兩年前的「京蘇美」價格大戰，人們記憶猶新，這一戰事如今只剩了「京美」過招?隨著京東的上市，京東已經成了電商的「眼中釘」?
平靜許久的電商價格戰如今捲土重來，國美劍指京東，火藥味甚為濃烈。
5月伊始，國美在線網站全面改版。5月28日，國美在線發起了「決戰32天」的電商大促銷。國美在線這次促銷的目標直指京東。
兩年前的「京蘇美」價格大戰，人們記憶猶新，這一戰事如今只剩了「京美」過招?隨著京東的上市，京東已經成了電商的「眼中釘」?
32天32億PK京東
京東上市後的第一個店慶日被國美在線攔截，32天32億，目標直指京東。
5月26日，國美在線宣布推出「30天無理由退換貨」服務，同時，自5月28日起將啟動為期32天的促銷活動，推出海量標杆低價產品，號稱要為用戶帶來全年最大的一次家電網購狂歡。
國美在線營銷副總裁黃向平在接受時代周報記者採訪時表示，國美在線「決戰32天」的揭幕戰促銷期間，全場銷售量是平時的5倍。尤其是高溫促空調熱賣，銷售佔到40%。
似乎有佔了天時的味道。顯然，國美在線發起「決戰32天」對抗京東是有預謀的，不僅在價格戰上，還有服務上的比拼。
對上市不久的京東來講，依然聚集著多數人的目光。眾所周知，618是京東的店慶日，京東歷年都會在這一時間點進行出擊。今年也不例外，6月1日至20日，京東將掀起「購省618PARTY ON」年度大促，再來個購物大「趴」。
京東方面稱，除了聯合數萬家品牌廠商推出給力促銷外，京東還通過京東APP、微信、手機QQ發放價值10億元的京東紅包。尤其是京東剛剛上市，趁著上市的喜氣，今年加大投入的態勢非常明顯。
電商中心曹磊認為，京東上市形成與阿里比肩的電商雙級格局，而國美此次瞄準京東，大手筆投入的背後，價格戰會更為激烈。
何以直接瞄準京東?
在時代周報記者的採訪中，國美集團高級副總裁李俊濤也屢次提到京東，把這次「決戰32天」的對手定位為京東。
李俊濤稱，京東在線上做得的確有可取之處，好的地方就要學習。「我們要瞄準向上走的企業，而對於那些向下走的企業，我們應該從中學習教訓。」
國美的老對手蘇寧，近來因為財報下滑，引發各界關注。2013年開始，蘇寧雲商加大了對電子商務的投入，將重心轉移到線上。財報顯示，從2013年一季度開始，蘇寧易購一直處於增長按季大幅下滑的趨勢，到了2014年一季度甚至出現了負增長。
電商分析師簡衡表示，蘇寧財報不堪，意味著蘇寧雲商在近年轉型中遭遇困境，其進軍網際網路的口號激進，但並沒落到實處，品類擴張影響其在家電方面的優勢。
業內人士認為，蘇寧以賣電器起家，也是其優勢所在。但如今蘇寧雲商則加速了去電器化的進程，欲使其電商平臺蘇寧易購成為一個綜合性電商，步調太大了。
相比於蘇寧向網際網路的快速轉型而「不盡如人意」的結果，國美的電商發力相對較晚，並沒有出現像蘇寧的大投入、財報大幅下滑的局面。僅就去年第四季度而言，國美收入同比增長達到17.6%，蘇寧是-2.45%;國美同店增長達到17.5%，蘇寧僅有1%;國美的毛利率達到19.35%，而蘇寧下降到14.35%。從數字上看，對比已經很鮮明了。
李俊濤稱，國美在線2013年在提升頁面技術、基礎物流以及服務流程的全面細化上，做了大量的工作，「我們在線上發力較晚，IT基礎、配送各方面都準備好了，才能發力。」
今年看來，國美在線已經準備好，準備快速發力。但發力的方向也與蘇寧雲商的「全品類」戰略不同，國美很清楚，自己優勢在於家電，那麼，國美在線也是先從3C領域開始，這次決戰32天就是主打家電、3C。
談到線下對線上的支持，李俊濤稱除了品牌形象和知名度外，國美的供應鏈優勢是競爭對手無法相比的，28年來與家電供應商形成了OEM、ODM、一步到位價、包銷買斷、反向定製等各種採銷模式，比如一次性買斷夏普32寸彩電10萬臺或20萬臺，價格直接從2000多元降到1000多元。
國美在線如何破局?
剛剛上市歸來的京東，再次實現移動端的大躍升。
5月27日，京東在微信平臺的「購物」一級入口啟動上線，並陸續向全國微信用戶開通。5月27日，北京和上海兩個城市已升級到5.3版本的部分微信用戶，可在微信「發現」界面中看到「購物」入口。之後，「購物」入口將逐步向全國微信用戶進行開通。
升級到5.3版的微信用戶將可以通過位於微信一級入口的「購物」頻道，購買來自京東的豐富、高品質的商品，實現更佳的移動購物體驗。
京東在微信平臺的一級入口名稱為「購物」，位於「發現」之內，與「朋友圈」、「掃一掃」、「遊戲」等並列，自5月27日起陸續向微信用戶開通。「購物」一級入口分為三個子欄目：「新發現」、「品牌」和「聚惠」，定位各有側重，適應不同人群需求。其中，「新發現」定位為 「發現最潮和最新奇的好貨」，根據用戶的喜好呈現不同的商品推薦;「品牌」 以品牌特賣會的形式向用戶推薦各大知名品牌的折扣商品;「聚惠」則以「性價比」制勝，向用戶推薦最具性價比的單品。
這一變化被外界看成是「化學反應」，影響很大。此前微信在增加電商入口方面一直非常謹慎，就算騰訊旗下有易訊電商，但也沒有給易訊設立一級入口，而是將其移動購物存放在「我的銀行卡」頁面下的精品商品。騰訊注資京東之後，對京東戰略地位的重視非同一般。京東在微信開通一級入口，可以說，移動電商新時代正在開啟。
另外，對於京東而言，加入微信入口，則有望讓其移動電商業務獲得飛躍式增長。根據此前的京東招股書顯示，在2013年12月，京東約有15%的訂單來自移動端。而微信對外公布的信息顯示，2014年第一季度，微信月度活躍用戶已達3.96億。
針對微信與京東的合作，面對來自移動電商領域的衝擊，國美在線顯得更為平穩。
李俊濤稱，線下資源是國美一直的優勢，在向線上拓展時，這一優勢必須要用起來，這才是國美不同於京東之處。比如，在最新國美在線新上線的家電特區，利用大數據分析和線下門店配合的方式，開通城市專區，專享特殊優惠，在這一專區內，家電籤收後48小時內，工作人員與用戶聯繫，預約安裝時間。
總體來看，今年國美在線開始全力拓展，在戰略層面，一是因發力晚，避免同行轉型網際網路失敗的教訓;二是直接瞄準京東，貼身肉搏。戰術層面，今年國美在線的一系列動作都圍繞著「決戰」而行，步步為營。
但最終結果，還要看這次決戰的結果。京東已經上市，在資金方面子彈更加充足，但也正因為京東上市，今年的京東618必然面臨更多的對手。除了國美在線的狙擊，阿里正在上市途中，已經成了「眼中釘」的京東斷然不能高枕無憂。
本文來源：時代周報 作者：鄔昆達 責任編輯： 王曉易_NE0011