一朋友在朋友圈發感慨：「不要跟我玩零和遊戲！你不要拿自己當1讓我當0！」
雖然不知何故，但這話讓我挺有感觸。
一
27歲的梅梅畢業於美術院校，在一家大公司企劃部工作，負責廣告宣傳和大型推廣活動。
一天女友叫她陪著相親，女友說：「今晚見面的小夥子說要帶個朋友一起來，所以我也得帶朋友」。梅梅答應了。
見面後，女友和那小夥子互相沒看中對方，一杯咖啡後雙雙起身告辭。
小夥子帶的朋友是一個四十五六歲的矮胖男人，男人聽說梅梅是搞企劃的，介紹說自己是食品、日用品的代理商，企業做得挺大，有些事想跟梅梅合作。於是雙方交換了電話號碼。
此後，這個老闆經常向梅梅諮詢怎麼搞促銷活動，梅梅也將有用的人脈介紹給他。老闆還經常把企業的廣告文案發給梅梅修改。
女友聽說後不高興，說這不是拿你當免費勞動力了嗎？梅梅是個簡單熱情的姑娘，她覺得反正自己工作也清閒，舉手之勞。
兩個月後老闆讓梅梅幫著設計公司的LOGO和手提袋，梅梅猶豫了，因為這是需要付費的。她同學中很多人在專業設計公司工作，這種設計收費很高，即使委託個人設計，也收費不菲，因為這是智力成果。
梅梅覺得都是朋友沒法開口提錢，她想一個大老闆不會連這點規矩都不懂吧，看他自覺吧。
經歷一個多禮拜的辛苦，梅梅設計好三種方案供這個老闆挑選，他看到後很開心，中午請了梅梅吃了頓一百多元的飯，還特意把妻子叫來一起吃。他的妻子一副賢淑的樣子。但直到吃完飯，老闆也不提付費。
不久後一天，老闆給梅梅掛電話，說他車停在她公司大門口，讓她出來見個面。梅梅想是來送設計費的吧，於是出來。
梅梅上車後，老闆先是寒暄一番，之後神秘地對梅梅說：「梅呀，你能不能幫我介紹個情人「？
梅梅目瞪口呆，結結巴巴地說：「我哪能介紹你包養情婦」？
「不是包養！」老闆斬釘截鐵地說，「我找情人的條件有兩個：第一不能對我提出經濟要求，第二不能影響我的家庭」！
梅梅吃驚地盯著他那張肥胖油光的臉，突然感覺一陣噁心。她冷冷地說：「我不認識這樣的人，我要回去上班了」！
老闆一下子拉住梅梅，眼睛在梅梅身上亂轉，說：「你不就未婚嗎?長得又挺漂亮「。
梅梅摔車門而去！
脫口秀主持人金星曾經告誡過女人，女人對男人的態度應該是：「要麼給我愛 ，要麼給我錢，要麼給我滾！！」
這話初聽驚世駭俗。作為女性，受到的正統教育一直是不要跟男人談錢，不「高雅「、庸俗，甚至」玷汙「美好的愛情。但歷經世事才發現，這個世界的everything都跟經濟纏繞在一起。一個男人是否愛一個女人、是否在意她，最直接最誠實的表現就是舍不捨得給她花錢！
這個中年男老闆外表平庸甚至讓人有點厭煩，他也不會付出真感情，還想一毛不拔，並且不想負責任，那么女孩子憑什麼耗費自己寶貴的青春和時光（不可再生資源），給他這個沒有什麼魅力的大叔做情人！
這個世界上的一切都是有對價的，這對價可以是物質上的，也可以是精神上的，但往往交織在一起，很難截然分開。
道德君定會指責女人跟男人相處不應該摻雜錢，抱歉，本文不討論道德問題，討論的是這個社會約定俗成的規則。而這個老闆自然懂規則，所以一開口就先否定了情人通常會提的要求。
而他的要求是情人須對他無條件付出，他只要享受就好。真不知道誰傻！
這個老闆為什麼不去跟專業的性工作者去談呢？可能是怕被打死吧！而白領女孩兒在他看來單純、社會經驗少，又囿於受到的一板正經的教育羞於談錢，正是下手的好目標。
但你聽說過白領缺心眼嗎？
這個老闆搬起石頭砸了自己的腳。不僅失去了一個免費的勞動力，而且當他得知梅梅的女友要去找他媳婦評理時，不得不割肉按市場價支付設計費！
二
我也曾被零和談判。
一次開會（隱去城市，以免對號入座），一個五十來歲的陌生女律師對我一番誇讚，我淡淡地應著。她突然問道：「你打不打算跟人合夥開律師所」？她問的正是時候，那幾年我正有這個計劃。
我打量她，第一感覺不是太好。我挺謹慎。
女律師介紹了職業經歷，以及她丈夫的人脈，告訴我開所後她能保證案源。這引起我的興趣，雖然我自己不愁案源，但如果實行團隊制這顯然不夠。我說如果她能做到，我也會把我的資源貢獻出來，希望打造品牌律所。
她告訴我還有兩個四十多歲的男律師一起合夥，她說了他們名字，我從來沒聽過，但她說他倆事業很成功。
這位女律師想當律所主任，她說要放權，讓那兩男律師籌辦律所成立事宜，我答應了。時間一天天過去了，一個月過去了，大半年過去了，我急了，但每次詢問這位女律師都說這樣的事要交給男人掌握大局。
雖然我對她的說法感到不悅，但我想合作需要妥協。
終於有一天，我了解到那兩位男律師具體做了些什麼：他們在運作加盟外地律師所的分所。當我有幸聽到那一串頂級律師事務所的名字時，我痛苦地閉上眼睛。如果早知道我一定會攔著，攔不住就離他們遠點！
他們三個從來沒有過律師所的管理經驗，甚至都沒有過團隊，怎麼就敢跟最大牌的律所談成立分所！
其中一家律所我很熟悉：多位大伽登上著名法律評級機構錢伯斯排行榜，並且招聘律師條件嚴格。說實話，如果他們幾個去應聘，人家都不一定要。
談的結果不說也能想到。於是他們三個決定要成立自己的律師所，我說這對，自己打造品牌。
二個月後，那位女律師告訴我籌備得差不多了。一聽辦公地址是在一座不景氣的商住兩用大廈，我心就一沉，再聽到辦公面積只有一百多平我失望至極，好歹我所在的律所面積近千平！
我反對，說與我的設想相差太遠，一看就是幾個人的小律所，怎麼能實行團隊制？
女律師說：「這是為了省錢，是合伙人自己的房子，到時律所拿房租就行。團隊的事我正要跟你說呢，你就當我的團隊，我接案子你來做，我拿大頭你拿小頭，你就別當合伙人了，我跟那兩個男律師說好了，合伙人就是我們三個」。
我讓她再說一遍，她面不改色口齒清晰地重說了一遍。我冷笑離去。
我離開後她電話追過來，勸我認清形勢顧全大局重新考慮。我從此拒接她的電話。
我終於明白她一開始邀我合夥就是假的，因此她與那兩個男律師商量辦所時總將我排除在外，她需要的是我給她當助理！
這位女律師曾經對我說，她不愁別人介紹案件，苦惱的是談不成。有一次朋友介紹一個開發商，開發商問她你有團隊嗎？她說沒有，但她真誠地對開發商說：「你要相信我」！之後……，開發商送客。
這個女律師在業內沒名氣，她需要有能力的律師作為招徠業務的宣傳，而且幹活還得好。
我的收入很有可能超過她，我的知名度則遠超她，她怎麼就敢有勇氣讓我給她打工？！
這位同行是典型的零和思維。
零和思維，是指一方的得建立在另一方的失上，得失之和為零。這種思維是建立在傷害別人利益的基礎之上。基於這種思維的談判稱為零和博弈或零和遊戲。這是非合作談判，註定會失敗。
而建設性的談判，一定是要充分考慮自己和對方的核心利益。一定要給對方的核心利益留出空間，這才有得談。
在這位女律師跟我談加盟合夥時，我一再說：開律師所能否掙錢不在我的考慮範圍，我希望有個平臺能夠實現自己的理念，所以我一定要入股，不然沒有歸屬感。因此我已經充分表達清楚我的核心利益。而她的核心利益是找個好律師聽命於她、給她幹活。
由此可見，我們完全談不攏。她的得就是我的失，我將失去獨立性、高收入，還有個人品牌。
她以為用「案源」可以作為與我談判的砝碼，完全是頭腦發暈。我告訴過她我不缺案子，甚至一些小案子需要轉介出去。而她的案源只有當我建立團隊時才有用，當我成為別人的團隊時，毫無價值！
所以這是談判的第二個法則：認清對方的優劣勢，同時對自己務必正確定位。
能執行這個法則，在很大程度上會避免零和博弈。
而認清自己對某些人來說很難。
我聽過一件事，某個出名的男律師（貌似負面評價讓他更出名），在他還沒那麼有名的時候，他對一位在業界聲望和能力遠超過他的大伽提議：關閉大伽自己的律師所，讓大伽做他的分所主任，也就是成為他的手下。
這世界是不是很歡樂？
想零和博弈、空手套白狼的人，心裡漫山遍野全是自己的利益。他們的臉上和人生，都寫著「短視」倆字兒。朋友更加直接，說：「所有的零和談判都是耍流氓」！
玩零和遊戲的「聰明人」，不僅要面對一地雞毛，而且經常偷雞不成蝕把米。
現實生活中，除非一方居於明顯強勢地位，否則真正成功的談判，是雙方都覺得自己吃了虧。唯有如此，才能合作，方能共贏。