活久見?歷史書上倒牛奶的名場面,粉絲經濟行為分析

2020-12-27 賞花er

受新冠疫情影響,美國再現百年前奶農倒奶的場景,網友直呼見證歷史。而前幾天中國食品安全報社自媒體視頻帳號中國食品觀察也發出了標題為《大量食品被浪費,竟然是為了追星》的視頻。視頻中大量保質期內的酸奶被倒入下水道,簡直觸目驚心。

視頻配文說明星代言產品,粉絲為了衝銷量大批量購買無法消耗的食品,最後導致保質期內的食品被倒掉。但粉絲衝銷量只是原因之一,這次倒奶事件實質上還是一個粉絲經濟閉環催生的產物。

與這款蒙牛真果粒花果輕乳產品密切相關的粉絲群體,一批是代言人粉絲,另一批是選秀節目粉絲。

真果粒的代言人是肖戰和李易峰,作為今年爆紅的流量和流量時代開創者,品牌方分別讓他們代言了兩種口味的酸奶,藍色包裝為肖戰代言,粉色包裝為李易峰代言。流量明星的價值主要體現在核心粉絲數量,核心粉絲就是願意通過自有社交媒體帳號為明星宣傳創造流量,並願意為明星的作品、代言產品買單的粉絲群體,也就是常說的數據粉和氪金粉。而品牌方看中的就是核心粉絲的購買能力和宣傳能力,選兩個代言人更讓買奶這件事充滿了韭菜的香氣,沒有粉絲會想讓自己的哥哥輸掉這場戰役,為了證明自己愛豆的商業價值,竭盡所能向金主爸爸掏出自己的錢包,買奶衝銷量,哪怕喝不完,畢竟愛豆的面子最重要。

剛剛說到,代言人粉絲群體會為了衝銷量囤積大量的牛奶,但喝不完可以捐出去,可以送人,為什麼還在保質期內的奶要倒掉呢?因為奶蓋已經比奶更值錢了,這就要說到我們第二波韭菜了。

2018年是中國偶像元年,《偶像練習生》、《創造101》等大爆綜藝創造了蔡徐坤、楊超越等頂級流量,而頂流的背後是無數選秀粉絲沒日沒夜的氪金和打投,選秀粉絲為了送自己喜歡的選手出道,願意在節目播出期間,花大量的時間和金錢為愛發電,是當前最有消費意願和消費能力的粉絲群體。出道需要粉絲助力,除了節目播出視頻網站普通用戶以及vip用戶可以每天固定次數助力,還可以通過購買節目贊助方的產品助力。

而最近大熱的愛奇藝選秀綜藝《青春有你2》節目的贊助商也是真果粒花果輕乳,粉絲可以通過瓶蓋內的二維碼掃碼為選手助力,一個奶蓋可以助力3次,要知道vip會員每天也只能助力2次。

選秀是淘汰賽,粉絲只有在短時間內籌措大量資源才能讓喜歡的選手繼續往前走直至出道。取出道位中位圈選手為例,排名公布的助力次數為1500萬,超話粉絲15萬,以微博超話籤到數作為活粉基數,那活粉人數約為5萬。擁有vip會員的普通粉絲在一個助力期間15天內每天堅持助力兩次,5萬粉絲可以助力150萬次,15萬粉絲也只能助力450萬次,而在排名公布時450萬應該是三十幾名的水平。

所以說想要出道必須得通過贊助商渠道助力,但如果需要達到1500萬的助力基數,15萬粉絲需要每人每天喝1.5瓶花果輕乳,粉絲每天喝奶助力並不現實,而奶蓋就成了秀粉的最佳選擇,秀粉的目的是助力而不是喝奶,目前某二手交易平臺奶蓋均價為3元,比7塊一瓶的奶便宜一半。粉絲把資源集中到至後援會,由後援會接洽奶蓋、奶票資源,再把奶蓋、奶票分給打投組助力,是性價比更高、效率更高的選擇。而對於囤積大量酸奶的粉絲來說,賣瓶蓋無疑是最好的回血方式,錢多的秀粉也不是時刻都有,畢竟選秀有時限,一但結束瓶蓋一文不值,這也就是為什麼瘋狂倒奶的理由了。

68塊一箱牛奶,瓶蓋賣30塊,真果粒賣了奶,代言人粉絲衝了銷量證明了哥哥們的商業價值,秀粉助力了次送了妹妹們出道,看似是一個各取所需的多贏結局,只是奶被浪費了而已。從小到大我們都被教育浪費是可恥的行為,追星應該讓自己變得更好而不是迷失自我,失去了最最簡單的價值判斷,被所謂飯圈規則綁架,成為一顆沒有感情沒有思想的韭菜。

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