隨著中國IP消費市場潛力的不斷釋放，近日國際授權業最專業雜誌《License Global》在線上線下全球同步發行了一期中文版特刊，《License Global》在這期特刊中除了關注迪士尼、環球、孩子寶等國際巨頭在中國市場的發展之外，還少見的對中國原創IP運營機構奧飛娛樂的相關業務負責人進行了專訪。以下是《License Global》專訪全文：
奧飛娛樂是國內為數不多以原創IP為核心進行產業拓展的主板上市企業，經過多年行業深耕，目前在IP授權及異業合作領域，奧飛娛樂已經建立了一定的行業領先優勢，並在國際巨頭環伺的品牌授權市場成為了一支不容小覷的中國力量。——專訪奧飛娛樂授權事業部總經理羅曉星
奧飛娛樂和其授權掌門人的「內容基因」
從2008年涉足IP授權業務至今，奧飛娛樂旗下《超級飛俠》、《喜羊羊與灰太狼》、《巴啦啦小魔仙》等IP已經通過授權的方式滲透到快速消費品、服裝服飾、家居用品、文體用品、圖書出版、網路遊戲、餐飲娛樂、親子旅遊等多種業態中；而奧飛娛樂授權事業部同時服務的客戶已經達到200餘家，且這些客戶均為各自所在行業的佼佼者；在過去的一年時間裡，中國消費市場流通著的數十億的奧飛娛樂IP授權商品，正是由這些授權合作夥伴出品——奧飛娛樂與合作夥伴攜手，通過動漫衍生產品和服務將快樂傳遞至消費者。
奧飛娛樂授權事業部總經理羅曉星先生
時至今日，不論是從IP滲透率、合作夥伴規模還是授權生意體量等各個維度來看，奧飛娛樂都已經站穩行業第一梯隊的位置。「但我們深知任何一個IP在授權領域所取得的成績並不是單憑授權業務團隊的努力就能達成，IP的內容創意、表現形式以及傳播方式等都對這個IP的商業價值會起到重大影響。」羅曉星在採訪中表示。
與其他大部分授權業同行不同，羅曉星的第一份工作並非消費品領域，從初入職場至今，他一直沒離開內容產業，十六年的職業生涯中有近三分之一的時間從事的是編劇、導演以及美術創意等內容創作型工作——這段工作經歷對他後來所從事的IP商業化及管理工作幫助很大。
羅曉星說：「在工作過程中，逐漸意識到自己身上的』內容基因』是從事IP商業化工作比較與眾不同的地方，這當然是一個優勢，讓我能從更全局的角度看待整個產業鏈，也讓我對IP商業化這份事業能持續保有熱情與責任感；更關鍵的是，奧飛體系孵化的每一部內容作品在策劃階段就會充分吸收商業化團隊的建議和要求，這可以讓自己在內容和商業兩個領域中積累的『跨界技能』在奧飛這個平臺上得到充分發揮，並幫助公司提高IP孵化成功率，這也是奧飛這個事業平臺之所以優秀和吸引我的原因。」
擁有粉絲的內容才能稱得上IP
授權產業的核心是IP，IP是英文Intellectual Property的縮寫，也就是智慧財產權的意思，雖然這是一個舶來概念，但實際上這個詞語在國內的使用頻率遠高於國外，由於這幾年國內媒體和資本市場對IP概念的熱炒，導致很多企業都樂於為自身貼上IP標籤，這也使得行業內外對IP的定義不盡相同。羅曉星認為，各種對IP定義的解讀其實都有道理，但也可以用一句話來概括：只有擁有粉絲的內容才能稱得上IP。根據羅曉星的觀點，並不是任何一部文學作品或影視內容都能稱之為IP，「粉絲」是衡量普通內容和IP的重要標準，而「粉絲的數量和質量」則是區分普通IP和頭部IP的重要參考依據；所有IP都具備授權的價值，但只有頭部IP才擁有成規模、成體量的商業價值。
如何孵化出有價值的IP？羅曉星表示：好的IP一定是讓目標受眾有情感投射的內容，同時又絕對不是養在深閨人不識的作品。以兒童IP為例介紹，IP內容本身要為目標年齡層的受眾量身定製，同時用兒童容易接受的方式呈現（如動漫），並且用最有效的傳播方式進行傳播，吸引到一定量粉絲後，還要對這些粉絲進行維護，以保持粉絲熱度以及良好的大眾口碑，最終實現粉絲量級的提升，從而順利將好的內容轉化升級為IP。
授權合作夥伴的成功，才是IP商業化的真正成功
奧飛娛樂旗下擁有眾多優秀IP，不僅有《喜羊羊與灰太狼》、《貝肯熊》兩個超十年的IP形象，還有《鎧甲勇士》、《巴啦啦小魔仙》兩個近十年的IP形象，僅僅推出兩年的現象級IP《超級飛俠》已紅遍大江南北，此外還有二次元IP《十萬個冷笑話》、《鎮魂街》等……作為中國授權產業的領軍企業，羅曉星向我們介紹了奧飛娛樂獲得成功的關鍵。首先，優秀作品的創作孵化過程讓團隊積累了非常豐富的經驗，優質內容創作經驗是奧飛娛樂獲得成功的第一個關鍵點；同時，奧飛與全國電視媒體以及網際網路媒體長期保持緊密合作關係，保證其創作的動漫影視作品能在第一時間走進千家萬戶，這是奧飛獲得成功的第二個關鍵點；包括舞臺劇、嘉年華在內的一年數千場地麵粉絲互動活動讓我們保持了IP的曝光熱度，這是奧飛獲得成功的第三個關鍵點；而最後一個獲得成功的關鍵點則是：奧飛會儘可能幫助授權客戶的生意，並從產品創意到市場營銷等各個方面給予支持。
「我們深知授權合作夥伴的成功，才是IP商業化的真正成功，IP通過商品和體驗滲透到大眾消費行為和生活場景中，IP的價值才真正得以釋放。」羅曉星在採訪中強調。
「產品走出去+文化走出去」助力國產IP國際化
根據上市公司年報，2016奧飛娛樂海外營收翻倍，國產IP成功走出去絕非易事，但奧飛在國內取得成功的同時也實現了國際化戰略。羅曉星向本刊介紹，隨著「一帶一路」戰略的加速落地，奧飛娛樂也積極響應國家號召，明確將「國際化」定位為核心戰略之一。
隨著國力的增強以及中國影響力的不斷提升，「文化走出去」逐漸成為了近年來中國演藝、影視等文產類行業普遍認同的發展策略。而奧飛在「國際化」的道路上選擇了「產品走出去+文化走出去」的雙輪驅動模式，在中國市場的成功經驗告訴奧飛，文化和產業必須相輔相成。要想讓「中國製造」的產品紮根國際市場，「中國創意」的文化輸出非常重要；而要讓文化層面的交流成果能沉澱、可持續，文化產品的落地又顯得非常重要。
奧飛娛樂推出的《超級飛俠》這一作品是奧飛娛樂國際化戰略的標誌性案例，《超級飛俠》在國內有很多粉絲；但很多人並不知道，其實這部由奧飛娛樂出品的動畫電視劇，在全球範圍內也獲得了一片讚譽，它是唯一一部由中國企業創作出品並同步在全球70多個國家播出的原創動漫影視作品，它的授權玩具也熱銷東南亞、中東、歐洲和北美。值得一提的是，今年《超級飛俠》憑藉在全球的優異表現，獲得了國際艾美獎的提名，打破了中國從未有動漫作品獲得該項提名的局面。羅曉星表示：「打造民族品牌是任何一個有使命感的民族企業的夢想，我們也會在國家的支持與鼓勵下，進一步夯實國際化戰略。」
《超級飛俠》國際艾美獎提名獎牌及證書
奧飛娛樂授權事業的人才發展觀
中國授權行業還處於發展的初級階段，對處於發展初期階段的產業，團隊和人才的培養非常重要，也格外有挑戰。羅曉星認為，品牌授權是一種銷售行為，但卻不是銷售普通的產品，而是銷售一種文化、一種標準；這種類型的銷售工作對從業者的專業素質和綜合素質要求很高，特別是當作為IP的擁有方來開展授權工作時，不單單要注重IP商業化效果，還要結合IP的中長期發展來評估當下的每一個商業動作——很顯然，授權人才、特別是授權管理人才並不是單純的銷售型人才或單純的市場型人才，而一定是複合型人才。
培養授權人才也是一個非常系統的工程，據羅曉星介紹，縱向上不同成長階段的授權人員有不同的管理和培養方式；橫向上專注不同領域和行業的授權人員也有不同的管理與考核方式，但概括來說，奧飛娛樂會非常注意團隊成員3個能力的培養：（1）對行業消費趨勢的洞察能力；（2）配合授權合作夥伴打造精品的能力；（3）溝通表達與資源協調能力。除了專注授權生意的團隊之外，圖庫團隊和產品創意團隊也是授權事業非常重要的人才模塊，而這兩種類型人才的培養也會有獨特的體系和過程，但簡單來說，奧飛娛樂需要培養具備上述3個商業能力的藝術家。
即將落地「3K（King）策略」
「3K策略」趣味卡牌概念圖
羅曉星在採訪中告訴本刊，產品、渠道、和內容是授權項目能否取得成功的三個重要要素；不同企業站在各自立場會分別提出「產品為王」、「渠道為王」或「內容為王」的概念，而奧飛對這三個理念都認同。所以奧飛娛樂今年下半年會逐步將奧飛授權事業的「3K（King）策略」進行落地——「產品為王」方面，除了會繼續對授權商的產品團隊進行一對一的培訓和指導之外，奧飛還會在7月全球授權展-中國站（LEC）期間舉辦授權產品設計交流沙龍，邀請所有合作夥伴的產品設計人員一起分享奧飛娛樂最新的圖庫與明星產品設計經驗；「渠道為王」方面，奧飛依舊會同往年一樣在夏秋之交擇期舉辦授權商與渠道商的對接峰會，幫助授權商把握好新春檔授權產品營銷機會；「內容為王」方面，奧飛計劃在今年下半年發布新的動漫內容作品以及全新的IP計劃……
總之，奧飛的所有努力都是為了幫助授權合作夥伴做好生意，幫助消費者得到更好的消費體驗。在奧飛娛樂工作的這些年，正值企業步入快速發展周期，羅曉星有幸見證並參與了奧飛娛樂授權事業從小到大，由弱變強的過程，對快速發展的中國授權產業和成長中的中國授權業者，他也建言：「不要忽視中國授權市場的潛力，不要忽視IP對傳統商業的驅動力，不要忽視中國消費者對好產品的鑑別力與消費力。」
頭部IP喜羊羊&超級飛俠