二類電商易牛會圈子第二十四場線上實戰分享課，於2020年1月18日晚上圓滿成功，本次分享由具有七年網際網路從業經驗，並且feed流直投直播間累計400萬+，月GMV300萬+的易牛會成員——施曉東，施總，來為大家分享他的關於抖音直播+信息流廣告的電商玩法！
分享開始前，易牛會助理先開始打卡籤到，並對分享嘉賓，施總進行了詳細的介紹。
八點整，在易牛會家人的熱烈掌聲中，施總開始了他今天的分享。
施總作為有七年網際網路經驗的老兵，以網際網路的多年經驗視角布局抖音，並且做出了目前月GMV300萬+的亮眼成績，大佬的成功獨特之處，就是他們的獨特見解和獨特玩法。
基於近期幾個月所了解到的關於抖音直播和廣告的一些方面的經驗和心得。施總給大家詳細講述了關於現在越來越清晰的抖音電商的一個基本方向。並且從以下幾點進行了解讀：
1、抖音電商的未來趨勢
2、抖音品牌的未來發力方向
3、白牌的發展窗口期
4、流量費用將會越來越貴
上述四個大的方向點，是施總通過自己多年的網際網路經驗以及自己目前的抖音直播創業經驗得出的一些大的方向走勢，在易牛會的圈子分享課上面，施總對於上述四點進行了詳細的解讀和分析。
施總指出，大多數的信息流大家都已經很熟悉，但是一些入圈不是很早的一些朋友對於基本概念可能比較模糊，那麼新信息流廣告就屬於原生廣告的一種，他是那種在列表頁的內容流裡面穿插展現，以抖音為例，正常刷著抖音突然出現一條賣貨視頻，這條視頻的形式和其他視頻還很像，這就是抖音上的信息流廣告。
在這個環節施總通過自己多年的網際網路經驗和自己帶團隊做抖音創業的心得，給大家做了以下幾個方面的解讀：
1、抖音廣告的競價機制
2、高效投放的兩大步驟
3、預估點擊率的兩大決定因素
在第二環節的分享中，施總將自己多年的網際網路經驗進行了超幹的分享，基本上方法拿回去就能用！
分享課最核心的，也是價值最高的莫過於施總分享的自己關於依託信息流的新直播電商的玩法，這套玩法也是施總帶著團隊摸索出來的一套全新的玩法。
這個玩法，施總主要從以下幾點進行了詳細的解讀：
1、巨量帳戶的權重
2、帳戶的垂直度
3、冷啟動期的原理
對於帳戶的冷啟動期做二類電商的朋友應該都很熟悉，就是在給系統，數據，讓系統知道你需要什麼樣的人，然後你願意出什麼樣的價格來購買這些人，然後系統會給你匹配你需要的流量，然後決定把你排在一個什麼樣的位置，你出價越高，系統分配的算也就越多，然後度過冷啟動的速度也就越快，但是如果價格太高的話，前期你度過冷啟動的成本也會比較高，所以說，這個要根據我們不同的品，不同的利潤空間來做一下衡量，這個就是我們熟知的冷啟動期。那麼有了冷啟動期就要有度過冷啟動期的方法，施總在這次分享課上面也給易牛會的其他成員分享了他快速度過冷啟動期的方法！
（1）如何快速度過冷啟動期
（2）冷啟動期後的兩大操作方向
1）價格上調
2）價格下調
並且在這裡，施總進行了詳細的兩大方向分析。
特別值得一提的就是施總把自己家直播的直播任務以及角色和直播流程概要分享到了易牛會的圈子裡！
施總在易牛會的分享課上，就以上五點，自己團隊成熟的實操方法進行了解讀和分享，線上，易牛會的其他成員都熱情高漲，甚至有家人開玩笑說，這套方法就像是開了外掛，再次從側面反映了，施總今天的乾貨分享價值很高，基本對於現在很多團隊，拿回去就能用！
最後，非常感謝施總，百忙之中給易牛會的兄弟姐妹們做的精彩的內部分享。因權益限制，分享課部分概要分享給大家，易牛會的家人們，可自行諮詢易牛會工作人員獲取完整版分享課內容，如有更多問題想要諮詢和探討可掃碼添加助理微信！