文|王鵬英
2016年接近尾聲，2017年春節正急衝衝邁著小碎步向我們走來，又到了各大白酒品牌備戰白酒市場的時刻了。白酒大戰一觸即發，記者在走訪濟寧市場時突然發現，一款名曰「金裝」的孔府家酒早已鋪滿各大超市，終端網點，成為人們的新寵兒。
孔府家酒一直被視為魯酒陣營唯一一枚具有全國性基因的老品牌，被各界人士看好。但是，由於種種原因，自1998年以來，孔府家的「復而不興」也困擾著很多人，尤其是對孔府家充滿感情、寄託厚望的濟寧人。
到底誰能打破孔府家酒長期「復而不興」的營銷難題？
正是在人們的熱切期盼、翹首期待中，金裝孔府家酒有備而來，幾乎在一夜之間紅遍濟寧大街小巷。有賣酒人甚至說：近二十年的時間了，從來沒有一款本地酒能夠在濟寧受到如此之多的關注。金裝孔府家酒已經攻破濟寧人不喝本地酒的「營銷魔咒」。
人們不禁要問，在白酒市場整體低迷的大環境之下，金裝孔府家酒是如何在競爭激烈的濟寧市場做到一騎絕塵，成為「爆款」的？濟寧消費者又為何獨獨鍾情於這款金裝孔府家酒？
一夜煉成爆款的「小紅瓶」金裝孔府家酒
濟寧，地處淮河中心地帶，既是優質白酒產區，又因人口眾多，消費能力強而被眾多白酒品牌視為必爭之地。人們也因此對白酒消費有著極其挑剔的味蕾要求，能在這個市場贏得消費者的信賴與好感十分不易。
1990年代，作為「濟寧人自己的家酒」的孔府家大陶曾在這裡創造了市場輝煌，在很多老酒民心目中留下了永不磨滅的印象。這是金裝孔府家酒能夠贏得關注的市場基礎。也正是看準了這一老品牌復興的商機，孔府家釀酒人在精確的市場調研基礎上，進行了充分的準備。
1、視覺：在保留傳統大陶基本品相的基礎上，按照新古典主義的風格，花重金聘請國內頂尖級設計師進行藝術化升華，使其在視覺效果上更加喜慶和內斂，更加符合中國人的審美觀，拿在手裡，頓有愛不釋手之感。
2、品質：金裝孔府家進一步優化了釀造工藝，在發酵過程中，加大了用曲量，曲為酒之骨。用曲量增加，酒體風格更加穩定。在調酒過程中，加大了3年、5年的陳年老酒的用量。調味老酒增加，口感就更醇和，更綿柔，飲後的舒適感更好。飲之，令人回味無窮。
3、價格：酒是物質的，更是精神的。視覺效果和酒體質量的提升，使得金裝孔府家的性價比更高。在產品的價格定位上，她選擇了更接地氣的30-50元空間，鎖定容量最大的大眾消費市場，甘願做讓普通老百姓能夠喝得起的好酒。定價就是定市場，定未來，定聲勢，金裝孔府家酒的親民價格最終推動了她在渠道及市場上快速爆破。
在「孔府家酒2017元旦訂貨暨新品發布會」現場抽取的幸運經銷商
4、上市：據了解，這款金裝孔府家酒是在12月16日舉行的「孔府家酒2017元旦訂貨暨新品發布會」上向濟寧市場重磅推出的，與熱賣的孔府家府藏系列酒高低呼應，當場就吸引了大批經銷商的熱烈追捧，很多心急的經銷商現場籤訂了代理購銷協議。而從隨後幾天的市場反饋來看，濟寧消費者對金裝孔府家的「品質升級，價格親民」相當滿意。
雖然擁有全國化的品牌基因，但是今天的孔府家酒所面對的競爭也更加慘烈。即使是在根據地濟寧市場，孔府家酒也不得不面對「狼來了」的現實，與更多的競爭對手短兵相接。尤其是2012年以來，中央政府嚴控三公消費，白酒量價齊跌，競爭更趨慘烈，市場的貼身肉搏戰成為新常態。
「小紅瓶」一經推出，迅速佔領濟寧終端高地
但是，作為儒家文化的標誌性品牌，孔府家酒是濟寧的一面文化旗幟。因此，在積極拓展全國市場的同時，孔府家酒一直加大對濟寧根據地市場的建設和投入。孔府家酒業總經理劉濤認為，深耕濟寧市場，其本質是在堅守孔府家這個品牌的精神家園，因為濟寧是儒家文化的發源地，只有紮根在家鄉的土地上，孔府家徵戰全國才更有底氣。
同樣，對於濟寧而言，雖然市場上的白酒品牌琳琅滿目，但是那個最能觸動濟寧人內心深處的白酒品牌只能是孔府家。一方水土養一方人，釀就一瓶好酒。俄羅斯人喝伏特加，英國人喝威士忌，法國人喝白蘭地，山西人喝汾酒，北京人喝二鍋頭，濟南人有趵突泉，菏澤人有花冠，那麼濟寧人呢？
那麼多年，喝來喝去，到底哪一款才是800萬濟寧人自己的酒？
朋友來了有好酒，敵人來了有獵槍。在和平年代，酒就是男人的那桿槍。槍，是用來保衛家鄉的，酒，當然是產自家鄉的更有味道。這味道，源自於家鄉的山，家鄉的水，以及由此決定的品質保障。
孔府家酒，源自濟寧的山，濟寧的水，濟寧的土地。既有著一顆濟寧心，又有著讓濟寧人喝上「自己的家酒」的樸素情懷。由此看，金裝孔府家酒短暫上市便成為「爆款」，一夜紅遍濟寧，自在情理之中。
因此，濟寧人自己的家酒，非她莫屬！
孔府家酒業總經理劉濤（左四）與業務人員共同答謝參會經銷商
酒遊記，發現最美的酒
歡迎您在評論中暢所欲言、各抒己見，我們將不定期在評論中隨機選出優秀評論送出價值298元的白酒禮品。