從電視劇《安家》看房產中介銷售的滿滿套路,紹興買房人你「中過槍...

近期大火的國產電視劇《安家》，不知道各位看了沒有？這部由孫儷主演的的職業劇，以房產中介的故事為主線展開，演繹了當代中國上海買房與賣房的世間百相。

網上對於《安家》的評價褒貶不一，我們不討論電視劇本身如何，而是從孫儷的那句「沒有我賣不出去的房子！」出發，結合劇情，分析它的背後包含著多少套路，讓大家在快樂追劇的同時還能學到一些房產小知識~

滿滿套路早知道

套路一：提前裝修房源，掩蓋老房的瑕疵

在電視劇中，女主賣的第一套房就是個奇葩戶型，俗稱「跑道房」。

由兩室一廳一衛構成，其中一室是個帶天窗的暗房，並且該暗房距離衛生間竟然要走一個長長的Z字型過道，需要鑰匙才能開主房進入衛生間，估計半夜起來上個廁所都要被憋死。

然而就是這樣10年都沒有人接盤的「奇葩戶型」，竟然被女主賣出去了。

為了方便售賣，女主將毛坯房進行裝修設計，還把最雞肋的「跑道面積」設計成兒童畫廊，暗室房間則設計成能在上海看到星星的「詩與遠方」。

有些觀眾吐槽這個劇情太假，中介怎麼可能為客戶裝修設計呢？理論上來說是不可能的，但我們回歸現實，會發現還真的有部分「炒房客」，將低價二手房「裝修整容」成新房後高價出手。

這些「整容後」的房子大多戶型偏小，裝修很新，有一眼看不出來的暗病（漏水、電線老化等），並且「炒房客」為了增加利潤，大多選用了質量不好的裝修材料，只有長期居住才會深知其中的痛苦。

套路二：預先埋雷，施加心理壓力

而女主賣給包子鋪老兩口的「第二套房」，更可謂是下了「連環套路」，一波接著一波，防不勝防。

先是帶老兩口看房前，女主就提前打上「預防針」，暗示這個房子非常搶手，讓客戶潛意識裡有「我不買就會被別人買走」的緊張感。

套路三：集中看房，故意製造搶購氣氛

而等到看房時，女主銷售故意安排了一堆人一起同時看房，一群人在一個狹小的空間中，很容易產生「搶購」的氛圍。

當客戶問起來為什麼同時這麼多人看時，銷售也可以用「為了方便房東，我們約了集中看房。」這種回答，將責任轉移到房東身上。

套路四：房託造勢，刺激客戶衝動下單

如果這個時候客戶還能淡定，有些銷售還會安排一兩個房託出來造勢，比如一直大聲討論這個房子有多好，急著當其他客戶的面下定金等。

若看房的人群中有一兩個顯得特別激動誇張，朋友你可就要小心了，畢竟真的想下單的人，其實是會把中介銷售拉到一邊私下討論價格的，當面大聲討論的，大多是作秀給客戶看。

而在現實中，房託也的確會影響到購房者的判斷，很容易讓購房者衝動成交。

套路五：欲擒故縱，抓住客戶心理

當兩口子決心買下時，女主這種老江湖卻欲擒故縱讓客戶再考慮考慮，這樣做有兩個好處，第一是增加自己的信任度，宛如站在客戶的角度為他們著想；第二是坐實該房子緊俏的氛圍，畢竟剛才還一群人搶著要，不能你說要買就買了。

套路六：幫賣家提價，幫買家砍價

而在成交的最後，中介有時還會幫客戶「砍砍價」，讓客戶覺得這個銷售非常為自己著想。

而實際上，中介早就和房東講好了，掛328萬，成交320萬，當中空間中介自己把握。這樣的套路，被行內人稱為「卡位」，等撮合談判的時候，雙方各讓一步，就很容易籤約了。

教你如何反套路

一、確定買房的需求

買房的需求分析和調研很重要，你是單身人士買房自住，還是投資；是夫妻的婚房，還是買了孩子方便上學，需求不同，選擇房子的標準也不同。

就以《安家》裡的博士夫妻為例，他們一開始的訴求是需要儲物間作書房並且三間全朝南，這樣的戶型一般都是大三房或四房才能滿足改善需求，但最後一步一步被銷售牽著鼻子走，結果買了10年沒人接盤的「奇葩房」。

二、合理分析買房預算

而在預算方面，買房的朋友要時刻問自己三個問題：

「我有多少錢？我能調用多少錢？我打算用多少錢？」

比如《安家》裡的包子鋪老兩口，就是在銷售的「連環套路」下全款買下二手房，但全款真的划算嗎？

我們知道劇中女主勸他們全款買房，實質上不是為客戶考慮利息多少，而是因為兩口子全款將博士夫妻的老房子買下，能快點促成博士夫妻的訂單與貸款辦理。

實際上，我們一般鼓勵貸款買房。因為房貸利率相對於其他利率是比較低的，而且房子是非常好的保值增值的資產，貨幣卻有越來越不值錢的趨勢，所以個人認為合理利用貸款，穩賺不虧~

三、選擇口碑良好的中介

僅去年一年，紹興房產中介就發生了很多法律糾紛事件，虛假房源、剋扣租金、偽造合同等層出不窮，2019年11月，政府還特地下發整治住房租賃中介機構亂象的通知，進行強制整改。

房地產中介市場本身就參差不齊，所以購房者在買房的時候一定要擦亮自己的眼睛，選擇在當地口碑較好、運營時間較長的中介機構。

四、多去實地看房

確定了預算和需求以及中介，就可以進行高密度的實體看房，並且最好看一套房子就記錄一下，比如戶型、位置、交通、周邊配套、學區等，總結每套房子的優劣。

這樣在看房中不僅不會迷失，還會越來越清楚自己想要的房子究竟是什麼樣的。

五、熟悉房子的整個交易過程

無論是買房還是賣房，可不是簡簡單單籤個合同就完事兒了，其中還涉及到非常繁瑣的流程，而每個流程如果你不清楚，都有踩坑的可能性。

比如一手房的大致流程為：籤訂合同、網籤、辦理貸款、繳稅過戶、等著拿鑰匙。

二手房交易的基本流程則是：產權調查、籤合同、網籤預告登記、首付款支付、賣家解抵押、銀行面籤及住房抵押、交稅、房屋權屬轉移，最後交房、尾款支付。

其中在二手房的產權調查中，更是要明確房屋手續是否齊全，土地情況是否清晰，房屋交易是否在租，產權是否無糾紛，市政規劃是否受影響，房屋是否合法，合同是否明確，水電氣物業費是否拖欠等等，以免後顧之憂。

總結

中介是房產交易不可或缺的橋梁，他們會針對購房者需求，匹配出適合的房源，再巧妙促進成交，這也為雙方也提供了不少便利。

雖然電視劇總會有誇大的成分，但我們不能否認現實中也有層出不窮的「中介套路」，希望無論是買方還是賣方都多點真誠、少點套路，作為客戶理性面對中介的銷售技巧，多多獲取購房知識，以免中了「花言巧語的槍」。