致力於中國跨境電商事業，為中國品牌出海添磚加瓦，歡迎加微信：wotokol 溝通！
2019-11-15 11:05
今天是2019年11月1日，農曆是十月初五，距離過年剩下不到九十天。
眼看這2019年即將步入尾聲，嶄新的2020年正在招手。
如何在接下來的這段時間內，衝刺目標，成為所有電商企業的重點目標，根據自身結合實際情況，總結了以下幾點：
尋找目標平臺
從數據上來看：
YouTuBe
①每月超過19億用戶登錄訪問
②96%的18歲-24歲的美國網際網路用戶使用youtube
③一半75歲及以上的美國網際網路用戶使用youtube
④youtube使用80中不同的語言
⑤只有16%左右的訪問者是美國人
⑥youtube是目前國外訪問量居第二的網站
⑦70%的是在行動裝置訪問youtube
⑧與傳統媒體視頻相比，youtube覆蓋面更廣
⑨16歲-24歲的人使用youtube逐漸增多
⑩youtube提供近一半的點播音樂
⑪國外近70% 00後一代使用youtube進行學習
⑫排名前十的youtube明星在2018年增加了收入
⑬youtube排名前十明星五位是遊戲博主
⑭人們觀看youtube總時長超過五萬年
⑮自2016年，在youtube投放廣告企業翻了一倍
Insgram
①與模特相關的帳戶是最賺錢的
②健身、食品、寵物帳戶每條收費超過300美元
③與模特相關的帳號擁有14.1萬名粉絲
④與健康相關的帳戶平均超過13.1萬名粉絲
⑤與寵物相關的帳戶平均擁有超過11.7萬名粉絲
⑥與美容、時尚和食品相關的帳戶也有59000到84000名粉絲
⑦男性分析平均6萬左右，女性粉絲平均5.8萬左右
⑧男性平均收入358美元，女性平均收入218美元
⑨平均每帖發布價格為298美元
⑩粉絲高參與度並不意味著高收入
TikTok
①增長迅速，活躍用戶超過五億
②總下載次數超過10億
③未來將對飆海外APP巨頭
④2019年3月，新增用戶1.88億
⑤2019第一季度全球總下載量排名第四
⑥TikTok受美國官方關注
⑦2019年第一季度同比2018年第一季度營收同比上漲181%
⑧TikTok已布局印度二三線城市
⑨內容深受國外用戶喜愛
選擇營銷方式
海外網紅的營銷方式大致分為四種：錄播（facebook、TikTok）、圖文（Insgram）、線下探店、直播。
錄播
廣告主與網紅制定好拍攝的方案，然後拍攝出滿意的網紅評測視頻，在經過後期的剪輯，接著發布到視頻分享平臺YouTuBe及TikTok，這邊是錄播的營銷方式。優點是製作出視頻，都很精良，不會存在問題。缺點是需要製作詳細的拍攝方案，後期也需美化剪輯。
圖文
圖文就可理解為Insgram，國內的小紅書就是翻版的Insgram。其形式都是發布圖片，再配以文字講解的形式。例如蛋白粉，就可通過健身達人的Insgram號來發帖，在配以文字講解。因Insgram女性居多，推薦美妝及女性用品廣告主選擇Insgram。
直播
直播類似於錄播的方式，也需要制定詳細的直播方案，選擇匹配的紅人。優點是真實度高，與粉絲可產生實時互動，及時在線轉化。缺點是為了防止紅人在直播時失誤，需要與紅人進行詳細的溝通。
線下探店
錄播也可，直播也可。適合食品或是對乾淨衛生要求高的廣告主產品，例如奶製品飲料或是貼身物品。錄播的優點是，視頻完美，沒有意外情況，缺點是真實度。直播的缺點是可能會有意外情況發生，但微乎其微，優點是全程直播，真實度100%。
好的渠道，專業服務商
而上述一切基礎都是建立在一個專業且靠譜的服務商上。一個專業且靠譜的服務商，所提供的紅人資源，都是優質且可靠信任，完全杜絕紅人收費後，失去聯繫的情況。而且一個專業的服務商，也會有專業的服務團隊，提供完美且詳細營銷方案，也有專門負責與網紅溝通聯繫的專業人員。全方位保護廣告主的利益。
潛力所在
跨境紅人營銷的市場，到目前為止可能只開了一半左右，正處於一半藍海一半紅海的階段。就拿國內的網紅營銷案例舉例，李佳琦一個男性直播口紅廣告，竟然可以在一次直播中直接把口紅賣斷貨。還有淘寶紅人薇婭，只要是薇婭在直播中所以營銷的任何產品，基本上都是賣到斷貨的狀態。廣告主一年賣出的貨，網紅可能只需要一次直播，差距可想而知。而網紅營銷市場的潛力遠不止於此，廣告主接下要做的，是如何開發海外網紅營銷市場的剩下潛力。（來源：chige12）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。