▊ 五億俱樂部第三期的分享，我們請來了當前最火的新銳平臺之一：BiKi的創始人Winter，他就是那個吸引了杜均、一碗泡麵搞定朱懷陽、又拿下FBG投資的男人。值得一提的是，分享過程中，直播的評論區空前熱鬧，我們第一次見識到了BiKi合伙人的威力。
以下是本次專訪實錄：
幣總：先介紹一下你創立BiKi之前，在幣圈的經歷吧。
Winter：我在2017年10月份，第一次購買比特幣，在之後的3個月裡，先以個人身份參與了100多個區塊鏈項目的投資，從中感受到這個行業的瘋狂和魅力。在2018年3月份，我從風險投資機構離職，創立了自己的區塊鏈基金，專注在二級市場，算是為數不多的二級市場基金，有做過量化、做過挖礦，也做過市值管理等等相關業務。
在這之前，我在中國一家一線的風險投資機構險峰長青負責網際網路行業的投資。當時本金幾十萬進場，3個月漲到了小几千萬，通過這些事情，讓我去思考這個行業背後的很多東西，越看越覺得這個行業很迷人。所以決定進場。我覺得區塊鏈在社會治理和金融秩序上有非常大的潛力。
幣總：BiKi為何會建立，杜均是什麼機緣選擇早期投資？
Winter：其實，BiKi最早的誕生首創了回購式的交易挖礦玩法，但是後來因為Fcoin的崩盤，整個交易挖礦賽道不再被認可，導致發展遇到挫折。接著我們迅速轉型到資產端和用戶端做深度運營。我們也是嘗試了很多方向，在最熊市的時候開始擴張。
在BiKi開始創立的時候，杜均就有了解過我們早期的狀態，一路見證了我們的成長。在韓國一次深度的交流之後，杜均更加認可了我們在流量端和資產端的玩法，見證過火幣、幣安、FCoin等平臺從0到1的過程，他對我們的差異化打法非常認同，也很期待，所以選擇了一起來做交易平臺。杜均在BiKi的角色，是早期的聯合發起人，是資本方，也是顧問，還負責一起打市場，他把身上的很多資源和精力都傾斜在BiKi上，是我們非常給力的合作夥伴。
幣總：杜均後面又跟進來幾個有實力的，一頓泡麵的工夫搞定朱懷陽增資，當時說了什麼打動了他？FBG為何也在最近投資BiKi呢？
Winter：朱懷陽是一個典型的溫州人，他能夠極其敏銳的發現BiKi的亮點，一針見血快速看透事情的本質。
當時和懷陽交流的時候，他更多還是看重BiKi平臺的發展狀態和平臺幣的通縮邏輯。他認為我們平臺的打法很不同，這些因素註定平臺會有不一樣的表現，所以他當時迅速在二級市場以市價增資BiKi兩百萬美金。
另外，周碩基也一樣，我跟周碩基是在牛市的時候吃火鍋認識的，他一路看著我們從小到大的發展，後來也看懂了我們平臺幣的通縮邏輯，決定進場。本質來講，BiKi業務確實發展快，因為通縮模型發展快速，能夠極大撬動平臺幣的價格上漲。
幣總：你覺得今年BiKi是踩準了哪個點，實現了爆發？
Winter：每一輪的牛熊切換，行業的格局秩序都會有所變化。我覺得今年BiKi踩準了2個點。一個是新增流量進場，今年因為是整個市場的底部，有大量增量進場，而我們用一種合適的方式承接住了大量的進場資金和進場用戶。
另外我們踩準了資產端的創新，資產端的創新更多是在token發行機制創新上，例如IEO和共振等等一些創新玩法，都說顛覆式的創新，我們在資金的資產層面，都抓住了比較大的趨勢變化。token發行機制的創新每次都能帶動大行情，例如早期的POW挖礦，18年的交易挖礦，以及19年的IEO和共振，都是發行機制的創新。這些資金和資產的創新，我們都很敏銳的抓住並且迅速跟進。
幣總：BiKi現在的合伙人制度也很有特色，當初為什麼會建立這個制度？
Winter：通證經濟用的好，會是一把利器，有效的帶動生態的繁榮。手續費100%回購平臺幣和合伙人模式也是BiKi通證經濟的一部分。我們建立這個制度本身是希望能夠跟有能力和意願的人，一起綁定利益，一起去把平臺做大做強，他們就像我們的股東，希望我們會一起越來越好。
在這個生態裡，大家能夠貢獻一份自己的力量，並且每一份貢獻都可衡量、獲得激勵，當個人目標和集體目標一致的時候，激發的能量是巨大的。打造一個公平的生態，讓每一個社區貢獻者都能勞有所獲，耕者有其田，做交易所的主人，隨著交易所的成長而受益。我們的合伙人都是股東，而且都是願意幹活的股東。如果交易所做不起來，只能怪管理團隊無能。
幣總：合伙人機制如何做到下沉到社群，讓社群用戶受益呢？
Winter：我們的合伙人，目前起到了非常重要的作用，他們負責引進流量、挖掘資產、維護社區、引導共識。不管線上線下，合伙人願意分享，願意貢獻和付出，下沉是自然的結果。
幣總：合伙人機制從目前來看很成功，評論區就能反映出來。現在，新的合伙人制度也已經發布了，這個機制未來發展的計劃是怎樣的？
Winter：我們未來的合伙人計劃，包含不僅僅是社區流量層面的合伙人，還會涉及到機構合伙人、上幣合伙人、媒體合伙人、城市合伙人等等，我們希望每一個能夠在生態中作出貢獻的人，他的價值都獲得衡量和激勵，所有社區成員一定都能從中受益，這是我們努力的目標，如果所有人都願意貢獻、都能獲得收益和成長，我相信交易所一定會越來越強大。我們的合伙人計劃會不斷的升級迭代和裂變，現在才剛剛開始。
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