▪ 獨播大劇對平臺的會員拉新、整體用戶活躍度都有至關重要的影響，是平臺在內容方面核心競爭力的最直接體現。▪ 但今年以來，大劇共播的情況越來越多，兩大平臺似乎在攜手「共克時艱」。「沒有永遠的朋友，沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。」事實證明邱吉爾的這句名言適用於任何場景。在經歷了互不幹涉、分頭培養用戶習慣的蠻荒時期，以及傭兵自重、流血爭奪頭部版權的白熱化時期，在線視頻平臺的明槍暗戰正在進入一個「共克時艱」的溫情時刻。11月12日，《從前有座靈劍山》在愛奇藝和騰訊視頻同時上線。該劇由愛奇藝、騰訊影業等公司聯合出品，出品人為「愛奇藝CEO龔宇」、「騰訊副總裁、騰訊影業CEO程武」和「騰訊副總裁、企鵝影視CEO孫忠懷」。11月26日，《慶餘年》在騰訊視頻和愛奇藝同時上線，騰訊的程武、孫忠懷、愛奇藝的龔宇也一併出現在了出品人的名單裡。而在2017年企鵝影視電視劇年度發布會上，這部作品完全是騰訊視頻獨播大劇的架勢。這恐怕不是什麼巧合。在更早的時候，由華策克頓旗下劇酷傳播出品，愛奇藝聯合出品的《親愛的，熱愛的》也是在愛奇藝、騰訊視頻同步播出。要是放在一年前，無論是《靈劍山》《慶餘年》還是《親愛的，熱愛的》，這些賣相上乘的劇集往往都是平臺殺手鐧式的獨播大劇，對平臺的會員拉新、整體用戶活躍度都有至關重要的影響，是平臺在內容方面核心競爭力的最直接體現。在華策克頓傳媒的晚宴中，騰訊視頻與優酷發生糾紛，騰訊女員工受傷流血，優酷則稱是騰訊先罵人。當時有未經證實的消息稱，兩家 " 動粗 " 的根本原因在於一個大 IP 項目《帝王業》的版權爭奪。這一事件，在後續的眾多解讀中被認為是視頻網站對頭部項目獨家版權爭奪的最典型縮影。而「搶購」版權也是貪腐的重災區，原騰訊視頻總經理劉春寧、優酷土豆前副總裁盧梵溪、阿里文娛大優酷總裁楊偉東都未能倖免。種種細節都反映著一個不爭的事實——影視版權價格在短短幾年時間裡，從2009年左右的單集數萬元，上漲到了頭部劇的單集千萬。閱文集團曾公告，騰訊視頻購買《如懿傳》獨播權的價格由8.1億元變更為12.7億元，相當於單集1460萬元。彼時「優愛騰」三家酣戰，都拿出重金投入到內容中。以數據最全面的上市公司愛奇藝為例，其在2016、2017、2018年的內容成本分別為75.41億元、126.16億元、211億元。這就是視頻網站的「原罪」了——初始階段都是以提供免費內容起家，廣告收入與會員付費收入至今無法覆蓋高企的內容成本，要想讓模型健康，一頭是變現多元多力，另一頭勢必是降本增效。《那年花開月正圓》，根據華視娛樂招股書，騰訊購買單集價格為445.05萬而另一個視頻網站的友情加速劑則是這段時間排播的不確定性。受重點劇集和綜藝排播延後影響，芒果超媒三季度歸母淨利潤為1.71億元，同比下降 28.8%。內容排播的不確定性導致視頻招商廣告收入下跌的情況也發生在其他視頻網站身上。「播出即贏」成為了今年許多大劇的關鍵詞，無論是今年大熱的《長安十二時辰》《陳情令》還是上文提到的《慶餘年》《靈劍山》，零宣發、突襲式定檔、緊急去庫存成為了「常態」。「影視圈信佛的人特別多，」一位行業資深製片告訴「深響」：「太多的事情是聽天由命。」或許就是在不確定性、降本緊迫性的共同作用下，過去「失控」的局面開始得到改善，視頻網站之間的劍拔弩張狀態也得到了緩和。龔宇在2018年第四季度財報電話會議上回應成本問題時說，自2018年8月份以後內容的採購成本和製作成本都已經下降，自製劇頂級演員一部劇片酬限價5000萬，而以前是超過1.5億元。而這也是天時地利人有需——資本層面，泡沫擠出，影視投資趨于謹慎；監管層面，限薪令與稅務稽查多管齊下；再加上行業本身進入到微妙期，視頻網站頭部格局達成動態平衡，無論是「優愛騰芒」，還是更為頭部的「愛騰」，互相捅刀放血的事情已不是當務之急——攜手共創健康生態比什麼都重要。不過，視頻網站的友情並不是第一次如此緊密。早在2012年時，騰訊視頻、搜狐視頻、愛奇藝就共同組建「視頻內容合作組織」，意圖實現資源互通、在版權和播出領域展開深度合作。而這一次，平臺們動了真感情。過去小體量內容互換沒有什麼值得大驚小怪，但到如今S級大劇共播，這不得不讓人揣測，整個行業內規則和玩法的更新。具體來說，平臺通常採用的內容合作方式包括版權分攤、版權分銷和版權置換這幾類。版權分攤最為常見，幾家平臺聯合採購版權，出資金額不等，可同時佔有網絡信息傳播權。例如《都挺好》《我的真朋友》等劇就都在優愛騰三家同步播出。《九州縹緲錄》由騰訊視頻與優酷分攤版權費用，兩家共同佔有兩部劇的網絡信息傳播權，該劇同時在騰訊視頻與優酷播出。版權分銷則是指某一平臺在以出品方或是聯合出品方的身份掌握作品版權的情況下，再向外分銷給其他平臺。例如《小歡喜》就是由愛奇藝獨家享有網絡傳播權，在向騰訊視頻進行版權分銷後該劇最終在雙平臺播出。而《流淌的美好時光》中，騰訊視頻為第二出品方，獨家佔有網絡信息版權，其向愛奇藝、優酷、芒果TV進行版權分銷，最終該劇同時在四家網絡視頻平臺播出。而「換劇」即版權置換，也是從今年暑期檔才開始頻繁出現，例如由楊紫、李現主演的大熱劇《親愛的，熱愛的》網絡版權歸屬愛奇藝獨家佔有，《時間都知道》網絡版權歸屬騰訊視頻獨家佔有，最終兩部劇同時在兩家平臺播出，進行了版權置換。「換劇」在過去倒不常見，其主要原因在於雙方拿出的劇集在體量、目標受眾、檔期安排等方面存都在差異，最終效果預先難衡量，因此也就存在於個別體量較小的作品之間。而「友誼」不光停留在表面的內容共享上，越來越多的跡象表明，視頻平臺們正在攜手還影視行業一個「風朗氣清」。2018年4月，三家視頻網站聯名發布《關於規範影視秩序及淨化行業風氣的倡議》。2018年8月11日，愛奇藝、優酷、騰訊視頻三大視頻網站平臺聯合正午陽光、華策影視、檸萌影業、慈文傳媒、耀客傳媒、新麗傳媒六大影視製作公司發布《關於抑制不合理片酬，抵制行業不正之風的聯合聲明》，表態將共同抵制藝人「天價」片酬現象和偷逃稅、「陰陽合同」等違法行為。聲明中稱，即日起將嚴格執行有關部門的限額制度：每部電影、電視劇、網絡視聽節目全部演員、嘉賓的總片酬不得超過製作總成本的40%，主要演員片酬不得超過總片酬的70%。2018年10月，優酷、騰訊視頻、愛奇藝三家視頻網站聯合正午陽光、華策影視、檸萌影業、慈文傳媒、耀客傳媒、新麗傳媒六大影視製作公司聯合發表《關於加強行業自律，促進影視行業健康發展的聯合倡議》。倡議書提出6個「倡導」和1個「聯合行動」，呼籲營造自律、誠信、廉潔、節約的行業環境，規範行業規則、遵守職業道德、抵制各種灰色交易。另外，在尋找增量上，視頻平臺們也在一起「開動腦筋」。近期愛奇藝會員及海外業務群總裁楊向華在接受「深響」等採訪時已明確表示，愛奇藝正在醞釀會員費用上漲，不排除會率先提價，具體提價幅度是多少、提價時間還未定，目前正在進行深入的調研。同時他也表示，目前國內視頻平臺的會員是「非常低」的價格，不僅是美國平臺價格的價格的五分之一，甚至也低於東南亞地區的一些國家。而音樂等平臺目前單用戶APRU值已經可以高到平均一個月幾百塊錢，一杯咖啡的價格也相當於兩個月會員費，所以視頻平臺會員有充分的調價空間。「隨著時間大家會慢慢的認識到這個問題，價格方面會有一些共識。」先是今年年中騰訊就宣布在泰國正式開展視頻業務，名稱為「We TV」,去廣告費的付費版價格為59泰銖/月（約合13元人民幣），隨後We TV又登陸了臺灣地區，付費會員價格為單月190元新臺幣（約合人民幣43元）。然後在今年11月，愛奇藝與馬來西亞第一媒體品牌Astro達成戰略合作，將在全球化運營基礎上結合當地市場環境和用戶需求，展開更多本地化運營和營銷活動。不排除兩家會在海外組成「中國軍團」，一起開拓市場的更多的可能。而對於整個視頻行業來說，頭部平臺的友誼升溫或許是件好事。
畢竟好萊塢經歷了壟斷、反壟斷、再壟斷的多次反覆才逐漸建立起較為合理的格局與行業規範。在中國，一切才剛剛開始。
2020年1月9日，中國北京·王府半島酒店，陪伴大家走過2019的「深響」將獻上一場思想盛宴——「深響年度機遇峰會：押注中國 · 放眼世界」。
在這裡，我們押注中國，進一步探討存量市場的增量機會以及增量市場的可靠切入口；在這裡，我們放眼全球，以他山之石攻玉，以中國移動網際網路與科技之優勢攻城。
如此精彩的商業舞臺上，你我不能缺席。