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文/巴九靈（微信公眾號：吳曉波頻道）
1994年，一位詩人走出了華師大，時代的改變讓他從多情的詩人轉變成了專情的企業家，從詩歌朗誦會的大禮堂擠進狹小的電梯間，他就是本期《十年二十人》的受訪嘉賓——江南春。
專情在江南春的身上的體現，不僅是幫助企業獲得精準的定位，更是專注於他所開創的商業模式。
十五年內，他讓廣告行業見證了「樓宇廣告」從呈現到形成商業模式的過程，同時他控制了貪婪與好奇心，一直固守在他小小的電梯之中。
他把樓宇廣告作為一個產業，完成了迭代與創新。在中國的文化行業裡，很少見像他這樣一個人獨佔一個品類的企業家。江南春堅定地相信垂直主義，拒絕跨界打劫，他把做全球最大的電梯媒體集團視為終身事業。
多年後，當我們再談分眾傳媒、美團、滴滴，也許我們無法預測美團、滴滴會變成什麼樣的服務平臺，但分眾傳媒可能還是今天的分眾傳媒。
江南春曾在企投會上講到，他不知道未來會怎麼變，但他知道什麼是不變的，所以他永遠向著不變的前進，去建築他的商業模式。
移動網際網路影響媒介市場結構
給分眾創造了機會
吳曉波
你一直對人很感興趣是嗎？或者說對和人產生互動很感興趣？
江南春
我覺得文學就是人學——研究人的學問，其實所有的生意邏輯都是跟人有關的。
對人的生活軌跡、心智結構、心裡規律的觀察，一定可以找出合適的商業模式。
吳曉波
這兩年的移動網際網路，對分眾的影響有多大，是正面還是負面的影響？
江南春
基本上是正面的影響。從品牌引爆角度來說，在手機上消費者看內容，不看廣告，所以真正要引爆一個商業品牌，把一個柱子打進去不容易。移動網際網路影響媒介市場的結構發生改變，給我們創造了機會。
我們的產品是利用短暫的，滯留的時間。電梯口的時間非常短，10分鐘以上時間你一定會拿手機，如果只有2分鐘不一定的。
吳曉波
大家覺得分眾不夠性感，我和你接觸過幾次，你有很多東西，是外界不了解的？
江南春
因為我們不是B2C的公司，是B2B的公司。
在廣告市場的份額上看，廣告主是非常恨分眾的，第一，分眾開創了一個封閉性的空間，形成了消費者必徑之路上，封閉空間當中最好的媒體場景。第二，分眾開創了一種精準細分的模型。
兩者之間就走向了顆粒，顆粒雖粗，但強制性更高，不可選擇性也更強。
吳曉波
分眾的瓶頸是因為金融危機造成的，還是因為商業模式造成的？
江南春
當時還沒有金融危機。分眾2003年到2007年都是100%增長，之後就維持不住了，疲憊了，但無法坦然接受30%~40%的增長，所以要保持增長就必須橫向併購。
而分眾買的都是跟人有關的公司，而不是跟資源有關的公司。如果買的是資源性的公司，最後它資源累積起來，再由好的團隊管理是可行的。而人力資源公司核心價值是跟人走的，退出以後等於是一個空殼了。
三個角度寫廣告
顧客認不認，銷售用不用，對手恨不恨
吳曉波
2008年，你回來以後，通過什麼樣的調整讓公司重新起來？
江南春
我只做了一件事——聚焦主業，我把所有收進來的東西全清了，收購總共花了四億美金，最後兩億美金賣出去。
我的風格就是我錯了，我就全部不要了。第一就回歸主業，回到價值創造上，回到我最擅長的。第二我能給客戶提供什麼價值。
我順著這個角度去做，盯著主業不斷深挖，挖出它的價值。
吳曉波
跨界的公司有很多，滴滴都做外賣了，為什麼你不做外賣？
江南春
我的擴張是往海外擴張，我終身的事業就是做好全球最大的電梯及電影媒體集團，電影廣告媒體集團，這是定位，我特別相信定位。
我們是垂直聚焦型公司，在全球範圍之內把電梯媒體做到，現在我們進軍的新加坡、韓國、印尼。我把一種領域做深做透，不停地想各種各樣的模式，探索的風險其實並不小。
江南春
因為我挺專注的，發展要看長板在哪，我的長板在於對廣告、消費者心智的理解和消費者行動軌跡的理解比別人快。
吳曉波
你把我當商品，幫我分析一下，如果我要藉助你分眾的平臺，怎麼把我引爆？
江南春
首先對吳老師做很清晰的定位，只能用一句話說出吳老師的差異化，因為消費者只會記住一句話。
第二個方法尋找收穫一千個商店，我們去研究促銷人員用什麼方法，用什麼話術賣掉了吳老師的書，這往往是對的。
第三個方法是研究吳老師的粉絲，一個忠誠的客戶向朋友推薦吳老師時，他用的第一句話是什麼。
做廣告一定是有方法論，三個角度：顧客認不認，銷售認不認，對手恨不恨，具體的句式就很好做了，比如市場老大的寫法一定是封殺品類；老二就是去挑戰老大，找老大麻煩；老三呢垂直聚焦，更專注；老四就做社交團購了。
吳曉波
分眾過去幾年，老大，老二，老三，老四，效果最好的是誰呢？
江南春
各類都有，所以最近投資界有一篇文章說：過去五年，想知道誰是獨角獸，就看一下分眾；想知道誰會成為獨角獸，也去看一下分眾。
創意創造生命
想像力創造利潤
吳曉波
你現在分析問題的邏輯框架和年輕的時候有進化和迭代嗎？
江南春
我現在比較邏輯化，以前是比較跳躍化，這兩個都有需要。在守城時需要邏輯化，在開創型時需要跳躍一點。
我的缺點是不太容易把兩個開創性的東西結合。商業模式是不同的商業元素進行直接的跨界組合，但是PPT寫多了之後，邏輯越來越流暢，壞處是跨界組合越來越少。
吳曉波
如果你回到當年的年輕的時候，你會想到今天這樣的狀況嗎？
江南春
當然是不能想像的。我曾作為一個具有詩性的社長，站在臺上唾棄商業，我們當時特別不喜歡女生們被商業的氣氛所染，忘記了對詩人的感覺。
每個年代都有每個年代的事情，我們都沒有錯過。青春期的時候做了青春期該做的事情。成熟之後，現實很骨感，在現實做了一件開創的事情。
但是寫詩歌本身就是詞語的創造，興趣的創造，我其實也做了很多商業的創造，它是一些不同的詞語之間的跨界組合，我做了不同的商業元素的組合。
所以說創意創造生命，想像力創造利潤，其實分眾這種模式也好，它的原創模式，它跟寫詩歌是有關係的。它就是一種不同元素之間的組合，就是通過自己的想像力，通過自己的創意去開創的全新的模式。
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《吳曉波頻道·十年二十人》已在愛奇藝獨家上線，與吳曉波一起探索中國財經領域的發展歷程。本節目由瑞典豪華汽車品牌沃爾沃汽車獨家冠名播出，九十餘年的品牌沉澱，來自「創新科技、健康環保、高品位生活」的信仰堅持。
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