藍藍的天空銀河裡，有隻小白船，船上有棵桂花樹，白兔在遊玩……
相信看到這段文字，很多人不是讀出來的，而是在內心唱了出來，而且還伴隨著頭皮發麻，渾身雞皮疙瘩。隨著《隱秘的角落》大火，一首充滿想像力的兒歌《小白船》，一下子變成了讓人瑟瑟發抖的「陰樂」「恐怖童謠」。
就在人們對《小白船》唯恐避之不及的時候，淘寶特價版竟然在出生滿100天時，改編了一版《小白船》（陽間版）。我想說，阿里系的這個醜弟弟，真的很敢玩，也挺會玩。
01
以成長軌跡為營銷節點
構建用戶品牌認同感
可以說，淘寶特價版是一出生就受到廣泛關注、活在聚光燈下的「天選網紅」。
雖然當時被人誤認成了「山寨版淘寶」，在阿里系哥哥姐姐們的正名下才得到官方認證。但淘寶特價版還是靠著「又醜又土」的獨特氣質，很快吸粉無數。
而且，為了維持自身熱度，剛出生的淘寶特價版，營銷也步步緊逼。不僅出生要一鳴驚人，還不放過任何一個成長節點的曝光機會。滿月的時候，在全網徵集代言人，蹭了沈騰、黃渤、孫紅雷、宋小寶等一眾明星的熱度。
這次出生滿百天，淘寶特價版則上線了「百天全家桶」主題營銷，並延續了一言不合就抽獎送福利的習慣，表示要抽一個錦鯉，送出「百天全家桶」。全家桶裡都有什麼呢？張東升的單反，嚴文斌的梨，朱晶晶踩過的小白鞋，朱永平送你的遊泳鏡，朱朝陽的日記本……
沒錯，這次淘寶特價版搭上了《隱秘的角落》的順風車。如果單純說送單反、小白鞋、遊泳鏡等這些物品，對於用戶來說太過平平無奇。但加了與《隱秘的角落》角色有關的前綴以後，就有追劇時內味了，讓人忍不住聯想到觀劇時的情節，也拓寬了品牌與用戶的溝通點。
不信你看評論區，還有網友想要六峰山的分票，張東升的假髮，朱永平吃的雲吞麵，老陳吃的牛腩粉，還有普普的三十萬……
靠著借勢《隱秘的角落》，淘寶特價版再一次為自己贏得了極高的話題度和曝光度。而且，從出生到滿月再到百天，淘寶特價版在每一個重要的成長軌跡中通過有「儀式感」的營銷玩法，其實也為品牌人格化加持，不斷拉近品牌與用戶的距離，贏得用戶認同。
02
趣味改編《小白船》歌詞
強化用戶品牌認知力
隨著《隱秘的角落》走紅的，除了「爬山」「我還有機會嗎」等臺詞，就是在劇中非常有存在感的《小白船》。幾乎每次《小白船》唱起，就有不好的事情發生，在人們心中留下了很大的陰影。
所以，當淘寶特價版對《小白船》重新填詞，還美其名為「陽間版」，就讓人充滿了好奇心。
雖然旋律還是有點讓人發怵，但從歌詞來看，已經完全跳出了電視劇話題，是屬於淘寶特價版的宣傳陣地了。
阿里巴巴家族裡，有個「醜」弟弟，今天出生一百天，準備送點禮。直接點名淘寶特價版要送禮了，瞬間抓住用戶眼球。
周春紅餵的牛奶，嚴文斌的梨，朱永平泳鏡，張東升相機。朱朝陽的日記本兒，主任剝的橘，嚴良背心兒髒白鞋，水產廠的魚。這段歌詞則直接挑明送的禮物都有哪些，與前面的海報前後呼應。
工廠直銷真便宜，全都送給你，百天全家桶，都在我這裡。最後還不忘點明APP的優點，你想要的，一應俱全，而且價格便宜實惠。
而且我發現，聽完這首《小白船》（陽間版），仿佛治好了我的《隱秘的角落》觀劇後遺症，《小白船》又變得好聽歡快起來，恢復它作為兒歌的樣子。
淘寶特價版儘管是借勢《隱秘的角落》，但拋卻了電視劇的懸疑色彩，打造出了屬於自己的「土味」「接地氣」的營銷風格，用一支有趣「陽間版」《小白船》與人們眼中的「陰樂」製造反差，讓營銷更能震懾人心。同時，淘寶特價版還藉機植入了「醜弟弟」的形象定位和「價格優惠」的利益點，強化了用戶的品牌認知度。
03
以「醜弟弟」人設
圈粉「低價格」需求人群
如果你細心看的話，在上面的視頻裡，淘寶特價版非常皮地給「醜弟弟」的「醜」加了引號。在評論區，有鐵粉非常不厚道地發出了嘲笑聲，仿佛在說，不想承認自己丑？你想什麼呢？
「醜弟弟」當然不是想擺脫「醜」的標籤，因為「醜」已經是淘寶特價版的最有力競爭武器。而且從網友的反應來看，「醜弟弟」的形象已經深入人心。
其實從出道至今的一百多天時間裡，淘寶特價版一直在努力「醜化」自己，還曾用歌曲《我很醜但是我很好用》向用戶表明心跡。
當然，「醜」只是表象，淘寶特價版的野心在於，用C2M模式的商業模式，讓消費者享受到「工廠直供，0差價」的價格優惠，真正兼顧「物美」和「價廉」。
而且，淘寶特價版的「醜」，同義詞不是「可怕」，而是「可愛」「呆萌」，與「平民化」的價格一樣，打造一致性的使用感官和體驗。
從營銷層面來說，這種「接地氣」的形象，也會更有效地拉近品牌與用戶的情感距離，使雙方的溝通更加順暢，從而圈粉目標人群。就拿這次借勢《隱秘的角落》營銷來說，用戶可以隨意地取笑、調侃淘寶特價版，不必有所顧忌，不必在乎是否有損品牌形象。
所以，當品牌以低姿態對話用戶，也會得到用戶最誠實、真摯的回應。
當然，前提在於，這種營銷方式是否符合品牌調性。