年末歲尾。長沙房地產市場冰火兩重天。
一邊是去化率100%，另一邊是去化率慘不忍睹。
為了完成年度業績指標，各大開發商在營銷手法上招數迭出，比如通過對外釋放2021年即將取消優惠，恢復原價的通知，以及即將漲價的消息。
近日，長沙萬科天空之境發出通知，從2021年1月1日起，該項目所有住宅產品取消線上相關優惠折扣，恢復原價。
與此同時，長沙新力鉑園也對外公開發出從2021年1月1日起，住宅價格上調的通知，為了促進銷售，價格上調前，推出了額外優惠1%的購房福利。
在個人微信朋友圈也出現了來年即將漲價的聲音。
形成鮮明對比的是，近日，位于洋湖新城的映客龍湖璟翠項目則對外進行了年終大促，原均價13000元/平米的公寓，年終直接推出9字頭起的特批單價，降價幅度明顯。
2020年，由於受疫情影響，房地產市場在高庫存壓力和限購的影響下，長沙乃至全國大多數開發商無法完成年度任務。進入年終，通過對外發出2021年即將漲價的消息，目的在於加大去化，但也有人為製造緊張氣氛，採取飢餓營銷手法以達到以價換量的嫌疑。
湖南省政府參事、湖南省房地產經濟研究會會長、湖南師範大學賀清雲教授在接受採訪時指出，2020年長沙市場存量已達到1500萬平方米，銷售量低於供應量，此時通過漲價的噱頭來刺激去化並不合適。
地產資深人士駱憲炳認為，採用什麼樣的營銷手段跟市場大環境密不可分，眼下的市場還是以剛需為核心客群，但產品基礎較高，客戶認可度較高的項目，逆市漲價、低走高開也未嘗不可。
據克而瑞統計數據顯示，11月份，長沙樓市共推出8476套房源，認籌人數為9780組，實際去化率僅為58%，證明去化率並不理想。
進入12月份以來，第51周，長沙商品住宅市場共23個項目拿證，供應量82.92萬平方米，環比上升160.0%，成交25.28萬平方米，環比下跌35.3%，成交均價11115元/平米，環比下跌7.4%，庫存量升至836萬平方米，去化周期8.4個月。
與此同時，年底進入衝刺階段，各大樓盤紛紛推貨。數據顯示，長沙內六區+長沙縣，將有近40個樓盤開盤或加推，其中10個項目為首次開盤，30個項目預計將加推。
由此可見，在供應量持續加大，庫存量不斷攀升，去化率不斷走低的背景下，各大開發商通過以價換量的營銷手法也在情理之中，但人為製造緊張氣氛並不可取。