精美禮品，達到商城引流的目的；線下門店也同步展開抽獎活動，刺激用戶消費，拉動銷售增長。
必勝客的聖誕「哇哇機」不怕手殘，不用投幣，不用隔著玻璃嘆息，就隱藏在店內，把它找出來就能抓取限量泰迪熊、聖誕大餐現金券等多重好禮。
2、場景效應
刺激消費，除了物質利誘，還可以「觸景生情」。把產品融入生活場景，當你的產品有了故事，有了溫度，才能跟用戶打通情感關聯，喚起用戶對產品的訴求。
360安全路由器為聖誕節上市的5G路由器作新品推廣時，細心洞察了兩大維度。其一，是WIFI的信號燈酷似倒過來的聖誕樹；其二，聖誕雖是結伴歡慶的節日，但城市中也不乏一群孤獨的人，也許是異鄉打拼的北漂狗，也許是孓然一身的光棍狗，也許是挑燈加班的奮鬥狗，外面舉世歡騰，而他們獨自一人度過漫漫長夜。所以，360安全路由器捕抓了一個人在火鍋店、一個人等公交、一個人加班、一個人宅在宿舍等生活鏡頭，針對這個群體打出「最強信號點亮你的WiFi聖誕樹」的SLOGAN，產品、場景、情懷的完美融合，溫馨而感人，毫不意外地獲得用戶的共鳴和認同，其產品也在開售當天31秒內售罄。
四、冬季散發的柔軟情感
聖誕節處在隆冬，一個身與心都渴求溫暖的季節。在聖誕推出應節廣告已是外國品牌的約定俗成，無論是催淚走心，或是幽默逗逼，都能讓你暖起來。
1、溫暖，源於淚點
英國百貨商John Lewis在2015年推出的聖誕短片《The Man on The Moon》，講述了一個小女孩無意中通過家中的望遠鏡看到了遙遠月球上的一位獨居老爺爺，老爺爺寂寞而哀傷的神色深深觸動了小女孩。
小女孩努力地想與老爺爺交流，她摺紙飛機，射箭，想把自己的畫送到月球上，但都一一失敗了。
最後在聖誕那天，她利用升氣球給老爺爺送去了聖誕禮物。老爺爺拆開禮物，原來是一隻望遠鏡，他通過望遠鏡看到了地球彼方的張燈結彩，也看到了同樣拿著望遠鏡，對他微笑招手的小女孩……
無法突破的時空距離，並不能阻擋兩顆靠近的心，最後廣告打出「讓每個人都在聖誕感受到被愛」的主旨，淡淡的溫情感人肺腑。
2、溫暖，源於笑點
同樣也是John Lewis的出品，今年的聖誕短片《Buster The Boxer》則換了逗趣畫風。聖誕前夕，一位普通家庭的爸爸努力地搭好了一張聖誕蹦床，這可是明天要送給小女兒的聖誕禮物。
誰知這張蹦床被一群「不速之客」捷足先登了，呆萌可愛的小動物玩蹦床玩得不亦樂乎，那歡脫的神態都可以貢獻為表情包了。
寵物狗玩蹦床時的一臉二逼，還有主人看著寵物狗蹦床的一臉懵逼，真的是喜感十足，讓人忍俊不禁。
綜上，元素、風俗、時機等客觀因素為聖誕節打下了走紅的基礎，但真正將其發酵到白熱化，歸根到底在於聖誕節高度迎合了受眾心理。你手上已有聖誕節這麼一幅營銷好牌，就看你懂不懂得把它打到用戶痛點，贏得夠不夠漂亮。
——完——
————————————————————————————
&市場部網專欄作家：藤花末葉，一枚在營銷行業浮浮沉沉沉沉沉沉的文案狗，期盼與天下營銷人煮酒論道，分享個中點滴。本文由作者原創發表，未經許可，不得轉載。