6月14日晚5點，快手第一大主播辛巴正式復播。辛巴還是那個辛巴，是那個能為快手創造眾多銷售紀錄，並可以和薇婭、李佳琦等「直播一姐」「直播一哥」PK一下的快手大主播。
直播當天，辛巴的直播銷售額再次刷新了平臺單場紀錄和行業單人單場帶貨紀錄：1小時帶貨破3億，2小時帶貨破5億，5小時帶貨破10億，整場直播一共進行了7個多小時，帶貨60款產品，銷售額最終達12.5億。
看到這樣的數據，不知道你有何感想？對於普通人來說，辛巴的成功或許不可複製，但是他的直播帶貨技巧卻是值得所有短視頻創作者學習的模板。
直播前做足噱頭、引流
在開啟直播之前的品宣也可謂聲勢浩大，北京、上海、廣州、南京、西安等多個大城市的地標建築的巨型廣告位，直播間內將會有20臺寶馬3系，10臺寶馬5系直播間內免費抽，物品中更是有低價茅臺酒吸引著眾多粉絲的目光，加上18位粉絲參加「辛選晚餐」，一時間吸引了大量的粉絲轉發，直播前品宣也得到了最大程度的釋放和擴散，為6月14日回歸直播首秀打下了堅實的基礎。
另外在此次辛巴回歸首秀之前，時大漂亮、貓妹妹、初瑞雪（辛巴妻子）、蛋蛋等都在自己的直播間，給師傅辛巴6.14的回歸首秀造勢宣傳。
當然，對於普通的直播帶貨主播來說，可能沒辦法這麼「豪橫」。但是直播前的預熱，對於直播間人氣和直播間轉化相當重要。
加能商學院50多位實戰專業導師根據他們自己的實操經驗，總結了10餘種適合普通人免費、易操作的直播前預約引流技巧。目前已有10000+人通過他們總結出來的直播間引流技巧、直播帶貨技巧成功漲粉、賣貨。
有人情味的推銷，粉絲更有好感
在辛巴的直播間，最常出現的一句話就是「需要你就買，不需要你就不買」。勸粉絲不要盲目購買他推薦的產品。
「有一種情比什麼都重要，比今天的10個億都重要。在此聲明一下，所有人需要的買，不需要的不買，好的買不好的不買，便宜的買不便宜的不買，理性消費，無須跟風，千萬不要拿你的錢支持我。我不需要，只要你還認可我的產品，認可我辛有志的為人就可以，這是我這一生當中得到的最大的財富，比我擁有多少錢都要好太多。這是我最幸運的一件事，活了30歲30年，我擁有了你們，我就是怕你們看不見我回來了。」
所以比起強勢催單，這樣富有人情味、煽情的推銷，更容易被人接受，也更容易讓人共情。
極致的性價比
不管是李佳琦、薇婭，還是辛巴，直播電商之所以能夠快速崛起，賺足眼球，很重要的一個原因就是價格。消費者對於性價比的追求是亙古不變的。
相較於其他帶貨主播，辛巴率先建立了全球化的連結原產地和終端的商業生態，因此在議價方面擁有絕對主動權，也因此能夠擠壓掉中間成本，將性價比做到最高。
拿天氣丹舉例，用過的人對於天氣丹的價格很熟悉，面對直播間心動的價格以及超多的贈品，大家沒有不下單的理由。
加能集團旗下加能優選供應鏈已經陸續籤約洽洽、娃哈哈、WHOO、Dermatix等國內外知名品牌，拿到的都是最低的價格，為網星直播帶貨提供了堅實可靠的基礎。
直播時福利不斷
他在每隔一個小時就會抽送5臺寶馬，來裂變，留住、拉新的用戶，這就意味著，他在直播的過程當中，就會不斷的有新流量進來。
他不但做了一個裂變的動作，還做了一個實時在線，搶佔別人注意力，每隔大概20分鐘左右就發100萬的快幣，相當於人民幣10萬塊錢，這是非常吸引眼球的，基本上能夠搶到紅包的人，都會有幾百塊錢的快幣。
推薦產品時善用對比
在介紹產品時，善於利用價格對比、品質對比和效果對比，可以有效縮短用戶購買決策時間，打消粉絲對於產品的顧慮。
比如辛巴在賣一些「不知名品牌」時，就會請助理拿出類似產品進行對比，以凸顯所售產品的優勢。例如，在賣一款夾心小麵包時，他將麵包對半撕開，與「超市裡賣的夾心麵包」進行對比， 比較不同麵包夾心的厚度，以顯示所賣麵包的夾心分量更足。另外在介紹產品時，也會比較超市賣什麼價格，直播間賣什麼價格，同時還有附屬產品贈送。
這樣一比較，就會給用戶一種撿了大便宜的感覺。以至於迫不及待的想要得到這款產品。
多人帶貨，各取所長
發現沒有，幾乎所有的頭部主播，直播間都不止一人。羅永浩和他的老朋友朱蕭木、李佳琦和小助理付鵬（小助理現已退出直播間轉幕後工作）、薇婭和助理、祝曉涵和爸爸......直播間多人帶貨的好處，除了活躍氣氛增加直播間趣味，形成一唱一和的直播氛圍；更多的還是為了帶貨效果。
比如辛巴門下已有蛋蛋、時大漂亮、鹿、趙夢澈、徐婕等網紅，分別負責服裝、彩妝、零食等不同領域的帶貨。某些領域的產品，比如美妝、母嬰用品等，由辛巴推薦明顯說服力不足。
所以，此次直播辛巴的徒弟如時大漂亮、蛋蛋、貓妹妹、趙夢澈等也先後出現，分別為師父帶貨的不同產品做推介。
直播間拉家常
除了賣貨，辛巴經常在直播中與粉絲聊天，分享自己的生活和感想。
比如此次回歸首秀，辛巴就在直播間與粉絲「嘮嗑」：「以後我希望只做我自己，帶著自己的徒弟們玩自己的，帶著自己的粉絲做自己的，不參與任何紛爭，不參與任何家族pk，如果誰再提，我的官方會處理，然後希望你們能多多包涵，感謝大家。以後只做自己。在這40多天當中讓你們擔驚受怕，讓你們操心，讓你們跟著我受委屈了。」
並喊話那些在背後看他不爽、攻擊他，挖苦他的人，「在此立誓我辛選必陪你走完一生，辛選一定走進千家萬戶」並給粉絲鞠上一躬。
雖然有些行為可能會讓人覺得有做戲的嫌疑，但是也並不妨礙粉絲買單。
獨一無二、鮮明的人設IP形象
農民的兒子、淳樸的商人、真性情這些身份標籤早就已經深深烙印在了千萬老鐵心中。辛巴人設的成功，除了本人，還少不了妻子、徒弟和老鐵們的助攻。
辛巴的妻子，曾經某微商品牌創始人初瑞雪。通過妻子的視頻和直播，辛巴愛妻、敬業、負責、「霸道總裁」的形象躍然紙上。
辛巴徒弟們也會在直播間有意無意的提及師傅的種種事跡，宣揚師傅的人格魅力。還有一部分快手老鐵，甚至會在評論區主動為辛巴反黑，這些視辛巴如「偶像」般存在的老鐵，也更容易帶動其他粉絲們對辛巴本人的認同。
另外，和李佳琦的「專業」人設，薇婭的「砍價」人設有所不同，辛巴的人設裡似乎多了更多「真性情」的內容。比如他會在直播間痛哭流涕，會在直播間鞠躬磕頭。
正是這些「動人」的細節，更能讓老鐵們產生共情，也更符合下沉用戶最喜歡、最願意相信的「真性情」。
以上就是加能導師總結的8大辛巴直播帶貨技巧。
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