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No.91
「所有『快速見效的方法』，都只是皇帝的新衣。」
越長大，越明白錢的重要。
越長大，賺錢的渴望就越強烈。
曹操唱著：「何以解憂，唯有杜康。」
我們喊著：「何以解憂，唯有暴富！」
所以從這兩年開始，感覺身邊好多朋友都張揚著賺大錢的夢想去創業了。然後，大多數去創業的熱血青年又都陸陸續續地失敗了。
最近見了幾個創業失敗的朋友，突然就很想寫這樣一篇文。
不是想談月入十萬的獨門秘籍，也不是想教你快速賺錢的旁門左道。對，看到這兒你可能覺得我是標題黨了。不過既然點進來了，不妨把我這次想講的故事看完。
我雖不會像諸如「教你如何快速賺到第一個100萬」這樣的書一樣，傳授所謂的快速訣竅，但或許也能給對賺錢無比渴求的你們，一點小啟發。
畢竟，所有「快速見效的方法」，都只是皇帝的新衣。而真正有價值的東西，都是沉澱的結果。
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見完那幾個創業失敗的朋友後，我就一直忍不住幫他們分析失敗原因。很自然地，腦中出現了一個讓我很是傾慕的人物。
她叫周瑩，是清末陝西的一個女商人。古代特別出名的女商人並不多，喜歡品評美人的我當然不能放過一個這麼出眾的人物。
周瑩的婚嫁，原本是個悲劇。父母之命、媒妁之言，讓她嫁去吳家。可不是為了讓她過去好好當媳婦，而是去「衝喜」。
沒過多久，新婚丈夫便死了。還好，彼時公婆還健在，可以支撐起家裡的生意，周瑩至少還能享一份安穩。
可天意弄人，一年未到，公公突然去世。一時間，整個家族和這個家族所有的生意重擔全部壓在周瑩這個新婚守寡的媳婦身上。
幸而，周瑩夠聰慧、夠果敢，憑藉過人的膽識冷靜處理了家中大事、取得了家族德高望重之人的支持，順利接管吳家所有的商號、鋪面，這一年，她只有18歲。
接管生意之後，就是經營。客觀來講，周瑩接手時，吳家生意並不好。更糟的是，當時恰逢亂世、民不聊生，這給生意經營帶來了極大地困難。
雖說周瑩是「繼承」家業，可事實上，她所繼承的家業，經營乏善。從某種程度來說，周瑩是守業者，但更是創業者。
可能是老天欲使吳家興，所以賜給吳家這樣一個女人。在周瑩的苦心經營下，吳家生意日漸轉好。她把吳家的鋪面開到各大商埠、碼頭，使之南通北達，連成一氣。
民間曾流傳著一句順口溜：「吳家的夥計走州過縣，不吃別家的飯，不住別家的店。」可以說，吳家生意在周瑩手裡達到了鼎盛時期。
甚至連當朝的慈禧太后都極為看重周瑩，封她為乾女兒。
那麼，周瑩這個守業的創業者到底有怎樣值得稱道的能力呢？
01
能夠找準市場痛點
善於尋找市場痛點，換句話說就是，周瑩能夠尋到藍海，而且是有極大市場需求的藍海。
創業的人都知道找藍海。可這通常存在兩個問題，
一是你以為那是一片藍海，其實那片藍，不過是海市蜃樓，別人早就搶佔了；
還有就是那片海之所以藍，是因為市場不需要，所以你再花大力氣扎進去創業，也不賺錢。
而周瑩就擅長發現有需求的藍海。
吳家做茶葉生意。周瑩發現，邊民喜歡喝塊茶，這當然和易攜帶存儲、能更好地保持口感有關。可當時市面上沒有人將當地茶葉製成塊茶的。於是，周瑩高薪聘請茶葉專家，創造了在歷史上名傳西部邊陲的「涇磚」茶，為陝西商人樹起名牌產品。
周瑩制出「涇磚」茶，不僅興旺了吳家，也興旺了整個秦商群體。
02
善於將「無序」化為「有序」
一個好的創業者和一個普通上班族，有一個明顯的區別：既創業者善於駕馭各種不確定性因素，善於處理各種無序的、突發的情況，而普通上班族往往都是執行著有序的、規律的工作。
周瑩就善於處理「無序的」情況，更善於化無序為有序。也就是說，她是一個很好的管理人。
當年陝地商人都面臨同一個讓人頭痛的問題，即是運輸不暢。彼時，陝地的運載業極為混亂，費用亂收，車載規格不統一。這種無序化嚴重影響了當地商業的發展。
這是，周瑩站出來，採取統一管理、統一運價、利益均得、共擔風險的方針，將陷入困境的渭北運載行業引出了泥沼，保證了西部物流的暢通。
這應是創業人必須具備的能力：把無序的境況轉化為有序的局面，如此，下面的執行者只需有規律、有規則地辦事就好了。
03
有原則、原則就是信譽
堅守原則，不隨波逐流，這是不容易做到的。尤其是在放棄原則就能見到金錢的時候。
周瑩可以做到，並且因此而為吳家商鋪創造了信譽。
一年秋天，關中棉花豐收。但是關中的棉花行想趁機殺價，棉農怨聲載道。唯有周瑩，堅持按照往年的市場價收購棉花，棉農便將棉花都賣給了她。這一年，周瑩收了大量的棉花。
第二年，棉花欠收。因上年棉花庫存充足，周瑩獨佔商機，獲得了更大的經濟收益和社會效益。後來，她由小打小鬧成為關中地區棉花買賣大戶。
04
踏實拼命、死磕到底
我曾問過一些創業失敗的朋友，當初為什麼選擇創業？
這些朋友的回答都很相似，比如創業就會「賺很多錢」「時間自由，不用早起擠地鐵」「可以做自己喜歡的事」等等。
看到了嗎？絕大多數想創業的人，喜歡的不過是創業帶來的各種附帶好處。但他們其實不想承擔創業所必須承擔的代價，比如經常遇到突發情況，比如生活會變得沒有規律，比如無法保持正常作息，甚至可能會少有個人娛樂時間等等。
但一個真正有想法，想通過創業等方式月入十萬甚至更多的人，則必須在具備上述所說各種能力的基礎上，還要踏實肯幹、願意死磕、承受所有創業或者說賺錢所帶來的副產品。
要像周瑩一樣，負重前行，步步為營，用自己全部的精力，在亂世裡支撐起整個風雨飄搖的吳家產業。
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周瑩嫁到吳家後，為吳家付出了25年的年華，讓其生意到達了最為興盛之時。她的生命，止於46歲。因其沒有子嗣，死後不得入祖墳。吳家把周瑩葬在吳家陵園以東200米處，如今已了無蹤跡。
據說，周瑩的故事要被拍成電視劇了，女主角是孫儷。我還挺期待的。
借她的故事說了些我自己的想法。只是想告訴大家，喜歡錢就去賺，想賺錢不要光會在嘴上說，要踏實肯幹、敢死磕才行。當然，享受賺錢的快樂的同時，也要好好承擔賺錢帶來的副產品，承擔各種應承擔的代價。
別著急，一步步走。
我也是一直和自己這樣說的。
Fin.
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鹿十七：
生於90年的一隻天蠍座，現在北京過著不將就的生活，寫著最撩人的故事。喜歡品評各路美人，文風溫暖不失犀利。有書、智囊團達人專欄作者。
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