洗髮水是日常生活必不可少的用品，清潔、去屑、滋養、防脫……隨著人們收入水平的提高，對於洗髮水的要求也越來越高。毋庸置疑，我國是全球洗髮水生產量、銷量最高的國家，擁有2000多家生產商，市面上的品牌將近4000個。
拉芳、好迪、霸王、百年潤發、奧妮、舒蕾等國產品牌也曾風光過一段時間，但大部分市場始終掌握在外國品牌手中。寶潔的海飛絲、沙宣、潘婷、飄柔、伊卡璐，聯合利華的清揚、多芬、夏士蓮、力士，韓國的呂，德國的施華蔻，日本的資生堂等等，幾乎擺滿各大商場貨架。
在2020年天貓雙十一美發/護髮銷售額TOP20排行榜上，有18個外國品牌入圍。其中，歐萊雅集團旗下的卡詩（KERASTASE）成為首個進入「億元俱樂部」的美護髮品牌，並最終以2.7億+的業績問鼎榜首。
面對外國品牌的多方圍剿，有一個國貨品牌脫穎而出，它就是阿道夫（Adolph）。11月1日第一波雙11開啟，僅用15個小時成交額就超去年業績。其全網業績最終突破3.28億元，同比增長50%，成功奪得榜單第二，連續兩年位列國貨洗護髮第一。在個護總榜中位列第七，連續兩年成為唯一一個上榜的國貨洗護品牌。
簡單介紹一下：阿道夫成立於2013年，總部位於廣州，是一家專業從事高端洗護研發及銷售的現代化大型民營企業。旗下阿道夫洗髮水致力於滿足消費者對洗護產品的升級產品需求，提倡「生態洗護」的保養理念。憑著「高端+香氛」的組合，已成為國內高端洗護市場最暢銷的產品之一。
據艾媒諮詢發布的2020年中國電商平臺洗髮水品牌排行Top10，阿道夫高居第二，超過潘婷、飄柔等知名品牌，僅次於海飛絲；同時也是榜單上唯一的國貨品牌。
一聽這個名字，很多人會誤以為是外國品牌，這其實與創始人陳殿松的一段經歷密不可分。他是一位評香愛好者，經常前往香氛與香水盛行的歐洲。有一次在西班牙遊玩，他與調香師阿道夫·馬丁斯·甘寧相遇。兩人一見如故，此後多次交流和學習，更是結下深厚的友誼。
他們聯手調製出一款高辨識度的香味，定義為「愛的味道Scent of Love」。陳殿松希望把這種能夠喚醒人的情感的經典味道傳承下去，同時也是為了紀念這位調香師好友，於是便創立了阿道夫。這種特殊的「香味」，也是許多消費者喜歡該品牌最為直接的原因。
從成立之初，阿道夫就堅持高端定位，避免陷入低端化和低價競爭泥潭。公司總裁李志珍表示：「我們從一開始就立志要做世界品牌，所以在研發上下狠功夫，為的就是用產品力把腰杆挺直，和國際洗護市場上的世界巨頭去競爭。」
截至目前，阿道夫在全球擁有3大自主生產基地，並與知名研發組織組成頂尖研發團隊。他們選擇以「香」為產品核心記憶點，推出了高端香氛洗護系列產品。潛心打磨產品、持續創新技術，成功抓住消費升級的契機，迅速佔據高端市場。
品牌成功的另一大秘訣，就是多圈層覆蓋的營銷。例如今年夏天最火的《乘風破浪的姐姐》、熱門電視劇《三十而已》《二十不惑》都能看到其身影。短短半年時間，阿道夫合作了幾十部影視劇，覆蓋多個消費圈層與消費場景。
除此之外，與短視頻平臺合作建立起挑戰賽、競價信息流、達人種草、日常運維等全系運營體系；與王者榮耀的合作，吸引大量的年輕粉絲；強勢布局線下影院廣告。從線上到線下、從手遊到網綜、從大銀幕到小屏幕，阿道夫「霸屏式營銷」，不斷刷新消費者對品牌的認知與體驗。
數據顯示，阿道夫線上一年銷售額已經突破15億。其官方旗艦店有超過280萬粉絲，領先其他品牌；線下網點也超過了4萬家。雖然在國內洗髮水市場上，外國品牌仍然佔據著優勢地位，尤其在中高端市場領域。但如今這種優勢正在縮小，以阿道夫為代表的國貨快速崛起，試圖打破固有格局。未來行業如何變化，我們拭目以待。