編者按：在不斷有人唱衰實體經濟的背景下，仍有很多人在一心做實業。他們也許能力參差不齊、他們也許資源匱乏、他們也許急需社會各方賦能，但這些散布在中華大地上的1.1億微營家，堅持奮鬥，未來可期。無論這些微營家是做餐飲的個體戶;還是做藥店服務社區的店主;是創業新銳，還是做了很多年生意的老炮……他們是民眾生活最直接的服務者，勤奮熱情的中國奮鬥者, 千千萬萬的他們構成了中國的脊梁。他們個體的贏，社會賦能小微形成的雙贏，最終匯集成中國的贏。
微營家群像
本期文章特邀國內旅拍行業的開創者、北京微營家韓明龍，他的二十年奮鬥歷程可以給我們很多啟示。
經歷過非典的韓明龍曾以為，這次疫情也會二三個月就結束。2003年，他在河北北方學院做老師，租用自己學校裡有閒置的幾臺586電腦，開辦起電腦培訓班，闖出過一片天。
但疫情至今仍未結束。不像備受關注的電影行業、旅遊行業，同樣受疫情影響的婚紗攝影行業受到關注很少，卻同樣損失慘重。從3月份開始，韓明龍的七家海外婚紗攝影分公司，業務開始受到影響，然後很快驟降至冰點，現在分散在七個國家的分公司都已關停。
而他沒有停留在原地等待。
一直在適應和擁抱變化
韓明龍具有敏銳的商業觸覺，也一直在主動擁抱變化。他在大學開始喜歡攝影，一直有一個夢想，想成為一名專業攝影師。2006年來北京學習攝影后，就開辦了自己的「本色攝影」工作室，當時主要給大學生拍寫真，這是當時的新鮮事物，個人寫真、畢業照，火爆一時，女孩們會拍著隊等著被拍。
有次化妝師要韓明龍幫自己和男友拍一組婚紗照，韓明龍買了道具，拍完照片，發現了一個行業秘密：影樓是一個暴利行業!當時源自港臺的影樓模式在大陸越來越火，「當時婚紗影樓的日子太好過了。」韓明龍迅速將業務重心轉到婚紗攝影，趕上了婚紗攝影的爆發式成長。
韓明龍以「愛，是生命本來的顏色」為工作室的slogan，本色攝影強調不過分修飾，而是去捕捉情侶間的幸福感和恩愛瞬間。 「越是長相一般的，越是可以調度，拍出他們之間的恩愛」。很多婚紗攝影不重視新郎的服裝，不合身或者氣質不搭，韓明龍說新郎的服裝很關鍵。
就是憑藉著對攝影的鑽研和自身的優勢，「本色」逐漸找到了自己的風格定位。一直到2009年，影樓的生意都很好。這一年，不少影樓生意達到頂峰，但很快就有了變化。2010年新興的「團購」把戰火燒到婚紗攝影領域，各大影樓也開啟了「百團大戰」，周六周日影樓一開門，客戶就會蜂擁而至，平時價格6999-7999元一套的套餐，在團購大戰中，只售2999元。因為量太大，服務跟不上，而團購的顧客也很挑剔，一時間造成大量投訴。
更可怕的是，僅僅過了一個月，很多影樓就從門庭若市到門可羅雀。韓明龍認為團購是一種透支，對市場的傷害很大。
此時，韓明龍注意到他的一些客戶在自己的QQ裡會展示自己出國旅遊的美圖，他們通常在國內拍完婚紗照後就去國外旅遊。韓明龍想到，為什麼不把婚紗照和境外遊結合起來?
「愛情是真的，我為什麼要在假的布景前拍呢?」看著影樓裡的巴黎艾菲爾鐵塔和海島風光，韓明龍下決心「一定要把婚紗照拍到國外」。從2010年5月開始，韓明龍開始啟動「海外婚紗照」項目。團購大戰後，影樓生存出現困難，這是被逼出的生存之道，結果開創了另一個新紀元。
工作中的韓明龍
在此之前，影樓做得再好也只能是地方性的，一個河南的情侶不會跑到北京來拍婚紗照;而出國遊只能從大城市走，出國旅拍的市場是全國性的，有誕生大公司的潛力。
韓明龍是第一個吃出國旅拍這隻螃蟹的。在此之前，韓明龍也不知道馬爾地夫什麼樣，為了趟路子，他親自帶隊去拍。有的攝影師和化妝師還很羨慕，「韓總都去出國拍了」。韓明龍對他們說：你們之後會抱怨『韓總怎麼老讓我去國外拍啊』」。2011年，韓明龍在到處找旅行社合作，做了很多推動、培育市場的工作。用了10個月，韓明龍的團隊才做成海外婚紗照的第一單，而接到第2、3、4單，只用了三天時間。韓明龍對攝影師化妝師們說的話，很快變為現實，海外婚紗照開始井噴式發展。
2013年，有其他公司開始進入這個市場。隨著出境遊一年比一年火，這個產業迅速成長。前身是「鍾愛一生」影樓的鉑爵旅拍，2014年進入這個行業，挾資本之威，憑藉循環播放的洗腦廣告、明星代言，很快成為耳熟能詳的大品牌。
韓明龍曾總結：「做企業最難的在於，時代在變，你要跟上變化。」他經歷了很多變化，而都是主動擁抱這些變化，同時試著調整和優化。
在海外探索旅拍新路
「本色旅拍」先後在海外開辦了七個分公司，都在熱門的旅遊勝地：馬爾地夫、峇里島、模里西斯、希臘、巴黎、土耳其、日本、布拉格。
但最火的線路實際上每年在變化，去年和前年最火的海外婚紗照的線路是土耳其，僅僅是因為那首歌的歌詞：「我要帶你去浪漫的土耳其」。還有的情侶說，「我們是在英國認識的，就想去周杰倫結婚去的那個古堡拍。」本色旅拍幫助很多男孩女孩實現過他們的夢想。也有一些中老年人的客戶，會去希臘補上年輕時沒有這樣浪漫過的遺憾，有的甚至帶著女兒一起去拍。
韓明龍的團隊最開始在馬爾地夫拍攝婚紗照時，當地人都覺得很稀罕，也很友好。隨著不斷有中國的團隊來拍攝，機場大包小包最多的往往都是中國來的攝影團隊和化妝團隊，最高峰時，雙魚島的海灘上會同時有六七對中國的情侶在拍。當地人不幹了，覺得中國人在搶自己的生意，2014年馬爾地夫頒布了禁令，禁止外國攝影師在馬爾地夫拍攝。
本色旅拍遇到了重大危機，如果不能拍，「本色」要賠償客戶七八百萬元人民幣。韓明龍和當地旅遊部做了溝通，強調「我們不是來搶飯碗的，而是增加當地旅遊在中國的熱度」。韓明龍提出一個「馬爾地夫青年攝影師中國留學計劃」，邀請當地攝影師來中國培訓，本色承擔費用。韓明龍還聯合200多個旅行社，給馬爾地夫總統亞明寫信。經過多方努力，最終整個行業在馬爾地夫生存了下來。
與客戶溝通的韓明龍
由此韓明龍總結道：要去海外拍婚紗照，必須要解決合法性的問題。他說：在歐洲，花的錢主要在辦籤證和交稅上，歐洲都比較正規;在馬爾地夫，花的錢花在培訓當地攝影師上;在峇里島，錢都花在交罰款上了。在峇里島，當地執法部分經常來查，「就像中國的八十年代，讓你拍，但每半年來罰款一次。」韓明龍坦言，旅拍在海外建立站點，都是在拿錢鋪路。
將近十年時間裡，包括體操名將楊威、演藝明星張根碩、張馨予等有100多位明星選擇了本色旅拍拍攝了自己的婚紗照，「很多明星我們也不認識，拍完了我們才知道人家是明星」。所以他們打出了這樣的宣傳語：本色旅拍，明星的選擇。疫情之前，本色旅拍的營業額在一億元左右，「可能在整個行業前十都到不了，但我們的海外市場是中國第一。」 他接著強調，自己開創了一個行業，如今旅拍行業已經有幾十萬人在從事相關的工作。
對於最早起步卻沒有佔據最大市場份額，韓明龍語帶遺憾，「我不是營銷型老闆，我是技術型老闆，就喜歡鑽研攝影技術。」
有一次韓明龍到阿姆斯特丹，看到一位切割鑽石的猶太師傅表情非常專注，他被那一幕打動了，用相機拍下來，從2013年有了微信之後，這麼多年一直用這張照片作為自己的頭像，他覺得那種匠心、那種執著，很像自己做攝影的那種精神。
韓明龍喜歡研究國外攝影大師的作品，最喜歡的的攝影師是在2020年故去的彼得·林德伯格，「他的作品我每幅都看過。」每次攝影師拍攝完，都會挑選幾幅發到群裡，由韓明龍點評，大家一起討論、不斷推敲，在業務上共同精進。
都願錦上添花，只有它雪中送炭
婚紗攝影這個行業，想要拓展業務，需要不停地投入，不斷地更新設備和服裝，需要大量資金。韓明龍跟銀行打過很多交道，卻發現很多銀行不願意做雪中送炭的事，而是更願意去錦上添花。
一次平安普惠的工作人員和朋友到「本色」的工作室去看照片，無意和韓明龍聊起來，由此韓明龍和平安普惠建立了聯繫。韓明龍覺得：「很多大銀行說支持小微企業的發展，但他們的資金對小微企業的支持很少，還是都跑去支援大的國企去了。在這一點上，平安普惠是做得好的，能馬上解決問題。」
韓明龍解釋道： 「我這麼大公司，向別人借錢也不好意思，平安普惠，就很方便。」
他最推崇的一點就是：快。他從申請到拿錢只需要兩天時間，而無需像別家那樣需要等上一個月。韓明龍還總結平安普惠的特點是：產品全、放款快、服務好，手續簡便，給小微企業帶來了極大的便利。
在疫情期間，很多企業看到一些小微企業資金出現了問題，他說：「很多銀行都不願去搭救，很多銀行聽說你是旅遊行業，都直接拒了。而平安普惠的業務員仍很活躍，幫助解決了不少問題，這兩者形成了鮮明對比。」
此前，因為擔心海外業務容易受到政變、海嘯、地震這些不可抗力的影響，韓明龍意識到也要開拓國內市場，所以2018年在北京建立了攝影會所「花澗故裡」，到7月份，國內業務也達到了去年7月的70%-80%。
韓明龍把工作重心放在了北京。7月31日，中央經濟工作會議提出要「促進內循環」，韓明龍說自己也響應了國家號召。
為了早日擺脫疫情影響，韓明龍也在開闢新的戰場，籤約了100個網紅，給京東平臺的商家帶貨，希望能收穫新時代的流量，這是他在後疫情時代所作出的最大調整，效果尚未顯現。
專業拍攝了那麼多年的「愛情」，韓明龍也被觸動，他說自己加深了對愛情的理解，「離你最近的，與你白頭偕老的，只有你的妻子;對你事業和生活影響最大的也是妻子，所以一定要珍惜。」
如果自己夫婦選擇去拍一次婚紗照的話，韓明龍還是會選擇馬爾地夫。那裡「海水乾淨、天空乾淨、空氣乾淨，可以聽到鳥叫和海浪的聲音，街上也看不到一輛汽車」。他說帶著創始團隊實現財務自由之後，他會自己一個人帶著一個相機，環遊世界，拍遍全世界，然後補了一句：這是我的美好願望。
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編輯：heping
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