【決戰脫貧前線】在鳳凰古城,她被苗銀之美擊中……

「我寧願跑起來被絆倒無數次，也不願規規矩矩走一輩子。」執著的張祝君把苗族銀飾產業化，篤定傳承非遺文化，助力脫貧攻堅。

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本文刊於《中國婦女》雜誌

張祝君 苗族，湖南省鳳凰鏘鏘銀飾文化傳媒有限公司董事長，曾獲「全國巾幗建功標兵」、「全國農村青年致富帶頭人」等榮譽

很多人對苗族的第一印象，就源自苗女身上從頭到腳叮鈴咣鐺的銀飾。然而苗族銀飾鍛制技藝的傳承和發展卻不盡如人意，因為機器製造的銀飾價格低廉，傳統手工藝面臨失傳。「我寧願跑起來被絆倒無數次，也不願規規矩矩走一輩子。我要讓苗族銀飾走出湘西大山，要用苗族自己的文化來脫貧致富。」張祝君骨子裡滿是豪氣，說的篤定做的堅決。

被苗銀之美擊中

從鳳凰古城向西徐行10公裡，就是鳳凰新地標——鳳凰之窗文化旅遊產業園，張祝君的「鏘鏘銀飾」便開在這裡，前店後廠。

「苗族銀飾以大為美，一個經典的苗族大銀角幾乎為佩戴者身高的一半；以多為美，耳環掛三四隻，疊至垂肩，項圈戴三四件，沒頸掩額，有的銀衣，一套由數百個部件組成；以重為美，苗族美女的簍花銀排圈講究越重越好，你猜重的有多少？七八斤！」一襲紅裙，明朗笑容，張祝君這樣向記者講述苗銀之美。

樓下櫃檯，陳列著上千種銀飾，樓上一個小博物館式的展廳裡，單是苗銀拉絲工藝製作工序的介紹，就包括化銀、捶打、拉絲、搓絲、掐絲、鑲嵌加固、洗滌七個步驟……

而一套「年年有餘—蝶戀」銀繡首飾，銀的剛與繡的柔並濟，魚與「餘」諧音，蝴蝶是幸福和愛的象徵。每款銀飾品從設計到製作，往往會耗費3～4個月，同時蘊藏了設計者和手工匠人多年理念和技藝的積累。

2013年，張祝君從首都師範大學本科畢業，回到湘西州，幫父親打理物流公司吉首分公司。憑藉所學專長，作為行業新手的她在第一年就讓公司利潤同比增長了近20%。兩年間，就在所有人認為她會繼承家業的時候，因個人感情的失意，她隻身來到鳳凰古城旅行「療傷」，沒想到，一下子愛上了這個浪漫的地方。

「當時我連住了一周的客棧，每天就坐著發呆，望著沱江緩緩蕩滌我的憂傷。看著街上遊人如織，痛定思痛後我想，就是投資個小吃店，一年也能掙個十幾萬，不能再頹廢下去了。」

於是，一切「翻篇」。從熟悉的物流開始，張祝君在鳳凰的頭兩年裡，做過微信平臺、廣告設計、活動策劃等許多工作，最終，涅槃重生的她，被苗銀文化擊中了。

在她看來，世上把白銀當作一種文化載體，演繹到璨若星河的民族，惟有苗族。鳳凰是苗族概念旅遊景區中最大的符號，鳳凰的銀飾市場，只會越來越大。尤其顏值和個性交相輝映的時代，創新設計為王。她很自信：「我有做網絡自媒體的經驗，會為古樸的傳統技藝賦予時尚元素。」

讓苗銀文化「鏘鏘」強

為了尋找最原始的苗族銀飾工藝，張祝君的足跡踏遍了禾庫、臘爾山、山江幾乎所有的原始古村落。「偶然的機會，因為陪同一位採訪非遺的記者探訪苗銀，我深入了解了苗銀的發展狀況，尋訪了真實的苗銀匠人，發現傳統鍛造手工藝成本高面臨失傳窘境，銀匠的孩子不願接班，就連國家級傳承人也生活不易，而鳳凰市場上卻充斥著外地機器製造的廉價銀飾，我希望能做一個有態度的苗銀文化傳播者。」

在張祝君看來，比經濟效益更重要的是社會價值，把古老的銀飾文化保護傳承下來，培養一批文化匠人，讓當地更多困難群眾就近就業，讓更多留守兒童有父母陪伴，才是她創立「鏘鏘銀飾」的初衷。

2016年，張祝君一邊做市場調查，一邊尋找合作夥伴。花了近三個月，她走訪了湘黔苗區大部分從事苗族銀飾的手工藝師傅，考察了多家銀冶煉的企業，決心將苗族銀飾產業化。

為響應鳳凰縣招商引資的政策號召，也為企業能有更廣闊的發展空間，張祝君想說服合作夥伴讓企業進駐鳳凰之窗文化旅遊產業園。然而，不但沒得到合作夥伴的支持與理解，還終止了合作，撤走了所有投資。「當時我僅有的資金都投進去了，短時間裡到哪兒去籌那麼多的錢呢？」看到眼前一片光明，卻一時找不到出路。「我拜訪了多家投資人，在打出第N+1個電話後，終於有家商會願意出資入股、一同發展。」

百折不撓的張祝君成功創辦了鏘鏘銀飾，並進駐了鳳凰之窗文化旅遊產業園，以自主設計+現代化工廠前期初加工+傳統銀匠後期精加工+自主銷售的模式，既降低了生產成本，又保留了苗銀特色，也培育了一批手藝人，還打造了全新的產業鏈。

即使2020年遭遇突如其來的新冠肺炎疫情，張祝君也十分淡定，「疫情對整個旅遊業影響很大，我們也未能倖免。不過，公司網絡部發揮了重要作用，帶著公司30多個姐妹學『直播』。既緩解了人工開支壓力，又增加了收入。相信會迎來市場的暴發期。」

少一個留守多一家脫貧

集鳳凰苗銀非遺文化展覽館、非遺傳承人作品交流中心、大件銀製品集散地、線上線下銷售於一體，自2016年開業以來，張祝君的公司年銷售600多萬元，以留守婦女為主，還為150多名建檔立卡戶提供就近就業，間接帶動就業500餘人。

張祝君的父母早年外出廣東打工，1989年，張祝君在龍山縣出生後，就一直作為「留守兒童」，跟著爺爺奶奶長大。「所以我比別人更懂得留守兒童的痛楚，幫助一個留守婦女就業就是助力一個家庭脫貧。」

在記者的採訪中張祝君說，「優先錄用建檔立卡的本地貧困戶是我們的招聘特色，每天都有1小時為女員工免費進行文化培訓，她們很珍惜這份工作，技能和收入越來越高，家庭地位也越來越高。」

張祝君還記得有位叫林玉的女員工，家中因病致貧，但在此工作後，每年都有三四萬元的收入，還連續兩年被評為優秀員工。「當年在政府補貼貧困戶的專場招聘會上，我們沒設年齡、性別、學歷等硬性要求，只寫著『有激情、有責任、有能力，就來諮詢』的廣告，很多人都不敢過來，但她大著膽子來問。」

林玉擔心做不好不給工資，張祝君說你來試工一周，工資按天給你結算。後來，林玉不僅做得好脫了貧，還提交了應聘主管的申請……像林玉這樣從貧困戶蛻變為優秀員工的本地婦女有很多。

在脫貧攻堅的路上，張祝君還帶動周圍一些企業一起加大招聘貧困戶的力度。「每次我參加創業交流活動，都會和創業者們說，多招聘貧困戶不僅能為脫貧攻堅作貢獻，企業還可享受國家的用工補貼，如果需要做文化知識、禮儀方面的培訓就找我。」

在張祝君的鼓勵和帶動下，鳳凰縣創協的會員單位在招聘廣告中都加上了一句話：「優先錄用建檔立卡的貧困戶」。

張祝君說：「鳳凰旅遊經濟光鮮亮麗的背後，在『兩山』苗族聚集地，很多婦女也在利用手工技能傳承文化，實現自我價值，助力鳳凰發展。我希望通過自己的努力，讓苗銀文化發揚光大，帶領更多的鄉親們脫貧，創造小康新生活。」