圖：Pexels 上的 maitree rimthong 拍攝的照片
本文 3049 字，閱讀需要 7 分鐘文 / 石橋碼農
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近期我的微信公共號開通了付費閱讀，在如何收費、如何持續獲取流量上我走了一些彎路。
現在我有了一個改進的方案，但也不確定它會是行之有效的，準備實踐一下看效果。
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開始我設計了這樣一套知識付費文章的運營方法：
內容定位在某個垂直細分領域，在第三方平臺宣傳在微信公眾號上直接收費，1塊錢付費後閱讀
但是我的公眾號原讀者不多，且多為技術讀者。我直接推藝術內容，讀者少，對藝術感興趣的就更少了。本來就不感興趣，你還付費閱讀，基本就無人閱讀了。
還有，文章本來是在公眾號付費才能閱讀的，怎麼在第三方平臺擴散宣傳呢？
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付費閱讀文章有兩部分。如果在第三方平臺，僅是展示前言及免費部分，那麼起不到宣傳作用。
現在信息太多了，用戶是不缺信息的；你只展示一部分消息，還是非關鍵消息，用戶怎麼會主動關注你呢？
用戶從第三方平臺遠涉山水關注你，只有一種情況，就是認為你值得他關注：
要麼能獲得不一般的情感閱讀體驗要麼具有不一般的學習價值。
什麼都沒有，憑什麼關注你？
所以，在第三方平臺免費擴散文章的免費部分，這招行不通。久不久之，第三方平臺的帳號也會變水，時間長了就沒人關注了。
這是我開始用的宣傳方式，後來覺得不妥。
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如果把時間錯開呢？
就是在公眾號推送的閱讀文章，在2周後、甚至1周後在第三方平臺宣傳。
按理說這也沒有問題，因為時間本來就是所有商品價值的最終壁壘。以前賣得貴的東西，例如座機電話，經過歲月的衝刷，都會變得廉價甚至免費。
知識付費產品的邊際成本幾乎為零，即使你不免費分發，時間久了也有人替你分發。
所以這種錯開宣傳的方式，在開始時我是很認可的。但這個方式仍然有一個問題。
付費讀者會有情緒：原來我付費才能閱讀，現在你免費分發，別人不付費也能閱讀，那以後我也不付費了，我就等著免費分發了，反正也不是馬上非讀不可的內容。
你看吧，這樣也不行。
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怎麼辦？我觀察了一下其它知識付費產品是如何運營的。
早期「羅輯思維」運營的時候，在優酷的視頻都是免費的，羅老師的微信公眾號文章也是免費的，羅老師只是在文章下面帶了貨：書及其它有品質的生活物品。
後來羅老師想：我用知識內容費勁地把流量引來，然後再賣貨，我為什麼不直接賣知識呢，知識本身就是價值啊？
所以羅老師開始創辦《得到》，開創了國內知識付費的先河。商品的價格緣於價值，既然知識有價值，那為什麼知識不能直接收費。
但是我觀察了一下，《得到》在宣傳上，分享出去的內容也是全免費的。
《得到》上的付費專欄，如果你購買了，把文章發給朋友，朋友是可以免費閱讀的。還有羅老師的60秒語音，也是有價值的內容，這項內容在羅輯思維公眾號上一直是免費的。
其實在羅老師之前，還有一個領域，一直都是收費的：網絡小說。
大概在2003年10月，起點中文網開創了在線付費閱讀服務，直接對小說收費。那個時候不要說移動網際網路，連PC網際網路都還擠在網吧裡。起點中文的這一舉創舉，比羅老師的知識付費還要早12年。
但是我們注意，網文小說的付費閱讀，是免費開前面大約30章，後面200章是收費的。網文小說也不是一上來就收費。
還有，現在在職場領域火爆的《極客時間》，前面第1章也是免費的。
還有，現在短視頻領域火爆的直播帶貨，這不羅永浩老師也準備上場了嗎。貨是收費的，但是看直播是免費的。沒有哪個直播是收門票讓人看直播的。
知識付費、直播賣貨，無論是哪種網際網路模式，都必須有免費的流量來源，付費群體的只是免費流量群體中的一部分。直接以付費的方式，將免費流量卡在外面，付費群體也進不來了。
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所以，現在對知識付費內容如何運營，已經很明顯了。對微信付費閱讀文章：
1，文章要寫成專欄的形式
面向某一類或某一個問題，給用戶提供系統化、結構化的知識。微信公眾號有模板，可以將散亂的文章集成專欄。
2，給專欄提供大綱，有計劃地更新
如果專欄要收費，這時候要考慮兩個目標用戶群體：
一是對這個系列的文章已經很感興趣，並且認為有價值的讀者，他們可能是付費的，沒有問題；二是對這個系列還不是特別感興趣，你一收費就把讀者攆跑了。
怎麼辦？
給讀者一個大綱。要讓讀者知道你接下來會更新什麼內容，讓他明白這個專欄對他有沒有價值。
如果擔心更新進度，可以學習網文作者存稿。在大綱亮出來的那一刻，就提前把所有內容寫好，然後按部就班一篇一篇推送就是了。
3，誰決定一個專欄能否收費呢？
讀者決定一個專欄能否收費，不是作者。
在前面免費文章中，已經積累了多少意向讀者，這是收費的前提。如果免費部分讀者都很少，收費了人會更少。
當然，有的作者可能會講：即使讀者少也沒有關係，我先設置付費閱讀了，以後粉絲多了，自然有人閱讀。
這也是一個策略，但是更好的定價策略，碼農認為應該這樣：
先以一個專欄免費的部分聚集讀者，可以邀請他們進微信討論群，待人數達到200人、甚至500人時，再把專欄的收費部分放出來。
有人可能覺得作者這樣太雞賊。但是大家想想，知識本來就是有價值的，寫文章是非常耗心智的，既然對自己有價值，為文章付點錢不是應該的嗎？
4，端正創作理念
對於作者來說，作者和傳統的手工藝人沒有區別，細心做好內容，然後大大方方地收費，理所當然。
有人說，你的文章沒有成本，發給我免費讀一讀；你不發，我還不愛讀呢，我每天很忙的，誰有空讀你的爛文章，讀你文章幫你創造單擊率是瞧得起你了。
這不對，這不是知識付費的讀者，這樣的讀者在付費文章的推送過程中都會取關的，不可惜。
還有人說，你的書能不能夠贊助我一本。這更搞笑，全天下的作者都一樣，只是寫書，並不是印書的，你憑什麼要求創作者自己掏腰包送你一本呢？
有這樣觀念的人，他也不是知識付費的讀者，取關了也不可惜。
有的創作者說，這是我寫的文章，請你閱讀，如果可以的話，請幫忙點個「在看」；或者說，這是我的書，贈你一本，請你多指教。
這也不對。你創建的是價值，是給別人帶來美好生活的。需要的人自會購買，不需要的人買了也無用。又何必低三下四求別人呢？
這是創作者自己的創作態度，還有對待讀者的態度，都要端正起來。
5，定價多少合適？
我在前面3月19日的文章「階段性總結：成為一名優秀的自媒體人，離不開這2個攫取能量的方式，和這1個高效的編輯工具」裡提過，優先定價1塊錢，當然10塊錢也都可以。在10塊以下的範圍內，這裡還有另一個定價因素。
如果你的討論群有1000個讀者，專欄裡還有30篇付費文章，每篇收1塊錢，可能有100個人付費，那麼不計算長尾收入，這個專欄你的月收可能就是3000塊。
一個月賺3000塊，會不會餓死？如果可能會，就把價格調高一點，每篇文章2塊錢。如果你的討論群只有500個讀者，那麼就把價格設置為4塊錢。
定價以後，就是按部就班地把所有文章更新完，然後就開始投入到下一個專欄的生產中去。
6，怎麼宣傳？
和前面文章中講到的套路是一樣的，在第三方平臺宣傳。
只不過並不是擴散所有內容，只是將專欄的免費部分擴展出去，包括個人博客，也僅是擴散免費部分。
如果有自己的App，可以學習《得到》，充許付費用戶免費分發給好友。
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通過對今天這個問題的思考，我發現兩個詞很重要：實踐、跨界。
實踐是檢驗理論的標準。今天想到的辦法，也不一定就是行之有效的，但保持在實踐中更新就是了。
還有跨界。有困惑的時候，向同行業的其它人看看，從不同行業的相同模式中學學，或許就有答案了。
好了，我是石橋碼農，這就是今天的分享。關於如何有效地運營微信付費專欄，歡迎留言討論，在公眾號回復「自媒體創作與運營」進讀者群交流。
2020年3月20日