《安家》房似錦帶你解讀劇情,了解房產中介成功開單的秘籍

2020-11-22 騰訊網

電視劇最近職場劇層出不窮,先前說到的《完美關係》.《決勝法庭》等也相繼出現.這部劇本打算不看的,但是看到實力劇孫儷飾演的就很期待的追起來劇了.

劇中孫儷羅晉劇照

雖然該劇僅播出了十多集,從看點上更接近於現實生活的人,所以更真實接地氣.尤其是2015年後房產紅利簡直是暴力行業.那時候如果播出應該更能引起一波熱劇榜單.所涉及到的是中介把賣房子和買房子的人想要的需求進行兩者整合,可以把自己的房子通過中介租賣出去,或者給買房者尋找需要的房子,兩者直接拿提點.作為房產中介的他們在幫助客戶安家之餘,也見證著客戶生活中的喜怒哀樂。該劇中部分劇情現實深入,百姓之間鄰裡之間吵吵鬧鬧又相互溫暖,讓人們看到在節奏緊張孤獨的大都市裡,每個生命力的小人物都對生活的不屈不撓努力生活的樣子,雖然劇中多出幾家中介乃是不正規的野雞公司,為了開單相互競爭,但也看得見對身處這座城市散發出的善意與美好追求。

《安家》是由安建執導,演職員表由孫儷、羅晉、張萌、王自健、田雷、孫佳雨、楊皓宇、張曉謙、王藝哲等主演的都市劇,其中中規中矩,有活潑逗趣,憨厚忠實,心軟善良等多人物相互對戲,有幾點還是很精彩的.

劇中孫儷被領導安排取代店長並在上海拯救業績平平的中介旗艦店。大家都說和日本的《 賣房子的女人 》 系列版權相似,因為那部劇是09 年火遍一時的同為房子題材的電視劇.但是進行了改編,結局也進行了現實版的改進.

劇中孫儷飾演的劇房似錦與羅晉兩人還巧合之下合租到一起,劇情可謂是引人入勝同時又非常接近生活.演員陣容很強大了.尤其是孫儷,曾獲得眾多演技類獎項,所主演的電視劇都成為爆款,如《甄嬛傳》《如懿傳》 《 那年花開月正圓 》等大劇,雖然演技很好,在該劇也遭到一些非議,尤其是演技方面的議論,因為涉及到真正的中介和劇中的還是有些差別的,所以有些劇情尬的情景也在所難免.但劇中亮點很值得完美關注.

房似錦背景悽慘,依然堅強樂觀,成功成必然

因孫儷主演的房似錦悲慘的身世,也是引起了不少網友的熱議。有那麼不幸的原生家庭背景依然樂觀.劇中的房似錦,在有三個姐姐的情況意外降生,因為父母想要生個兒子,她也差點被母親丟進井裡淹死,雖然最後在爺爺的堅持下活了下來,但從小就爹娘不愛重男輕女,不僅成為家中每個人的出氣筒,而且連讀書過日子都成了奢望,若不是爺爺長久以來對她的照顧,並堅持出錢送她讀書。不僅如此,在房似錦好不容易逃離原生家庭並通過房產中介的工作讓生活得以改善後,從小就嫌棄她的媽媽,卻在此刻把她當成了自己的搖錢樹,不僅平時需要每次都匯款回去,連弟弟平時生活讀書等都要劇以錦來承擔,甚至,在劇以錦工作僅幾年的情況下,房母就不顧一切逼房似錦拿出一百萬給弟弟買房,這樣的原生家庭,何況是房似錦本人,就連觀眾都覺得無比窒息。怎麼會有這樣的母親.

房似錦對用戶有充分的了解,把握時機與房子有關的所有需求,還有敏銳的觀察力.她在剛踏入社會,是緣分受到了徐姑姑的幫助,從此他的中介生涯.他的第一次開單,到為了給26樓能讓她把房子給她賣,停電後來回三趟夏天為賣主阿姨送外賣,送西瓜,送溫暖,細節感動了房主,最終把房子轉交與她來賣.像這種堅持一定開單,絕不認輸的精神怎麼會不成功呢,所以有了現在的經驗/幹練的業務能力,她現在擁有的一切都是應得的.提前做好功課並完美解答了每一個客戶可能提出的問題,定向擊破,根本沒有給客戶機會說出疑惑,成功開單.

劇中房產中介費提點那麼高,一套洋房中介費具體金額.

劇中王自健成交一套洋房可以提成多少,看劇的人也很在意.提2點是多是少.基本的中介費用是怎麼算的.

--收費標準

國家計委、建設部關於房地產中介服務收費的通知

計價格:

房地產經紀收費是房地產業經紀人接受委託,進行居間代理所收取的佣金。房地產經紀費根據代理項目的不同實行不同的收費標準。

房屋租賃代理收費,無論成交的租賃期限長短,均按半月至一月成交租金額標準,由雙方協商議定一次性計收。

房屋買賣代理收費,按成交價格總額的0.5-2.5%計收。

1/實行獨家代理的,收費標準由委託方與房地產中介機構協商,可適當提高,但最高不超過成交價格的3%。

2/土地使用權轉讓代理收費辦法和標準另行規定。

3/房地產經紀費由房地產經紀機構向委託人收取。

劇照

雖然有自費標準,後年也進行了不同年份的修改,所以幅度可以根據個人或者公司進行人工進行調整和幹預,所以代理費2個點算是個蠻正規的點數.中介彼此之間競爭很激烈,大家都想壟斷房源,壟斷客戶,但是做不到。中介和中介彼此之間會互相安插釘子,買賣資料。我們找房子,無非是通過網上找到房子然後打了某個電話找到了某個中介,也可能是自己找了某中介介紹了某個房子。房產的信息也是不同的渠道有不同的房源.

劇中根據不同的人物特色進行不同房產分類,

一類是頂豪大平層、別墅和老洋房-徐姑姑

二是高端改善型小區-王自健

三是中檔花園小區-985和老油條等

四是正規(房改學位房),一般住宅房-朱閃閃(都有可能哦)

所以要有買房子的,在服務比較正規和流程完善的情況下,最好控制在2%是比較保險的情況,省得被人宰,也學到了一些買房常識.

當然劇中都是理想化的成交單量,現實中真正能拿到那麼多單量多人並不多,也並不是很容易,所以我們要理解他們的辛苦.

賣房原則,信任需要長期積累和維護

劇中很多點,大家都印象比較深刻,徐姑姑的老顧客一直不斷,中間還惹出顧客變好友,好友老婆闞太太上門大鬧中介的劇情,闞太太一家在安家中介先後買過三次房子,所以一個顧客的維繫是靠長期的積累的.

劇中幫助買菜的阿姨看狗,最後也因為信任把女兒的高檔房子留給安家賣.經常光顧賣包子的老夫妻,最後也成功開單,得到了他們的認可.所以他們既給我們生活例子,又在告訴我們:善待和溫暖身邊的人,也許不知道什麼時候別人也會助你.

每個人的成功都不是偶然的,只要意志堅定想成功,再難的困境也是磨練成就她的利器.

別人之所以比我們成功,努力總在背後!

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