三個月前，明嘉資本CEO張曉婷突然接到一通電話，「美盛想對我們進行資本收購，你覺得怎麼樣？」同道大叔創始人蔡躍棟的一席話，拉開了自媒體領域金額最大的一次併購案。
到了昨晚，「同道大叔2億元賣身，創始人套現1.78億元」的消息開始在朋友圈刷屏，作為同道大叔A輪投資方之一，明嘉資本也在此次成功變現600萬元退出。
一切塵埃落定之後，張曉婷心情反而異常平靜，「當初那通電話是整個過程最激動的時刻」。
說起當時投資同道文化（同道大叔公司名）的原因，張曉婷主要看中了同道大叔的個人特質：有格局和魄力，並有種普通90後所沒有的成熟心理和清晰思路。
這位80後女投資人和90後的大男孩創業者第一次見面就聊了3個小時，張曉婷發現，「他遠遠不止我們看到的微信、微博上推送的星座解析文章那麼簡單，他大腦中有一套完整的商業模式。」
不過在經歷過股權變更後，同道大叔新任CEO是來自美盛負責IP孵化投資的美盛愛彼公司負責人章晉源，同道創始人蔡躍棟將出任美盛控股集團的副總裁、同道文化副董事長。
同樣職位發生變化的還有原同道文化COO李晗。上周末在小飯桌深圳站創業課堂上做分享的他，沒有預兆地將原先官方宣傳的「同道文化COO」 title換成了「同道文化聯合創始人兼高級總監」，似乎當時已嗅到收購案的硝煙味。
圍繞著同道大叔公司三年間的商業迭代等主題，李晗分享了一些創業中的方法論，我們似乎可以從他的演講中找到同道文化從起步到崛起的秘訣。
文 / 李晗
微信公眾號/ 小飯桌
首先介紹一下我們公司，同道大叔是從2014年發布第一篇星座吐槽的漫畫內容開始，正式在整個自媒體圈成長起來的，到現在已有3000萬粉絲。經過去年至今的整個商業迭代，我們完成了產品矩陣的布局。其中，網易沸點、唯品會、歐詩曼，是我們今年三個主要的傳播案例。
接下來，我主要分享一下同道大叔創業經歷的幾個商業迭代：
第一階段
陌生人社交App
2014年我們開始創業時，同道大叔的粉絲只有7、8萬，當時大背景是APP應用非常火，我們的第一個想法是，我們要做一款APP。那麼，做一款怎樣的APP成為當時我們要探索的第一件事。
首先，通過微博私信內容的靈感來源提取關鍵字。當時經常有大量粉絲通過私信傾述，包括「我今天吵架了怎麼怎麼樣」、「我想找一個怎樣的男朋友」等，從其中大量話題內容中，我們發現，星座、情感、傾述、交友、無聊等，是我們提取到的主要關鍵字。
然後，我們思考，到底陌生人社交是否還有機會？我們認為陌生人社交有三個核心關鍵要素：第一，我可以發現陌生人；第二，能夠連接到陌生人，包括陌陌等在上面打招呼已經很難收到回應；第三，通過什麼樣的方式讓雙方有一個情感上的溝通。針對這三點，我們確立了同道大叔陌生人社交最核心的一個關鍵：要圍繞整個女性用戶，怎樣能讓女性用戶在我們的平臺上留下來。
基於對情感傾訴需求和社交效率提升的思考邏輯 ，我們在2014年6月份正式上線了陪我APP，圍繞著女性開發了一系列功能，比如，女性可以對自己的時間設置一些收費，通過3分鐘的匿名通話可以在3秒鐘快速匹配到一個異性。在我們平臺上面只要聲音好，只要你有想聊的話題都可以快速找到存在感，這個是我們商業想法的第一個階段。
當時在整個成長過程中，兩個月內獲取了50萬用戶，每個月通話時長1000萬分鐘，一年時間大約獲取數百萬用戶，同道大叔微博粉絲從10萬增長到200萬。雖然運營的不錯，最後還是出售了，一是下一輪融資在即資金不足，二是色情內容的難以管控。但同時，我們發現無論是從線下還是線上，星座可能成為連接人和人之間很重要的紐帶。
第二階段
自媒體內容的商業變現
一般說到同道大叔，大家都很關注我們早期內容創作的思路是什麼樣的？
第一，內容定位，就是我們做什麼樣的內容大家是喜歡的，跟傳統說法得有所區別。傳統做星座內容的應該是運勢和星盤等更專業化的內容，但對於我們來說，做什麼樣的內容能夠快速在粉絲裡面產生好的效果：（1）娛樂化的內容；（2）讓粉絲有參與感；（3）漫畫的風格，基於這三個鮮明的特點，有了後面我們看到的同道大叔的早期漫畫。
第二，選題+創意取材，什麼樣的漫畫題目我們的粉絲是喜歡的。首先，我們會進行全網搜索，判斷什麼樣的內容、什麼樣的標題大家會喜歡，基於這樣的標題在微博進行傳播，直接讓粉絲在評論中以UGC的方式給我們填充內容，我們再做PGC的分析，然後再去做漫畫的創作，最後在我們微博上面發布出來。
第三，粉絲反饋。包括我們轉發之後的評論等粉絲的聲音。
做了內容有了粉絲，我們開始思考如何賺錢，同道大叔早期商業化主要在以下三方面進行嘗試：
第一，條漫廣告。比如，我們做了一個星座選題，然後把廣告植入我們漫畫裡，這是我們最原始、所有自媒體都會想到的變現方式。
第二，書籍出版。基於我們的內容做書籍，比如《千萬不要認識摩羯》系列等，銷量大約有幾萬本。
第三，內容電商。第一步我們會去做內容策劃，然後我們的選品師、買手會跟著我們的內容策划去選擇我們認為粉絲會喜歡的商品，再導到微信平臺。內容策劃、選品能力、供應鏈是其中最核心的三個要素，我們當時花了3個月時間去實驗，最初一天只能做到１萬，現在一天能達到20－30萬。
完成我們自媒體商業化第一個階段時，我認為有三個最核心的因素：
第一，可持續性。一篇內容火了之後，必須持續地在微博等平臺上生產這些內容，——持續性是我們認為特別核心的因素，就是說不斷地產生新的好內容。
第二，更新迭代。如果一直做漫畫這樣的風格和形式，粉絲肯定會有疲勞期，我們必須通過怎樣的更新迭代方式，讓粉絲持續喜歡我們也是很重要的一點。
第三，渠道分發。最開始我們主要有微博渠道，現在在微信、今日頭條，以及許多直播平臺，都能將我們的內容分發出去。
第三階段
星座IP化
完成上面的階段之後便是自媒體的續命，因為所有自媒體都有周期，無論是平臺還是公眾號、微博等，通過什麼樣的方式可以在整個行業裡面不停地讓用戶喜歡我們，我們想可以把星座IP化。
星座文化的熱度快速提高，星座IP化成為可能。2014年之後，摩羯座的百度摸索指數不斷提升，跟我們的公眾號、微博火起來的趨勢很相似。加上，傳統的星座符號辨識率不是很高，大家對於什麼樣的符號是什麼星座並不清楚。
基於星座文化的熱度和傳統符號辨識率低兩個維度，我們進行了一系列同道大叔IP化的事情：
1、創作了同道大叔和十二星座卡通形象。
裡面每一個形象都是基於我們對於整個星座的認識和認知來創作的。以天秤座為例，因為天秤座最大的問題在於糾結，八字鬍的設計表達了天秤座糾結的感覺；它在雞蛋裡面孕育出來，也是一種糾結到底要不要出來；小雞很可愛，因為大家認為天秤座的人顏值很高。每一個星座都會有這樣一個設計的初衷，它不是憑空的出這樣一個形象。
2、以星座話題和卡通形象完成12星座形象的衍生品的開發。
完成了IP設計之後，我們思考怎樣的一個載體可以讓星座IP在大眾的認知裡面更紮實——做衍生品。我們大約花了半年時間開發出了500多個SKU，有搪膠、毛絨、內褲等。
3、星座展覽—潮爆星座嘉年華。
衍生品開發之後，我們做的第二件事情是線下的星座展覽。這種方式可以把我們的IP、形象、商品快速傳達到每個用戶身邊，讓大家感覺到同道大叔不僅僅是一個段子手，它是要成為一個品牌，同時它還能掙錢。
4、衍生品電商化。
有了這麼多的衍生品之後，我們在微信、天貓、淘寶上，也都做了衍生品電商化的一些嘗試。
在整個IP化過程的階段裡，能夠成功實現所有目標，我認為有三個核心因素：
一是，IP的創作能力。你IP的創作到底跟你本身的內容化有何關係？表達了何種觀點？黏性成為很重要的一個能力。
二是，形象的推廣能力。這麼多形象產生出來之後，能否讓我們的粉絲認知、讓大眾認知，如何把我們的形象、IP推廣出來很重要。我們的衍生品、電商、展覽，都是為了把整個形象紮根大家心中。
三是，衍生品生產能力。因為我們既做展覽，又做電商，怎麼樣能夠快速生產大量優質的產品很關鍵。
第四階段
星座品牌化
上面三個階段完成之後，第四個階段也就是我們現在要做的事情——自媒體的宣傳就是品牌化，我希望在未來，大家看到同道大叔就能夠想到星座、娛樂，同時反過來第一時間想到我們，這是我們最終極的目標，就是從IP到品牌化的過程。
那麼，如何從一個段子手變成一個星座品牌？針對品牌化的過程我們有關鍵四步：
第一，文化支撐。星座文化是本來有的，它可以延續出不同的概念，這塊我們沒有問題。
第二，符號定義。大家記住你到底是記住什麼？是同道大叔四個字，還是你的卡通形象。我們把自己的形象推廣出去，讓大家看到同道大叔就想到星座，看到卡通形象想到同道大叔，這是我們要去定義的一個符號。
第三，產品化。我們把產品從虛擬內容變成實體產品，甚至延伸到線下店鋪等，都是我們把整個IP形象產品化的一個過程。
第四，產業延深。我們希望在不同的行業裡面都能夠看到星座的影子。主要有以下幾種產業化延伸方式讓品牌實現落地：
星座咖啡商店，我們在上海盛大舉辦了星座咖啡主題展覽，整個展覽是以萌、卡通、有趣、星座的話題點來打造。
通過星座運動會、星座博物館、星座旅遊等全產業鏈的布局，實現同道大叔星座品牌化。
此外，線下還有哪些新機會？商業地產的低迷，線下商場店鋪面臨洗牌，也許線下會產生這樣的新業態。因為現在傳統的體驗性和文化感覺並不夠強，可以把同道大叔、Hello Kitty等形象結合起來，一起做一個更大的商業體。
商業迭代過程中公司管理的幾種變化
我們公司的組織結構在商業迭代過程中也不斷發生變化：
1.職能型架構——產品驅動。當我們最開始做APP時是一個職能性的架構，純粹是產品驅動性。我們通過產品經營發起一個需求，驅動設計去設計，然後去開發，最終配合整個運營把這個產品推出來。
2.矩陣架構：到了第二階段後，因為我們不斷有新的項目產生，只有矩陣架構才能在應對整個商業變化上快速產生新人員。舉個例子，當我有一個新機會，可以從A、B、C項目抽出人來變成D項目組，快速去推出我們新商業的方式。
3.星座生態架構：到第三階段，我們是採用一種星座生態的方式，在我們頂層是品牌，所有的形象和內容是圍繞著品牌去做相應構想，品牌是一個大的部門，形象設計是一個部門，要不斷地跟品牌做互動。內容也一樣，到線上渠道包括我們的微博、微信、電商，線下包括咖啡、零售等，未來圍繞這四個方面去打造整個星座的品牌。
內容創業者的幾點建議
作為內容創業者，我也有幾點跟大家分享的：
第一，自媒體行業要敢於應對變化。自媒體行業每天瞬息萬變，從最開始的QQ空間到開心網，再到微博、公眾號，現在到映客等直播方式，我們能做地就是不斷去敢於嘗試這種變化，快速去組建團隊去嘗試。
第二，商業模式探索需要小步快跑，快速迭代。商業模式也是一樣的，我們沒有辦法一定想清楚我的未來有一個什麼樣的大矩陣、大生態，我們只有不斷地去迭代，不斷地思考我們的商業模式在未來3個月時間是否可行，行我就立刻去做，不行我就換一個方式趕緊繼續探索。
第三，開放心態，大膽跨界。我們原本沒有這個行業的經驗，過程當中我們會找外部的團隊，包括品牌團隊、HR團隊等，就是這樣的一些外部團隊給我們很多幫助。因為核心競爭力就在你手上，別人知道也沒有關係，大家能夠敢於合作。
第四，我們同道大叔跟所有的創業者來說也會有一些機會。包括新媒體廣告營銷、優質的產品及跨界、線下咖啡零售等方面都是有很多的合作。
你以為自媒體皇冠級別大咖沒有遇到過產品化難題嗎？
你以為流量、百萬粉絲都是靠稿子堆起來的嗎？
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