作者 | 周偉文
年一年年的過，但是年味似乎大不如從前。現在對於打工人來說，過年似乎就是放假，就是暫時不用為工作而煩惱，就是能放飛自我的時刻，過年越來越沒有儀式感，與普通節日沒有兩樣。
加之受到環境的影響，今年的年味可以預見會何其寡淡。品牌營銷不僅是有利於品牌推廣的方式，更是一種有利於營造恰當的社會氛圍的途徑，越是艱難越是要過好每一分每一秒。
良品鋪子貫徹其「高端零食」定位，攜手年貨尖選官劉濤推出良品謝禮大禮盒，從優質產品、高顏值外觀到吸睛營銷動作，全套流程打響新年年貨挑選的第一槍，早早為社會增添些喜慶味道。
組局過年
「大咖」助陣盡顯高端氣質
創意源於生活，好的營銷內容離不開對生活的洞察。過年最大的特徵便是親朋好友的相聚，許久未見的家人一同享受桌前佳餚，多年的好友一同開懷暢飲、談天說地。
「組局」用來形容喜歡歡聚一堂過年的人們再合適不過。飯局、遊戲局、牌局等更是花樣繁多，然而今年的特殊，組局受到限制，良品鋪子再提「組局」又有何用意？
雖然線下組局受限，但是組局帶來的年味依舊可以變著花樣實現。良品鋪子邀請劉濤與「大咖」們共同組了一個局過年，為人們提供年貨購買的良心建議，激起了對回家過年消息敏感的人們的興趣。
賀歲大片？懸念製造話題熱度
劉濤從演員到主播的成功跨界眾人有目共睹，其較高的國民度，實力在線的演技以及出眾紮實的帶貨能力，圈粉不少年齡群體，可謂是有顏值有實力。攜手劉濤，在一時間便引起了粉絲路人的關注。
賀歲片也是如今人們過年少不了的重要項目，每年各大賀歲檔官宣總能掀起一波社會的熱議，以#劉濤賀歲大片提前上映#的噱頭，「大咖」齊聚一堂的懸念進行宣傳，充分借用了劉濤的名氣以及賀歲片的話題度實現了活動預熱效果。
「大咖」擬人化，提升趣味性
能讓劉濤親自邀約的並非旁人，而是良品鋪子裡的開心果，腰果、核桃、果乾。不同於往日食品類廣告，特寫食品的品質，此次大片將食品擬人化，食品特色以人物性格特徵的方式呈現，增加了廣告整體的趣味性，更易引起自傳播，更方便人們接受食品優質的信息。
而延續組局概念，最後將這些擬人化形象裝入禮盒的方式，起到告知消費者良品謝禮是精挑細選，送給心尖尖上的人的好禮，引發眾人追隨劉濤推薦，購買良品鋪子作為年貨贈予親人好友的衝動。
多方推薦增強品質信賴感
良品鋪子除了邀請劉濤助陣以外，更是邀請馬東、顏如晶、邢菲等人組隊為其宣傳。短短的視頻裡，不少文案都戳中年貨購買的痛點，「精挑細選」直擊對食品品質的高要求，敦煌聯名禮盒滿足高顏值要求，「看劇標配，送禮必備」與年輕人生活習慣相匹配。
隨著生活品質的提高，人們對消費的要求也日益提升，尤其過節送長輩的好禮更是精挑細選，良品鋪子多位明星打call，劉濤姐親自上陣推薦，外加與敦煌聯名的文化內涵加持，良品鋪子高端零食定位清晰可見，成功進入消費者的年貨選擇名單之中。
儀式感是人們表達內心情感直接的方式，生活的儀式感無關他們看法，是一種記錄溫馨時刻，喚醒人們對生命、時間更加認真、珍惜的一種方式。尤其在特殊的時刻，我們更需要一點儀式感，為生活潤滑。
過年送禮便是一種儀式感的表達，拿得出手的賀禮，不僅是品質過關，更需要顏值不輸。正如前文提及的良品鋪子高端零食的定位，如何讓高端這一詞得以體現，良品鋪子從產品到推廣，都進行了精心的設計和準備。
國潮元素點綴，提升送禮品味。味蕾上的滿足良品鋪子一直都在線，產品精挑細選，口味、口感一直深受人們的喜愛。品質上滿足了送禮的要求，在顏值上則選擇融入敦煌IP文化，三種國潮包裝設計滿足人們不同的選擇需求。
國潮是近幾年來活躍在大眾視野中的一大趨勢，也是深受年輕人追捧的潮流，過中國年送中國味的禮物，良品鋪子選擇與敦煌IP進行年貨禮盒的合作，可謂正中當代人送國潮精品的心理。
而對品牌本身來說，再度攜手敦煌研究院，強化了良品鋪子在消費者心中富有文化內涵的良好形象，也將其傳承中華優秀文化的責任擔當印刻人們心中。
線下多城投放，打造環境氛圍。在元旦期間，良品鋪子便已經在這良品謝禮「到訪」全國10多個城市大屏，火紅為主色調的宣傳畫面為社會增添了濃厚的過年氣氛。
營造過年的氣氛，為社會增添活力，設計國潮元素好禮，為文化傳承助力，良品鋪子從微觀到宏觀，多維度為年味製造、儀式感的勾勒做出努力，從而圈粉對國潮偏愛有加，有過年滿懷期待的消費者們。
產品是說服消費者最好的理由，良品鋪子高端定位如何深入人心，首先在產品上便要有過人之處。此次加入劉濤組局的「大咖」們，便是尖選32大黃金產區，口味、口感、大小皆是上乘品質，內在有保證。
包裝設計則如前文所說，國風韻味十足，送禮有面子。內在品質與外在文化元素加持，良品鋪子由內而外散發出高端的氣息，讓消費者享受味蕾極致體驗的同時，感受到精神上的滿足。
當然，與文化IP的合作不僅只是包裝上的改變，更是在實際行動中有所展現。不論是加入弘揚敦煌文化的隊伍還是打造沙畫敦煌以拒絕敦煌「沙化」，各種公益事件接連不斷，一直走在敦煌文化保護者的隊列之中。
專注於品質、專注於特定文化，良品鋪子內外雙修的品牌路線，成功建立起了消費者對其的獨特印象，形成自身的良好優勢。
隨著人們消費選擇的增加，品牌如何脫穎而出更多靠的是雷打不動的高品質以及不斷進階的文化價值加持，良品鋪子在這一方面便為我們提供了良好參照。
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