由陳國富監製，肖洋執導，馮紹峰、劉亦菲主演的電影《一代妖精》還未成片，就被北京文化以五億元票房收入保底。此消息一出，引起了業內不小的震動。還未成片就保底，這樣的舉動在中國的電影圈內並不多見，但北京文化做了兩次，還有一次是8億保底吳京執導的電影《戰狼2》。
保底發行是三種最常見電影商務合作模式的一種，另外兩種是分帳發行和買斷發行。所謂票房保底，就是發行方對於製片方的一個票房承諾——對於看好的影片，發行方進行早期的市場預估，制定一個雙方都可以接受的價格。即使實際票房沒有達到這個保底票房數字，發行方還是要按這個數字分帳給製片方，但超出保底數字的話，那分帳比例會對發行方更有利。
△ 劉亦菲、馮紹峰主演的電影《一代妖精》未成片便被北京文化以5億元票房收入保底。
論及保底發行，北京文化可以說是國內開創者。2014年上映的影片《心花路放》，就是北京文化聯合中影五億保底發行，這也是國內第一部保底發行的電影。最終《心花路放》票房高達11億多，自此國內保底發行的模式便開始盛行起來。
雖然北京文化因保底被外界熟知，但在發行模式中是否還有更多的變化？《一代妖精》未成片就保底是一種冒險，還是早有成例的正常狀況？前身是北京旅遊，後轉型影視文化，是缺乏專業資質？還是早已胸有成竹？新京報專訪北京文化董事長宋歌及北京文化電影事業部總經理張苗，解答保底發行中的秘密，以及以大娛樂概念、打造泛娛樂產業公司的目標與初衷。
早在今年8月5日，北京文化就發布公告稱，將聯合聚合影聯八億保底吳京的影片《戰狼2》，這時《戰狼2》剛剛開拍不到倆月。12月3日，北京文化又發公報稱將向工夫影業支付7473萬元，作為影片總票房五億元的保底收入，這時《一代妖精》剛殺青不久。連續兩次還未成片就保底，有很多人都覺得這種方式「太過激進」。
但宋歌對這兩部影片充滿信心。作為保底發行的開創者，宋歌對如何實施保底發行有完整的考量。「我們怎麼確定要不要保底？第一，我們對這部電影有信心，判斷它不會賠；第二，我們能通過很多手段把電影再繼續分包出去，從而控制風險；第三，我們的發行實力強大，能保證電影更好地推出。」
△ 2014年《心花路放》由北京文化聯合中影5億保底發行，是國內第一部保底發行的電影。
△ 吳京執導《戰狼2》由北京文化8億保底發行。
仔細分析，北京文化為了控制風險，在保底的規則設計上確實比較精細。除聯合其他公司共同保底外，保底金額的支付時間是分期的，而每一期的支付金額也不同。拿《一代妖精》來說，7473萬元的保底票房將以20%、30%、20%、30%的比例，在協議生效、影片關機、首次看片和取得公映許可證後四個時段分批支付。
張苗把這種保底發行模式比作買期房，「何時完成發行核心條款的決策，主要取決於對影片品質和未來市場的信心。就如買房，如果在對市場和房屋品質都有信心的情況下，選擇期房的風險和成本，總體上優於買現房。」就像好萊塢各大片場，在劇本確定之後，就會把投資和宣發等重要戰略性商業決策定下來。「倒不是言必及好萊塢，」張苗說，「但宣發提早介入、資源提前規劃的做法對全產業鏈的電影平臺型公司是有戰略意義的。」
《一代妖精》的題材走的是奇幻愛情片，在國內上映的影片中，給人感覺和《畫皮》相類似，但張苗把它定義為「現代神幻動作浪漫影片」：「觀感上最接近的描述方式就是當代《黑衣人》+《暮光之城》的組合體，在我的印象中應該是開了國產影片同類型的先河。」
影片由陳國富監製，馮紹峰劉亦菲明星演員加持，北京文化還聯合重慶水木誠德投入了3000萬元宣發費。對於國內上映的奇幻愛情片題材，「我一直堅信內容為王的原則，」張苗說，「觀眾對影片內容的認可，是影片成敗最關鍵的因素。」
△ 劉亦菲曬劇照
《一代妖精》的監製是陳國富，這讓不少人猜測北京文化大手筆保底發行《一代妖精》是為了未來「深度綁定」陳國富，以獲得行業資源。「北京文化從正式進軍影視行業開始，在董事長宋歌先生帶領的核心團隊的努力下，得到了行業裡眾多一線電影人的信賴與支持，並和其中很多人迅速開始了各種層面的合作。陳國富監製是華語電影行業的領軍人物之一，也是公司當前和未來長期合作的重要夥伴。」張苗認為從這個角度來說，這樣「深度」的合作是毋庸置疑的。
△ 華語電影金牌監製、導演陳國富是兩岸三地華語電影最成功的整合與開拓者。現在作為《一代妖精》的監製，他成為北京文化的長期重要合作夥伴。
但對於「綁定」二字，張苗認為欠妥，在他看來，合作方式是要根據不同電影項目的特點去決定的，而北京文化與電影創作者的合作狀態，也並不是外界猜測的那樣，「北京文化一直秉承服務於電影創作，與電影創作者一起成長的理念，不遺餘力地打造為電影的製作、宣傳、發行和放映服務的整個優質平臺體系，從而形成優勢資源向優勢平臺靠攏、優勢平臺向優勢資源服務的良性產業狀態。」
宋歌也對陳國富表示了充分的認可，還請他擔任北京文化的藝術顧問。「陳國富導演既是成功的導演，更是兩岸三地華語電影最成功的整合與開拓者。自2004年以來，他監製的電影超過10部票房過億。我與陳國富先生相識合作多年，《尋龍訣》就是我們精誠合作的最佳成果。現在，陳國富導演是北京文化的藝術顧問，我們開發的戲，劇本國富會幫忙把關，他很認真的。」
北京文化的前身是北京旅遊，2013年以來轉型影視文化，收購了現更名為摩天輪文化100%的股權，其創始人宋歌，同時也是萬達影視前總經理，現任北京文化董事長。之後便一步步減少了旅遊板塊在整個業務中的比重，隨後又合併了世紀夥伴和星河文化經紀公司，開始向電影、綜藝、電視劇、藝人等全產業鏈發展。
△ 北京文化電影事業部總經理張苗，此前在美國索尼哥倫比亞影片公司從事電影工作16年。他認為以公司轉型前的業務類型去判斷公司當下或未來的業務水平，是沒有根據的。目前公司董事長宋歌、總裁夏陳安及其他高管婁曉曦、杜揚、王京花等都是影視界從業多年的專業人士。
因為前身業務的關係，就電影方面，不少人認為北京文化靠保底發行打入電影圈，而接連不斷的投入資本保底發行，也讓不少人覺得略顯「盲目」。張苗否認了這種說法：「以公司轉型前的業務類型去判斷公司當下或未來的業務水平，是沒有根據的。另外，每個人關於『內行』和『外行』內涵的理解是不同的。」對於已經從影16年的他來說，市場是千變萬化的，可以讓很多人多年的從業經驗歸零，也可以讓整個行業錯判的黑馬影片漂亮逆襲。「要做到不外行或不盲目，就必須堅持對電影質量的不懈追求和對電影市場的充分尊重，以謙虛和敏銳的態度，去聆聽和理解觀眾的需求。」
△ 電影《我不是潘金蓮》，北京文化是被保底方
僅就近幾年市場大熱的保底發行來說，北京文化也並不一直都是保底方，近期上映的《我不是潘金蓮》，北京文化就是被保底方。「在北京文化參與或主導宣發的影片中，根據影片、市場和發行團隊的具體情況，各種發行模式都在靈活使用，保底發行的影片只是很小一部分。具體一部影片選擇什麼樣的發行方式，要綜合考慮很多方面的因素，從年度影片序列的規劃，到影片具體的情況，乃至到宣發資源的匹配程度等等，都是必須考慮的。」
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作為北京文化的董事長，宋歌是清華大學出身，2005年放下資本生意轉做電影，到現在也已經有11年了。宋歌第一部投資的電影是徐克導演的《七劍》，這部影片在2005年取得8345萬元的票房，是當時的年度票房冠軍。2008年與杜揚一起成立了完美時空影視公司，投資拍攝了號稱國內第一部「小妞電影」類型的《非常完美》，後來還主導開發了「小妞電影」現象級產品《失戀33天》，在拍《失戀33天》的途中，宋歌離開完美時空，去了萬達影業任總經理一職，其間開發、拍攝了《北京愛情故事》、《警察故事2013》、《尋龍訣》等。之後離開萬達創建摩天輪文化，在北京文化轉型影視文化收購摩天輪文化後，宋歌也擔起了董事長一職。
新京報：您曾經說過，《七劍》這部電影您最後收益只有70萬，後來的版權就不知道去哪兒了。這個事也是激勵您進入電影業希望規範電影市場的一個動因？
宋歌：對，現在也不知道版權在誰那裡，怎麼回事，全都不清楚了。如果在好萊塢這種健全的電影工業下，就不會是這種情況。美國有這麼個說法，如果你一生拍過六部電影，給六部片子當過製片人，那麼你就一輩子衣食無憂了，你就是躺著，隔三岔五都會有支票寄來，有版權費寄給你，因為有專業的版權公司去收版權費，收完以後給你寄錢。那才叫電影工業化，中國還早呢，任重而道遠。
所以我進入電影領域，一大願景就是希望推動中國影視業實現真正的工業化。這個電影工業化是從投資、開發、製作、宣傳、發行，到演員工會、導演工會、編劇公會，到完工保險，到版權控制中心……這一系列的電影工業化，不是簡簡單單地說我們成立幾家電影公司，成立幾家特效公司的概念。
電影工業的規範化千頭萬緒，我們從投資規範開始嘗試，然後慢慢到製作，到宣傳發行，最後再到電影工業體系的建立。一點點來，估計得有20年的時間，才能建立真正規範的中國電影工業。
新京報：從2005年至今，在您的電影生涯當中，最大的心得是什麼？
宋歌：投資電影啊，這麼說吧，沒有人能保證每部電影都賺錢。作為專業人士，我們的作用就是把風險降到最低，儘可能地拍出一部好作品，贏得高票房。作為一個專業型的電影公司，我們看的不是一部電影的成敗，而是全年甚至十年的片單組合的成敗。
以好萊塢六大公司為例，每家公司每年都有70到100家獨立製片公司跟他們籤First-Look Deal（第一看片權），從這70到100個項目裡來選出20到25部包含A級片（重量級大片）B級片（中低投入類型片）C級片（藝術片）組合的片單，然後，針對這個片單去找合作的靠譜公司，控制它製作、宣傳、發行包括剪輯的每一步，最後，市場上看命運。
通過這一系列的精密運作，可能做到什麼呢？能做到十年下來，不賠，積累了版權，積累了口碑，就是最大的成功。所以我們作為專業電影人，就是要做出這個片單計劃，找到靠譜的團隊，盯著電影的每一步，儘量降低自己的風險，然後常年地這麼拍，形成版權積累，形成公司的品牌。
美國的六大公司，不是靠製片掙錢，他的製片是為了發行，誰發行誰掙錢，他全球發行，就在全球掙錢。
宋歌：烏爾善、丁晟、郭帆、吳京，還有徐浩峰，都是我們籤約的導演資源，我們跟賈玲的團隊也在合作。我們還做了年輕導演計劃，十幾個青年導演在咱們這兒。
從北京文化來看，有陳國富導演做藝術顧問，有我開發這些電影，有杜揚做製片的經驗，有張苗（哥倫比亞多年工作經驗）加盟做宣發……環顧當下各大影視公司，我有底氣說，在電影專業人才儲備上，我們是最全也是最強的。
宋歌：北京文化不是一個單純的電影公司或電視劇公司，我們在做的是大娛樂的概念，是一個泛娛樂產業公司。我們橫向縱向都要發展：橫向發展就是，我們從小說、IP的源頭就布局，然後開發、製作，以電影、電視劇、綜藝、網劇、網大等各種各樣的形式展現出來，呈現於市場，呈現於市場之後形成的流量，用來持續開發主題公園、遊戲授權，做它衍生的發展。
△ 北京文化的官網上有詳細介紹了以後的產業項目
縱向發展就是，把製作內容這條產業線打通了之後，再積極跟幾大平臺合作，跟電視臺、院線、網際網路視頻平臺這三大平臺合作，把我們的作品推出去，然後在這些平臺上有我們的戰略考慮，合作考慮。這就是一橫一豎，最後形成我們大娛樂的產業模型。
宋歌：電影連續好幾年都高速瘋狂的增長，這是補以前中國電影市場票房過低的課，這個課補了以後它就進入一個相對平緩的增長，還是會增長，但是相對平緩的增長期。與此同時，北美的電影市場卻在下降，我2008、2009年去美國的時候，他們是4萬塊銀幕，現在已經降到3.7萬塊銀幕了，減了3000塊，就是說北美電影市場在下滑。中國還在增長，但它畢竟原來什麼都沒有，突然進入一個爆發期，這是在補課，這個課補過之後，它會進入一個緩慢的增長期。美國的文化產業佔全國GDP的17%-18%，中國現在才佔到3%-4%，你想想這個狀況，所以它會快速補這個課，補課之後，還會有很長的平緩增長期。
新京報：我們注意到北京文化近年來布局影視產業的一系列大動作，但同時也發現您一直非常低調，您主導轉型的北京文化到底要在影視產業中扮演什麼角色？
宋歌：北京文化是當下中國泛娛樂產業布局最科學合理的公司，我們有優質的旅遊資源，又吸納了國內最好的影視娛樂公司，比如摩天輪、世紀夥伴、星河文化。
這三年來，一大批影視娛樂業的專業精英會聚到北京文化來，我們共同要做一件面向中國娛樂業未來的事情，那就是，用全產業鏈的合理布局、專業的娛樂出品能力和科學的資本邏輯，來改進娛樂業的「測不準」業態，提升娛樂生產力。
△ 官網也詳細介紹了他們的產業資源
一方面，我們從全娛樂產業鏈吸納最專業的內容團隊，最優質的IP資源，出品最有品質的娛樂產品（包括電影、劇集、綜藝節目、主題公園）和明星；另一方面，我們也構建最完善的娛樂產品組合、投資組合和投資策略，讓北京文化立足於長遠發展，建構真正的像迪士尼那樣的娛樂帝國。北京文化絕非一個靠單一產品、單一導演、單一演員立足的一招鮮公司，我們將成為泛娛樂產業的領導者。
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