文 | 手遊那點事 | Jagger、欣欣
智明星通正式申請掛牌新三板。根據智明星通對外公開轉讓說明書，計劃以協議轉讓方式掛牌公開轉讓每股面值1元共計1億股股票。大家都知道《列王的紛爭》，但是對其研發商智明星通卻知之甚少。今天手遊那點事就來談談智明星通，為你揭開神秘面紗。
一、成績最好的中國出海遊戲公司，沒有之一
智明星通在手遊營收上的表現僅次於騰訊、網易，智明星通和後兩者的區別在於，它獲得的成功是全球性的。智明星通是目前中國出海成績最好的公司，2014年度、2015年度和2016年1-7月，智明星通的營業收入分別約為9.27億元、31.24億元和27.81億元。其中，2016年1-7月的營業收入已接近上年度全年水平。智明星通目前月流水保持在4億元左右，其中海外收入佔比超95%。
智明星通旗下全球爆品就有兩款——《列王的紛爭》（簡稱：COK）和《魔法英雄》，均能拿下全球80個國家暢銷榜TOP10，其中最突出當屬COK。
COK這款產品目前已經為智明星通帶來了70億收入，上線超過兩年的時間卻絲毫沒有衰退的跡象，甚至收入還在穩步的攀升當中。根據智明星通最新的數據顯示，該手遊2016年7月份用戶充值金額為3.6億元，付費ARPU高達682元。
圖片來自公開轉讓說明書
按照目前的發展趨勢，智明星通的收入還將穩定上漲。
二、全球性的成功，是產品實力強大還是深諳發行之道？
COK是最為大家所熟知的產品，在全球市場上表現亮眼的還有《帝國戰爭》、《魔法英雄》、《女王的紛爭》和《喪屍之戰》等產品，這裡的隨便拿出一款產品都足以幫助公司拿下成功的出海發行商頭銜。
智明星通的廣覆蓋、多產品的海外成功和其深諳海外發行之道不無關係。
1.全球同服，讓不同國家的玩家進行頻繁互動
COK是今年來在國內表現最亮眼的SLG手遊之一，這款手遊上線國內之時能夠取得這麼漂亮的成績，除了有小米互娛大力支持外的一個重要原因是全球同服的噱頭。
當時「全球同服」的概念並不像現在這麼泛濫，打著「跨越種族、世界混戰」旗號的COK戳中了不少玩家的G點。安卓、iOS都做到數據同步，再加上優質的即時翻譯系統，讓玩家在遊戲找到了「為國爭光」的榮耀感。在請微博大V天才熊貓定製的軟廣告中也在試圖放大全球混戰的特徵。《魔法英雄》、《女王的紛爭》，甚至早於COK上線的《帝國戰爭》都將全球同服運用到了極致。
再通過宣傳、引導和主動製造國家爭端或國家協作來激起玩家參戰的動力，頻繁的玩家互動成了智明星通旗下產品的一大特點。
2.不同風格、類型，滿足不同玩家的需求
但熟悉智明星通的人會發現，自COK之後，幾乎每一款新品都有COK的影子，但又在滿足不同風格偏好人群的需求。
《喪屍之戰》這款遊戲能夠做到全球104個市場暢銷榜TOP10的位置，其發行商龍創悅動和智明星通有著千絲萬縷的關係，創始人曾是智明星通前員工，公司也得到了智明星通投資。而《喪屍之戰》實則為喪屍版的COK，兩款產品幾乎連音效都相似，讓不少玩家誤以為COK遭到了山寨，實則是智明星通默許的換皮。另一款《女王的紛爭》，從名字也可以看出是主打女性市場的COK。《魔法英雄》這款卡牌遊戲則是《刀塔傳奇》和COK的結合體，塔防是其最大的差異化亮點，玩家也需要像玩COK一樣，需要頻繁的PVP互動和通過採集資源來獲得成長。
當然相比國內的改個ICON和名字，智明星通的做得要深度得多。屢試不爽也讓其在炮製不同類型的COK路上越陷越深。
三、為什麼說智明星通是特立獨行的？
2015年，智明星通入選App Annie2015全球52大發行商排行榜，位列第16位，在中國企業中僅次於騰訊和網易，排行第三。除此之外，智明星通旗下自研遊戲《列王的紛爭》被Facebook評為2015年度最佳遊戲。2015年可謂是智明星通爆發的一年，而多次的決策和走向也讓這家公司成為真正特立獨行的遊戲公司。
1.堅定「出口轉內銷」策略
2015年，智明星通攜其在海外市場大獲成功的《列王的紛爭》回歸中國市場，以「全球玩家同服戰鬥」為賣點，產品深入人心，公司也一躍成為中國市場上品牌知名度最高的出海遊戲公司。
COK在國內的獲得的佳績來源於智明星通堅定的「出口轉內銷」的發行策略，先在海外SLG手遊市場成熟的地區進行發行，在被全球市場普遍認可之後，才重點突破中國市場。歐美等海外市場在SLG手遊領域上更加成熟，用戶經過多年的培養，已經形成對這一品類的傾斜，美國暢銷榜TOP10的手遊中就有不少為SLG遊戲。在海外市場成功闖進前列後，COK開始回國，帶著海外40多個國家地區暢銷榜冠軍的頭銜，國內玩家從一開始就有這更多的認同感，最終幫助其成為中國區暢銷榜上的一款「非典型」遊戲。
當時誰也沒想到，智明星通拿這款在歐美發行了一年的老產品能在中國實現逆襲，而「出口轉內銷」的策略也在這個時候被很多人所感嘆。如果當初強行在中國這個SLG還不成熟的區域發行《列王的紛爭》，大抵也沒有今天準備上市的智明星通。
2.頁遊起家，SLG研發基因根深蒂固
2009年，智明星通就已經開始從事國內遊戲的海外代理發行。在當時，它還只是以代理發行網頁遊戲為主，後來旗下網頁遊戲逐漸擴大之後，推出了全球性網頁遊戲發行平臺337.com。直到2012年，移動網際網路實現較大範圍的普及之後，網頁遊戲逐步衰落，智明星通才開始減少對337.com平臺和網頁遊戲的資源投入。
其代表作《開心農場》、《彈彈堂》等都是在頁遊時代較為出名的產品。具有濃重SLG頁遊研發基因的智明星通，在轉入手遊之後也以SLG手遊為主導，COK就是典型的例子。不管是付費設計、操作等，都能從COK這款遊戲上看出不少頁遊的痕跡。
3.從一開始就想做全球化的公司，境外收入佔比95.85%
打從一開始，智明星通就致力於做全球性的遊戲公司，而其旗下產品也在不斷落實這樣的目標。智明星通創始人謝賢林曾公開表示，旗下已有2-3款產品在全球手遊TOP50，2016年的目標是不掉隊，希望再在全球手遊市場中拿出爆款產品。
根據智明星通發布的報告來看，其目前的收入絕大部分來自境外。2014年度、2015年度、2016年1-7月，智明星通境外收入比重分別為89.66%、95.56%和95.85%，主要包括境外遊戲業務收入和境外網際網路產品服務收入。公司主營業務收入主要來自海外市場，包括美國、俄羅斯、巴西、德國等國家。
智明星通的打法也與全球性遊戲公司如出一轍，特別是在遊戲的營銷推廣上。從COK的收入來看，如果要產生規模利潤最簡單的做法便是削減一部分營銷成本，但Supercell、MZ等公司都是以降低利潤率來做高收入，因此在挑戰全球頂級產品的路上，智明星通選擇了繼續豪賭下去。
然而對於這樣一家致力於做全球性遊戲公司的企業來說，目前最值得擔心的還是，下一款全球性遊戲到底在哪裡？
四、憑爆品笑傲全球的智明星通也有軟肋
智明星通作為最早出海淘金並且賺得盆滿缽滿的公司，自然懂得瞬息萬變的市場難以掌控，也在嘗試著從多個方面規避，如代理發行、運營導航網站。但其《列王的紛爭》單產品仍然佔主營業務收入近80%，智明星通無法迴避對COK嚴重依賴的現實。《魔法英雄》、《女王的紛爭》等產品又與COK相似度極高，並不能作為規避COK衰退的有效砝碼。智明星通沒有在其他品類做深入嘗試，一旦玩家對COK類產品膩煩，對智明星通的打擊是釜底抽薪式的慘重。