李雪琴會講段子？會搞營銷才是實錘吧

2020-09-25 品牌新觀察

天賦異稟營銷人！

近日，隨著《脫口秀大會》的播出，「北大才女」李雪琴也火了，POPPY復盤了一下她的走紅之路，發現她不僅是個極有才華的脫口秀選手，還是一個天生的營銷人。

李雪琴從素人到網紅

《脫口秀大會》播出以來，李雪琴屢屢登上熱搜，除了這個話題，在節目期間， 都曾經登上微博熱搜，獲得過億的瀏覽量。

不了解李雪琴的網友，會以為她是個專業脫口秀演員。其實不然，她本來是個素人，也是吳亦凡粉絲。

「吳亦凡你好，我是李雪琴，今天我來到了清華大學，看，這是清華大學的校門，多白！」「吳亦凡你好，我是李雪琴，今天我來到了圓明園，你看一下這個門，你吃飯沒呢？」

她從2018年9月就開始發布一系列的視頻作品「隔空喊話」吳亦凡，終於在2019年1月9日，吳亦凡發布了一則視頻隔空回應了她，引來無數梅格妮羨慕，李雪琴也因此一夜爆紅，被網友們封為「追星錦鯉」。

在今年，李雪琴以網紅身份參加《脫口秀大會》，她每次都是固定開場白，「大家好，我是『略』琴」。然後全程面癱臉，一本正經地用喪喪的東北腔講一個段子，非常有辨識度，金句、爆梗不斷，成為了今年《脫口秀大會》裡最大的一匹黑馬，完成了從網紅到優秀脫口秀演員的轉變。

李雪琴的營銷特質

大眾愛看李雪琴用喪喪的語氣講段子，POPPY作為營銷人卻在李雪琴身上看到了不少助她出圈的營銷特質。

1.內容有趣

李雪琴不僅不漂亮，甚至還有點胖，是個北大畢業卻混得不咋樣的佛系大齡剩女，爸媽還離異又分別再婚了。這些不算優點的特質，卻都成了她優質內容的來源。

調侃自己是大齡剩女，說自己想結婚，出差回家，看到餓死在窗臺的三隻蚊子，覺得和死前的蚊子共情了，「這屋裡要是能有個人該多好啊」。

聊到媽媽催婚，她說自己曾對媽媽道：「媽，你放心，我保證明年過年咱家多一個男人。」結果到了第二年，「我媽結婚了」。

她是網紅跨界做脫口秀演員，選手們看她沒經驗，都樂意和她PK，她又把這事兒寫進了段子，「我這輩子都沒有被這麼多男的競爭過。」

父母離婚後分別再婚的事，李雪琴也能自嘲，「都說父母是孩子最好的老師，就結婚這個事，你倆都手把手教了我三遍了，我指定能學會！」

一次次優質內容的輸出，讓李雪琴具有極其容易出圈的特質，的話題屢屢上熱搜，截至目前有超2.2億點擊量。

2.人設反差

從近些年現象級爆紅的例子來看，如今大眾越來越傾向於那些不同於以往大眾傳播中所展示出來的千篇一律的優秀，觀眾更渴望看到、聽到不一樣的。

李雪琴就是如此。

她本是北大畢業的高材生，卻一反常態放棄北漂，回到了「宇宙的盡頭——鐵嶺」。

她從東北小縣城一路披荊斬棘考進北大，應該有著常人難以企及的優秀和精英感。她卻講話喪氣、沉迷追星、生活平凡，幾乎和普通人一樣，被催婚、找不到對象、加班……有著各種雞毛蒜皮的煩惱，又能在煩惱中找到自嘲的樂趣。

這種真實、鮮活、有態度的人設反差，讓她自帶流行出圈的魅力。

3.CP聯動

大眾除了愛看她喪喪的段子，也特別愛看她和節目CP王建國的聯動，因為她和王建國的互動不僅甜，還特別搞笑。

她段子裡簡直三句話不離王建國。

她形容大家得知自己離開北京回鐵嶺發展的表情，像是「本來馬上跟吳亦凡結婚，轉眼和王建國私奔」。

談到老媽勸她留在東北，借老媽的口爆梗：「東北地大物又博，還有王建國。」

談到自己放棄北漂回家鄉鐵嶺，朋友為她感到遺憾，她又cue了王建國：「不用為我感到遺憾，你有你的選擇，而我選擇王建國。」

王建國，作為一個混跡脫口秀圈8年的老人，粉絲無數，專業過硬。李雪琴通過與他組CP，豐富了段子的內容，又吸引到了王建國的粉絲，大大提高了自己的影響力。

深諳營銷之道的李雪琴，以後不講脫口秀了，可以去做營銷人。

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  • 李雪琴怎麼這麼會賣慘？
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  • 李雪琴：一個喜歡搞對象的東北女孩是怎麼火起來的？
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    今年脫口秀大會的熱度蠻高的，氧叔自己也跟著看了，昨天李雪琴和楊笠，雙雙上了熱搜，有一說一，今年李雪琴和楊笠難道不比王建國好笑嗎？觀眾愛看李雪琴搞對象，李雪琴就搞給大家看李雪琴不是常規定義中的漂亮女人，大家會預設她對搞對象沒興趣，但是當她表現出了某種自戀和竊喜，對異性的興趣，大家就會覺得，有點意思。
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