2020年5月8日，衢州市柯城區萬田鄉，浙江省村播現場推進會現場，普通村民徐曉華又一次站在了演講臺上。
臺下坐著各級領導，但徐曉華一點兒都不怵，語氣平緩，聲音自然。
他講述自己做淘寶直播的經歷，講述「直播一家人」的一天。
底氣來源於他見過更大的陣仗。在淘寶直播間裡，他常常面對動轍上萬的「寶寶們」。
2019年下半年，柯城區和阿里巴巴開展「村播」，徐曉華是第一批參加村播培訓的村民。靠著直播，徐曉華把「多肉生意」做得有模有樣，年銷售額翻了十幾倍，達200多萬。
如今在柯城區，像徐曉華這樣的農民主播越來越多。
疫情期間，別地兒的農村需要靠達人直播銷售農貨，但柯城區的農民主播們卻幫著其他村民賣起了農產品，真正是「村裡有村播，產品不愁賣」。
出生於1991年的徐曉華，有六重身份。
他是衢州市柯城區萬田鄉上蔣村的一位村民，也是淘寶直播間裡的「多肉娘娘」；他是村播學員，也是柯城區「鄉村振興講師團」的講師；他是家人，也是家人們的老闆。
而在六年前，徐曉華只是一名普通的企業上班族。
2013年，他迷上了多肉，大部分工資都用於「買肉」。家人斥之為「不務正業」，他不得不在購買後偷偷拿回家中。
2014年，他決定辭職，在花鳥市場開設多肉店。
徐曉華在多肉大棚中
一個偶然的機會，他參加大學生回鄉創業大賽並奪得了第一名，拿到了30萬元的貼息貸款。拿著貸款，他回到老家上蔣村，搭起了多肉大棚。靠著花鳥市場積累下的客源，多肉生意不錯，但也沒有更大的聲量，而且買賣容易受到季節的影響。
2019年3月，他看到不少同行在做淘寶直播，於是也開始嘗試。但真正的發力要等到當年9月，柯城區開展「村播」以後。
徐曉華參加直播培訓，學習直播話術。
「寶寶們，你們知道這款多肉怎麼養最好嗎？」
在直播間裡，他不僅「賣肉」，也科普多肉知識，生意紅火得很。徐曉華介紹，以前平均日銷六七百元，現在平均日銷六七千元。
藉助直播，徐曉華的興趣真正變成了事業。
父親和表哥幫忙打包發貨，一個月有4000元的工資；姐姐和媳婦做客服，也上直播，按績效發放工資，到手2萬元是常事。
這原本是一個典型的農民家庭，種植柑橘為生，家庭年收入四萬元。如今，父親一個人的工資就超越了以前的家庭年收入。
收入之外，徐曉華還獲得了不少友誼。不少粉絲都會特地趕到上蔣村的多肉大棚來參觀，這讓原本安靜的小村莊逐漸熱鬧起來。
在柯城，徐曉華成了小有名氣的能人。作為柯城區「鄉村振興講師團」的講師，他常常登上講堂，傳授直播經驗。
徐曉華將直播間變成了多肉愛好者集聚地，陳家勝則藉助直播實現了傳承。
陳家勝也是柯城人，和徐曉華同區不同村。
陳家的麵條已經做了近百年。從小幫著母親做麵條，陳家勝也練就了好手藝。
陳家麵條
長大後，他在外闖蕩，開過小店，做過餐飲，跑過物流。時間越久，他越意識到在外討生活的日子不是自己想要的。而隨著母親年歲漸長，祖傳手藝也難以為繼。
2010年，他決定回家，回到衢州市柯城區溝溪鄉鬥目壠村，正兒八經地做起了陳家麵條的第四代傳人。
一回山村，他就忙了起來：註冊生產許可證，印製包裝，跑菜場，註冊「德門龍」商標，進軍衢州高端特產店。一頓操作後，德門龍在當地逐漸有了名氣。
日子原本就這麼過去，名氣不大不小，銷量不多不少。但偶然間，陳家勝接觸到了淘寶直播。
他參加了兩天培訓，隨即開啟了自己的第一次直播。他本就內向，上直播前有點兒怯場，想著很有可能會「零成交」。但一小時下來，他和助播的老師搭配，效果出奇的好。下播後一看，得，賣了幾百份麵條。
當天播完，陳家勝興奮地跑到了鄉書記辦公室，信誓旦旦地表示，一定做把直播賣貨做起來。
熟能生巧，陳家勝的直播的確越做越好。在直播間裡，他也會聊聊面的故事。有那麼幾次，他一個人就賣出了幾千斤的麵條，滿滿一卡車。
問題隨之而來：面是手工的，產品供應不上怎麼辦？
陳家勝一番研究，決定部分環節用機器代替手工。他解釋，很多人對機器有誤解，機器用得好，味道更筋道，畢竟機器的力氣比人大。
「但不是說所有流程都用機器，部分環節用機器，更多環節用手工，效率高，產品也好，」他笑著表示，「今天還有客戶說，吃了我家的面就吃不了超市的那些面了。」
「德門龍」的招牌，在陳家勝的直播間裡走出了衢州。祖傳的手藝也成了香餑餑，村裡不少人走進了陳家，學習製作麵條。
在柯城區的各個農村裡，還散落著幾十位主播。有的是地道農民，有的是農場二代，有的是海歸青年。
最開始可不是這樣，別說拉主播，拉直播的產品都費勁兒。
柯城區政府辦公室副主任姜洪梅記得，2019年7月23日，柯城區參加阿里巴巴的723直播，要上架10款本地農特產品。
衢州有一家名為「不老神」的食品公司，在當地非常有名。線下銷售1億元，線上銷售卻只有800萬。723直播選品選中了「不老神」，柯城區副區長兩次致電「不老神」董事長。對方表示，是給面子才參加的，2000份最多了，再多賣不掉的。
薇婭直播「不老神」
723帶貨主播是薇婭。當天，薇婭團隊的工作人員致電「不老神」，表示5000份起步。結果1秒鐘，5000份就賣沒了。薇婭問能不能再上5000份預售，又1一秒鐘，沒了。
柯城區政府工作人員在一旁看得愣住了，「不老神」董事長也愣住了。
723之後，柯城區政府決定大力發展「村播」。
由於部分農民沒有店鋪沒法直播，柯城政府先是打造了天貓地方特產店「衢鮮森」，引進浙江妙趣作為萬田村播基地運營機構。
最先推出的是「縣長來了」。當領導走進直播間時，「作秀、演戲」的質疑聲撲面而來。
「那時候村播還不太有人做，壓力肯定有的，但我們知道這是方向，就頂著壓力做。」姜洪梅說。
縣長之外，更重要的是培養農民主播，陳家勝就是這麼被拉來的。他告訴記者，當時，姜洪梅在挖掘可直播的土特產，經過他家時看到了曬在外面的手工面，立即和他商量做直播的事兒。
直播培訓課
早先一步做村播，給柯城帶來了極大助益，尤其是今年疫情期間。
柯城是柑橘之鄉。疫情期間道路被封，客進不來，貨出不去，這意味著滯銷。眼看村民們一年的辛勞將打水漂，農民主播們站了出來，百名主播助力衢州線上銷售，一場三小時的直播就賣了40萬斤柑橘。
作為阿里巴巴電商脫貧特色模式，2019年，「村播計劃」累計舉辦160多萬場公益直播，覆蓋2200個縣域，帶動農產品上行60億元。
2020年，村播以更快速度發展。
疫情之下，阿里推出「春雷計劃2020」助農措施，手把手教農民幹「新農活」：農民當主播，手機是農具，直播成農活，數據為農資。
4月23日，全國首個阿里巴巴「村播學院」正式「落地省衢州市柯城區。50名農民主播手持錄取通知書，學直播當「網紅」。
在柯城區，有一個「鄉村振興」綜合體。一樓是展廳，二樓是直播間。
直播間裡永遠熱熱鬧鬧的，接受培訓的學員們、畢業的學員們都在裡面播著家鄉的特產。這像極了一個24小時不休的線上特產市場。
來這裡參觀學習的縣長們，一波又一波。
「其實當所有人開始做村播時，我們已經在打造村播2.0了。」姜洪梅說。
所謂2.0，即向供應鏈延伸，一村一品一產業。比如鬥目壠村是手工麵條，陳家勝是源頭；比如上蔣村是多肉，徐曉華還準備辦多肉民宿，帶動村裡的旅遊經濟。
往前半年，農民主播們正起步；現在，不少人已經成了幫村民賣土特產的頂梁柱；往後半年，誰知道他們還會帶來什麼樣的驚喜？
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