頻頻「牽手」歐美一線女星,雪梨和宸帆憑什麼?

2020-09-07 消費日報

9月2日雪梨(朱宸慧)在直播間全球首發了Taylor Swift的限量版毛衣,直播間裡一片驚呼,也引起了粉絲哄搶,瞬間秒空下架,一件難求。不僅如此,維多利亞·貝克漢姆的互動視頻也出現在雪梨直播間,貝嫂在視頻中與雪梨親切say hi,預祝合作愉快,看到視頻後粉絲直問&34;。


時間回到1天前,在9月1日天貓國際&34;新業務發布會上, 天貓出口事業群總裁劉鵬表示&34;但由於疫情緣故,消費者購買海外貨品變得困難起來,&34;

發布會上天貓國際宣布與宸帆正式合作,宸帆為天貓國際海外直郵官方合作MCN,宸帆董事長雪梨為天貓國際海外直郵首席選品官,宸帆旗下@一坨_、@潘白雪s、@胡賓果Bingo、@麻豆大佬、@侍知Z五名紅人作為天貓國際海外直郵官方選品官。

宸帆與天貓國際的合作,讓9月2日雪梨直播間的產品十分驚喜,不僅有Taylor Swift限量版毛衣、貝嫂自有品牌的妝前乳、 Burberry限量帆布手袋、性價比極高的法爾曼幸福面膜套裝等等好貨,雪梨還給粉絲爭取了呼聲很高的愛馬仕菜籃子、Taylor Swift親筆籤名照作為直播福利。直播當晚海外尖貨幾乎全部被秒空,雪梨直播間和微博的評論爆炸式增長,粉絲們紛紛喊話&34;&34;、&34;


頭部主播不止雪梨一個,天貓國際選擇合作宸帆和雪梨的理由是什麼?

據了解,雪梨及宸帆紅人的粉絲中90%以上是女性,95%以上是95後,與天貓國際的用戶人群畫像有著較高的重合度。不僅如此,雪梨的粉絲大部分成長於社交媒體環境,重度依賴社交媒體種草形成的線上購物習慣。粉絲們對雪梨一直倡導的美好生活理念十分認同,她們不僅僅因為低價買單,是會為&34;買單的高質量用戶。她們追求個性化,想要表達自我,樂意去嘗試接觸,更願意為可以傳遞美好價值的高內涵、高客單的尖貨買單。


另一方面,在雪梨和宸帆的策略中,直播成為了品牌營銷鏈路中的一環。在天貓國際海外倉直購首場直播前,雪梨在社交平臺上陸續為各款產品種草,向粉絲分享貝嫂妝前乳的使用體驗,介紹法爾曼禮盒、冠軍tee等產品的亮點,並向直播間引流,直播時雪梨與用戶再次進行直觀的產品演示和交流進一步提升用戶對品牌與產品的感知,在現場試穿Taylor Swift毛衣、試用貝嫂妝前乳給粉絲們直觀展示使用效果等。直播後宸帆繼續跟蹤用戶體驗反饋,紅人與粉絲買家秀互動進行二次傳播。宸帆幫助天貓國際打造&34;的完整品牌營銷鏈路,嫁接直播這一強勁的流量渠道,實現了與用戶之間的強粘性。


雪梨認為直播的本質是深度洞察消費者,且能滿足粉絲的需求。她表示&34;

天貓國際推出的海外倉直購新業務,除了官方直採、正品保證外,還將海外最新發布的潮流新品、限量版尖貨,直接面向中國市場上架銷售,並利用遍布全球的海外倉庫,為國內消費者提供海外直郵服務,專機閃送全球7日達,完美滿足雪梨粉絲們足不出戶買遍全球尖貨的需求。


在本次海外直購業務的合作中,天貓國際不僅與雪梨牽手,同時與宸帆旗下紅人展開深度合作。9月3日,天貓國際聯合宸帆4位紅人開啟了與粉絲的直播互動,在天貓國際喵爪探全球直播間中,共同售賣各個國家的直購產品。紅人們個性鮮明,在各自的細分垂類領域裡有著不俗的影響力,比如美妝博主@胡賓果Bingo,直播時在紅人的趣味問答環節中用&34;&34;的方式互動調侃,引得粉絲哈哈大笑,粉絲在直播間連連評論被可愛到了,在介紹護膚產品時詳細說明自己的使用體驗,提醒粉絲適用的膚質與場景,並配合氣質美女@一坨_現場塗抹使用,對產品進行全方位的展示。粉絲表示在他這裡既能了解到美妝護膚知識、好物信息,更被他在鏡頭前呈現出來的狀態吸引。

筆者注意到,這幾位紅人雖然不是專業主播,但之前常出現在雪梨的直播間裡。

&34;雪梨談及未來直播間規劃的時候說道,&34;

相關焦點

  • 專訪宸帆雪梨:後網紅時代,如何立於浪潮之巔?
    但和一般「網紅」不同,雪梨把「紅人」做成了事業,由她擔任創始人及CEO的宸帆,已經成為行業中TOP的電子商務公司和紅人MCN機構,2019年其公司品牌GMV在淘系(天貓+淘寶)女裝排名中位居第三。 網際網路風暴瞬息萬變,在當下的後網紅時代,宸帆如何繼續站在浪潮之巔?
  • 宸帆錢夫人:「雪梨們」正在重構女性消費產業 | 2020 T-EDGE全球...
    宸帆的另一位創始人雪梨同時也是一名頭部網紅,經歷了圖文時代、短視頻時代和直播時代,雪梨不只是一個愛分享的意見領袖,還是宸帆沉澱下來的經典品牌IP之一。為什麼雪梨能紅10年之久?一方面紅人可以通過對消費者(粉絲)的溝通和洞察,不斷創造和滿足需求,提升成交效率,例如雪梨一則短短幾分鐘的穿搭視頻就可以促成10萬+的銷量;另一方面,宸帆還可以發揮整合營銷能力幫助其他消費品牌出圈。
  • 雪梨又火了,這次居然是因為辦了紅人年度趴體!
    除此之外,宸帆公司還應景地推出了「雪梨年貨節」直播,展開半價寶馬和10萬份秒殺等互動,以及發放平分20000現金紅包福利,為粉絲們提供誠意滿滿的消費決策和實實在在的直播福利,把紅人們的派對狂歡演變成粉絲們的狂歡。 而作為top級紅人的雪梨,也取得不俗的成績。
  • 雪梨直播一周年:每天只睡6小時,擁有「捕風」的能力
    宸帆的成立意味著雪梨開始以公司運作的邏輯開展電商業務,雪梨是第一個把「紅人」做成事業的人。宸帆兼具電子商務和紅人MCN機構的屬性,經過4、5年的發展,已孵化出了30多個自主品牌並籤約了200多位紅人。雪梨能夠在1年內轉型成為頂級大主播,背後體現的其實是宸帆公司的實力。宸帆的設立是雪梨電商業務發展的必然結果。
  • 雪梨張大奕公開搶ip撕破臉,網紅界頂流的撕x比娛樂圈還精彩!
    去年張大奕籤下和芝麻街的網紅獨家合作權,正在準備出聯名款衣服。今年二月份,雪梨所在的宸帆公司也多次找芝麻街合作,但都被拒絕了。(宸帆與芝麻街溝通群⬇️)接著在今年四月份,宸帆旗下另一位網紅「早安樊樊」在自己的小號忍不住公布了和芝麻街的合作。(早安樊樊⬇️)
  • 雪梨:我是網紅,我也是一名創業者
    據悉,雪梨創立的公司宸帆,雙11當天,350秒破億,一天賣了3個億。在阿里巴巴發布的2017《網紅網際網路消費影響力榜單》上,雪梨綜合影響力排名第一。  那麼,究竟是什麼樣的因素,促成了雪梨創業如此成功? 「仿佛看到創業初期那會,為拍出一張滿意的照片而一張張仔細確認的雪梨。」
  • 3場直播帶貨1.7億,雪梨為什麼還不滿意
    在99孝心專場中,雪梨推出了價值1700元的福庫電飯煲,這款在韓劇中頻頻出鏡,紮根在韓國家庭的電飯煲卻很少被國人所熟識,雪梨不僅在現場燒飯演示,自己家裡也全換成福庫體驗,最終這臺電飯煲2000臺現貨全部售罄,品牌雙11的庫存都被賣空了。
  • 網紅雪梨要嫁了!首次向我們分享創業經歷
    網紅雪梨要嫁了。7月27日晚,雪梨在微博曬出一組訂婚照片,曝光了她和未婚夫張衍的甜蜜時刻。雪梨和未婚夫張衍有人調侃,雪梨訂婚儀式也是一次網紅店主大聚會。多位淘寶網紅掌柜到場祝賀,或通過微博等社交媒體表達祝福。淘寶網紅店主滕雨佳就在微博上對雪梨說:「你是我看到最像童話裡的女主!」
  • 3場淘寶直播賣了1.7億元 雪梨為什麼這麼能打?
    當時,雪梨考慮到粉絲的疲憊感和時段的推薦效果,臨時決定去掉這些產品,延至後續直播再做推薦。這個行為引發了很多商家的不滿,但她認為對商家負責更加重要。今年初,雪梨所屬的杭州宸帆電子商務有限責任公司(以下簡稱宸帆)旗下已經有部分網紅開始涉足淘寶直播,直到平臺向明星和頭部KOL發出邀請,雪梨才考慮加入,因此包括雪梨自己在內,20個人組成的淘寶直播團隊都是「新人」。
  • 宸帆榮登36氪中國新經濟之王最具影響力企業榜單
    宸帆作為紅人經濟生態圈的領航者,經過10年的發展,定義和改變了紅人內容營銷和內容電商的新形態,榮登「2020中國新經濟之王最具競爭力企業」榜單。錢夫人在演講中回答了在紅人經濟中大家最關心的三個問題:1、 宸帆和別人有什麼不一樣?2、 品牌怎樣投放,ROI才會高?3、 我想當網紅我還有機會嗎?
  • 網紅雪梨要嫁了!她說自己在淘寶白手起家,公司估值10個億
    在這家名為杭州宸帆電子商務有限公司的網紅孵化器中,聚美優品創始人陳歐及聯合創始人戴雨森也間接持有部分股份。 網絡上,關於雪梨未婚夫張衍的資料很少。從工商資料上看,張衍是這家網紅孵化器公司的股東之一。 今年3月,在微博網紅電商平臺發布會上,雪梨首次聊起自己從0到1的蛻變:
  • 雪梨3億帶貨背後的爆款邏輯
    而在 15 年,嘗到粉絲紅利的雪梨也開始強調打造個人IP,並強化電商體系全鏈路建設及紅人矩陣布局。15 年 6 月,雪梨正式成立宸帆,籤約超30+電商紅人,涉及美妝、家居、鞋包等各大領域。在電商板塊,也涵蓋了倉儲、供應鏈、客服、運營等全鏈路資源。在此系統化電商布局下,店鋪戰績一路高歌。
  • 網紅雪梨現身公司年會,一家三口溫馨出境,網友:大型撞臉現場
    要說雪梨,大家應該比較熟悉,一個大家很熟悉的網紅,由於是「王思聰前女友「遭到普遍關注,後來分手後,她也結婚生孩子,現在自己的淘寶店有聲有色,年銷售額上億元,成為淘寶電商女裝第一,真的相當成功,讓人佩服。
  • 網紅雪梨首次公開這些秘密...她的生意為何估值10億?
    除了雪梨錢夫人的宸帆,籤約張大奕的如涵電商則是業內最早嘗試網紅經濟的孵化器之一。對比如涵,宸帆進入網紅孵化的時機晚了3年,但屬於後起之秀。2015年,雪梨和合伙人開始嘗試網紅孵化,籤約30位實力網紅,其中5家店鋪在上新當天都曾獲得過女裝類目第一名。成立一年,雪梨的孵化器就在業界小有名氣,估值高達10億元。在她的首次公開演講中,是否透露了網紅的秘密?她的經驗有哪些值得借鑑的地方?
  • 雙11狂賣3個億的王思聰前女友雪梨:女人們都這麼能賺錢了,男人們還在想她們過了30就嫁不出去!
    當天破億的當然包括網紅老闆的雪梨。不到2點,雪梨單店破一億元;2點零5分,宸帆突破兩億元,完成了既定目標。這個90年的瘦小女生是杭州宸帆電子商務有限責任公司董事長。圖中的三位分別為宸帆的合伙人:錢夫人、雪梨、章子晗。在王思聰16個前女友中,雪梨無疑是最特別的一個。
  • 宸帆紅人林珊珊打造直播新營銷
    近日,擁有全網2000萬粉絲的宸帆旗下頭部紅人林珊珊受到了品牌方的關注,倩碧、紀梵希、歐舒丹、fresh、CPB、黛珂等多個美妝大牌向她伸出橄欖枝,尋求合作。不同於其他主播的單品銷售,林珊珊從3月底開始,便打造起了天貓超級品牌日X品牌專場直播間。
  • 撕贏了張大奕的雪梨,這回總算踢到真正的鐵板了?
    從左往右分別是吳昕、王霏霏、雪梨和李斯丹妮。而且後期宸帆的修圖師也救回來了而且你萬萬想不到,這次她不是和張大奕撕、不是和其他top女裝網紅店撕,而是和黴黴的粉絲撕起來了…於是讓雪梨給出官方授權的證書。還有不少網友覺得雪梨打版前科累累,這次怕是踢到鐵板了,都坐等看好戲。雪梨回復了一句「是正品」就不再回應了。倒是雪梨的老公,在評論區和黴黴粉絲你來我往撕得不亦樂乎。
  • 百大明星紅人狂歡集結 雪梨直播周年為女生美好生活加冕
    以雪梨為核心圈,明星與紅人共同營業發布活動預告造勢,並在當天紛紛現身活動現場,雪梨直播一周年盛典顯得格外與眾不同。 雪梨:美好的最大邊界叫忠於自己走進活動會場的互動區熙熙攘攘,眾多紅人在體驗「撕標籤」互動。「每一歲都能奔走在自己的熱愛裡」「無論多大都要熱愛童話、英雄和魔法」的標語在會場顯得格外醒目。
  • 楊天真入局電商,聯手楊冪、雪梨、周揚青,對標張大奕準備上市?
    call,可見在娛樂圈和網紅圈,楊天真的人緣都很好哦。周揚青做客好友雪梨直播間時就引起了不小的熱議,直播中周揚青的狀態也很好,也許周揚青和楊天真之後也會有深度合作呢。楊天真的公司「壹毫不苟」在七月份已經完成註冊,楊天真佔股50%,另外佔股50%的是一家名叫「辰範」的公司,和網紅雪梨的