哈爾濱各類微商群體眾多，總人數超過幾十萬人。他們白天上班，業餘時間用手機微信開闢第二職場，一部分人幹得好的甚至把微商副業變成了主業，成為網際網路商業下的新型創業者。
□本報記者 萬佳 文/攝
每天晚上，李女士會快速瀏覽手機中同行發出的各類產品，從中精選出一批「硬貨」，第二天早上發給白菜團近500名直屬代理們。「我來10單。」「哇，團長，這個我都包了，有多少我都要。」「拼的就是手速，搶到就是賺到。」白菜團創始人李女士說，平均每單分銷代理一般可以賺到3元至8元，分銷商每個月幾千元的零花錢就賺到手了。「我們把這種收入叫『睡後收入』，也就是說，睡覺後照樣有收入進帳。」
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剛接觸微商
她就去源頭談貨源
李女士稱自己為一名「純正的斜槓青年」。今年37歲的她，原來是某重點高中的英語老師，做微商是從懷孕在家待產開始的。「因為我之前流產兩次，所以2016年懷孕時就特別謹慎，很早就在家休息。」李女士說，在家的時候，我注意到在微信朋友圈發發廣告挺好的，還能賺點錢，就試著從最小的代理商開始做起來。
做了兩個多月，李女士琢磨出其中的商機，為啥不自己開拓市場，從源頭做起呢？
因為孩子馬上就要出生，所以，李女士首先關注的是嬰兒用品市場。第一家商家是家門口的嬰兒遊泳館。「通過幾個月來累積的人脈資源，我找店家老闆，說我有目前哈爾濱比較大的寶媽群，可以免費做廣告推廣，但我要拿到最低折扣。」李女士說，談判過程並不像大部分人想像的那麼難，因為商家不用拿出一分錢，只需在門票上進行一定優惠，就可以換取免費的商業推廣，這是大部分商家樂見其成的。
「第一次試水就團了59個人，這對於一家社區小店來說無疑是一次成功的推廣。」李女士憑藉著敏銳的商業頭腦，很快談成了好幾單。此後，李女士開始有意培養自己的分銷商資源，逐漸培養了300多人的二級分銷商群體，每個分銷商再裂變自己的客戶群。保守估計，參與人群在幾萬人。由於產品暢銷，想加入的人越來越多，李女士就採取了收取一定代理費的方法。
一年後，李女士的母嬰市場已經從社區小店延伸到哈爾濱最大的店，從最低層的小代理上升為掌握源頭的批發商。
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自創電商平臺
跟團購巨頭搶資源
在教師、微商和母親三種身份的切換中，李女士有點應接不暇。經過一段時間思考，李女士做了一個驚人決定：辭去教師工作，專心做微商。「當時做這個決定的時候，家裡人特別不理解，幹什麼微商呢，說出去也沒有面子。」李女士說，感覺這個職業很適合，不用每天朝九晚五打卡上班，工作時間自由，還方便在家照顧孩子。更重要的是，微商做好了，收入並不少，甚至能實現財務自由。
於是，2017年7月，李女士和同樣做微商的合伙人成立了公司，同時開創自己的電商平臺——白菜團。「為啥叫白菜團呢？因為大家都說白菜價，讓人一聽就知道我這裡能買到最便宜的各種卡券。」李女士說。
最開始的優惠卡券很簡單，把客戶姓名、身份證、電話等信息收集上來，再一層層報給商家。商家進行列印登記後，消費者去消費時再報信息。公司成立後，李女士和合伙人學習掌握了做電子卡券的技術。「電子卡券就可以免除以上過程，消費者付款後，代理商會給消費者出具一定的電子碼，消費者消費時只需要憑藉這個碼核銷即可消費。」李女士說，電子卡券的技術升級讓白菜團的經營模式和美團、大眾點評等大網站距離更近了一些。
每接一單，李女士會迅速在後臺出票。好的時候，一天能出200多張電子票。
「我們跟美團等大網站在資源方面肯定比不了，但我們的優勢是不收取商家一分錢，而大網站往往會收取商家幾千到幾萬的推廣費。」李女士說，即便是沒有將消費者引流到店，商家也沒有損失一分錢，還在全市形成了幾百人次的矩陣式電子免費推廣。「而且，我們的客源都是本地的，也就是說，有效資源比例更高，目標人群精準度更強。」
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跑了200多商家
作為媒介為商家引流
從2018年開始，李女士的白菜團進入快速發展階段。在哈爾濱本地電商平臺中，李女士的公司不是最早的，卻是為數不多一直堅持做下來的。「之所以能堅持下來，一是趕上了網際網路電商發展的好時機，二是踏踏實實做事的勁頭。」李女士說，在白菜團的幾百家商家中，其中200多家都是她一家一家談下來的。
「做微商，表面看上去是賣產品，實際上考驗的是大家對你的信任程度。」李女士說，比如大家都在各自朋友圈賣貨，有的人能賺很多錢，有的人一單賣不出去。為什麼呢？賣得好的人，很大程度上是朋友覺得他推薦的東西靠譜。
除此之外，日常維護客戶也很重要。李女士說，銷售的商品一旦出現問題，最有效的手段就是馬上解決，這樣客戶才會有再次購買的可能。平時，要像經營朋友關係一樣經營客戶群，比如定期發紅包，根據每個人的需要推薦商品等，讓客戶在心理上產生依賴。
經過幾年的發展，白菜團逐漸發展壯大。「到後來，許多商家都是慕名找到我，主動要求我們幫他們做促銷活動。」李女士說，來找商家有兩種，一種是新店剛開業，急需打開市場；另一種是發展遇到瓶頸，需要媒介將客戶大量引流過來。
實際上，李女士不僅是創業者，也是「共享打工人」。「我是地利的團長，也是美團的BD（美團開拓者），也就是前期開發優質團長的人。」李女士說。
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微商弄透後
可以搭建各種主題平臺
經歷了微商最好的那幾年，同樣也挺過了微商最困難的時候。2020年1月末，李女士組織一批菜商，在白菜團上開展生鮮配送，讓公司渡過了難關。正因如此，李女士注意到了生鮮配送的強大市場。6月，李女士又與人合夥創立了一個新的電商平臺，主打生鮮類產品。「這個平臺剛做起來，我和合伙人都在往裡搭錢，我們是把它當成一個初創的產品，一份認真的事業，從長遠看至少需要三年的時間才能把它發展起來。」
「說實話，現在哈爾濱自創的電商分銷平臺基本處於野蠻生長狀態。」李女士說，這種經營模式是鬆散的、缺乏行業規範的。「比如，我們規定平臺代理的電子卡券未消費全額退款，實際上，總有消費者反映購買容易退貨難，有些分銷商為了一己之利不惜損害平臺的信譽，這個很難約束。」
李女士說，微商並不是每個人都能做到源頭，都能月收入過萬。對於大部分二級分銷商來說，收入並不穩定，但不失為一個人諸多兼職中的一個。
眼下，公司業務走上正軌後，李女士又開啟了另一個新的事業，開辦文化補習學校，專門從事網際網路教育。「當你把微商都弄透之後，會發現它非常簡單，客戶溝通基本是手機解決，也佔用不了多長時間，那麼我就把精力放在其他方面。」李女士說，這是未來發展的方向，一個人可以切換好幾種工作模式和狀態。在網際網路的加速滲透下，未來「斜槓青年」會越來越多。「網際網路時代變化很快，我們每個人能做的就是儘快適應，並找準自己的位置。」
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「斜槓青年」
指的是一群不再滿足「專一職業」生活方式，選擇擁有多重職業和身份的多元生活人群。