8月28日，洋河股份發布2020年半年報。數據顯示，公司上半年實現營收134.29億元，歸屬於上市公司股東的淨利潤 54.01億元。
梳理白酒上市公司半年報發現，不管從營收規模還是淨利潤規模來看，洋河股份依然牢牢佔據前三位置，「茅五洋」格局穩定。
洋河股份稱，在上半年，公司把握消費者需求變化，優化釀酒生產工藝，產品品質在合力攻堅中持續突破。另外，堅持消費者為中心的問題導向思維，推進了廠商一體化與和諧經銷商體系建設等工作。
以「夢之藍M6+」戰略性佔位新高端、促進新消費，以品牌為中心構建「廠商一體化」，成為洋河股份在上半年的發力重點。
「人生像是騎自行車的旅行，要想平衡必須向前。」前不久，在「夢之藍M6+經濟發展論壇」上，洋河股份常務副總裁、集團貿易董事長、黨委書記劉化霜分享了愛因斯坦曾說過的這句話。從洋河發布的半年報來看，洋河的發展也正如騎自行車一樣，高品質產品提供了向前的動力，理順與經銷商的分工協作實現一種平衡，向前和平衡互為補充。
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「夢之藍M6+」戰略性高端佔位，提供「向前」動力
洋河股份董事長、黨委書記王耀曾表示，「對名酒企業來說，優勢賽道就是好產品、高質量，名酒企業更有條件、更有能力長期打造『高品質』白酒。」
分析認為，「夢之藍M6+」如今成為洋河優勢賽道上的領跑選手，同時也肩負著洋河高端天花板自我突破的重任。作為洋河目前的主導品牌、尖刀品牌，「夢之藍M6+」也被視為洋河的車輪，「車輪向前，車速才能飛馳」。
戰略性佔位新高端，是洋河對「夢之藍M6+」的品牌定位。洋河對此也投入一系列核心品牌資源，從舞臺劇《浮士德》的聯袂呈現到攜手江蘇衛視跨年，再到夢之藍跨年詩會。2020年，「夢之藍M6+」一方面繼續支持中國航天事業，另一方面通過「夢之藍M6+經濟發展論壇」，為後疫情時代的經濟發展獻計獻策。洋河方面表示，「夢之藍M6+」作為一個高端品牌的格調得到了持續升華。
另外，為了探索新的前進通道與上升空間，洋河全力推動「夢之藍M6+」全國化版圖深度拓展，在全國各地招兵買馬、精準選商。記者了解到，「夢之藍M6+」自2019年第三季度投放市場，從江蘇市場全面輻射，完成了全國市場鋪貨，顯示出強勁的發展潛力。
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以品牌為中心構建「廠商一體化」，平衡發展
對洋河來說，理順與經銷商的分工協作則是一種平衡，「廠商一體化」是最理想的平衡狀態。
洋河方面介紹，實現這種「平衡」，首先是加大營銷模型的創新，商業生態環節的創新變革，改變過去的營銷模式，強調「一商為主，多商配稱」。「打個比喻，就像群雁齊飛，無論南下還是北上，頭雁非常重要，領航者方向正確了，才能方寸不亂」，劉化霜表示。
另外，「平衡」是理順分工協作體系，實現以品牌為中心的廠商一體化。劉化霜稱，「品牌作為廠商共享資產，不是誰說了算，而是品牌導向。品牌的未來，品牌的發展趨勢，決定了每一個人的角色如何分擔，這種體系促進了廠商和諧，沒有誰是主導，誰能夠推動品牌發展就是主導。如此形成一個有理念的契約式的經營模型，改善了整個發展的效果，從效率角度講解決了很多問題。」
洋河方面介紹，組織經銷商前去澳門江蘇衛視跨年演唱會，組織經銷商看文昌「天問一號」發射……一系列動作都表明了洋河親商、愛商、重商的態度。「一商為主，多商配稱」的戰略方向和戰略模型正在創建一個和諧的營銷生態。同時，公司營銷隊伍和經銷商正在形成廠商一體化的互補型廠商運作方式，這些措施都提高了營銷的效率。
有經銷商認為，洋河在渠道庫存管控、市場價格恢復、經銷商信心提振、組織架構、人事調整等方面採取了一系列措施，這些方面都有著顯著的改善，市場更加健康，能夠支撐洋河在下一階段的高質量發展。
新京報記者 鄭明珠 校對 趙琳
值班編輯 康嘻嘻