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引言
紀錄片「變身」實體書店如何出圈？
來源 |贏商網（ID：winshang）
作者 | Panda Chan
圖片來源 | 除特別標明外，其餘來自品牌方
2019年12月11日，嗶哩嗶哩（以下簡稱為：B站）與北京小河文化傳媒有限公司聯合出品的紀錄片《但是還有書籍》。
紀錄片以書籍為「強關聯」的基礎上，通過短短5集、每集30分鐘的時間長度，描寫編輯、二手書、繪本、設計構築等故事。截至今年9月，Ta在B站的總播放量達945萬，並在B站和豆瓣分別收穫9.8分和9.3分的評價。
如今，《但是還有書籍》在上海靜安大悅城9層開出線下實體店。紀錄片「變身」書店，對於國內實體商業而言，實屬罕見。與此同時，《但是還有書籍》實體書店還與上海新華傳媒跨界合作，線上聯名書店也即將上線。
這家書店到底長啥樣？已經在網上獲得好口碑，為什麼還要試水線下，開設不被看好的實體店？下面，贏商網為你一一解惑。
01
12個貨櫃，6大板塊
打造「沉浸式的閱讀學習空間」
《但是還有書籍》線下書店項目負責人對外表示，打造這個實體書店項目的初衷，是延續了紀錄片的精神，通過打造「沉浸式的閱讀學習空間」，在線下通過書籍這座橋梁，從書店到讀書人手中，從一個書房到另一個書房，共同營造「全民閱讀」的良好讀書氛圍。
在設計概念上，區別於傳統線下書店，《但是還有書籍》線下書店項目更像一個可以漫步的街區，整體空間劃分出多個主題場館，用通勤地鐵的概念，讓每個主題場館成為一個站點，連通在一起。書店由12個貨櫃拼接而成。其中，兩個貨櫃為一組，共分為六個板塊。
有書籍的保險庫
受到紀錄片第二集的啟發，「有書籍的保險庫」板塊裡開闢了「二手書的奇幻漂流」空間，販賣二手書籍。此外，在這裡，書體還作出新嘗試，推出「盲盒書」。盲盒裡的書籍會出現在店長每月精心挑選書單裡，這種形式在某種程度上會增加互動性跟趣味性。
有書籍·紙上王國&動漫次元站
這是一間充滿fashion感的「太空艙」。每個季度，這裡會作出內容上的更換。當前是主打科幻主題概念，場館展示櫃主要售賣《三體》《「太空漫遊」四部曲》等科技類圖書，而其陳設更還原了《三體》「水滴」、「三體世界」、「浩瀚宇宙」等場景概念。
據了解，這個板塊下個季度將以「繪本」為主題。
此外，這裡的動漫文化集市展示區，融合了大量動漫元素。在布局設計方面，以生動、直觀的壁畫展示為亮點，務求讓讀者聯想起美好的童年時光。
快時代的閱讀指南
這是一間寬敞的玻璃演播室，也是一個打造專屬作家的個人書籍作品空間，每次只推薦一位作家或一本書，而且還會邀請作家在直播間中和大家互動溝通。未來，除了跟新華傳媒合作推出系列講座之外，這裡也會邀請一系列B站學習UP主的入駐，務求將此打造成上海的「網紅直播間」。
有書籍·潮玩補給站
展示動漫二次元文化和B站合作內容的周邊，比如小電視抱枕、眼罩、滑鼠墊等產品。
有書籍·手帳研習站
此板塊為讀者提供複合型空間的場館，各類手辦、貼紙、膠帶、 明信片等衍生品一應俱全。
次元指揮部
這是「通勤地鐵」的最後一站，承載融合多個消費場景，通過可視化空間設計，「次元指揮部」帶領讀者了解紀錄片中的各個場景和有關書的故事，讓大家了解書，愛上書。
當然在「書店+」的發展趨勢下，《但是還有書籍》線下書店不僅有B站、紀錄片和文創等元素，還引入了以「梅」「蘭」「竹」「菊」 四君子文化形象衍生的新中式茶飲「開卷有茶」奶茶店，在提供茶飲的同時，也推出「回收二手書，免費換奶茶」的活動，鼓勵大家把閒置二手書捐贈出來，讓更多年輕人通過二手書的交換，認識更多朋友，進行更多的思想碰撞和交流。
02
線下休閒消費成一門好生意
紀錄片「變身」實體書店更出圈
此次，B站紀錄片《但是還有書籍》與上海新華傳媒聯手，不僅是一次線上線下流量 IP 的文化跨界，也是一次書店創新商業模式與人文的全面融合。據新華傳媒雲端拓展部總經理張元侃介紹，作為圖書發行的主要渠道，新華傳媒會與《但是還有書籍》線下書店進行線上合作，通過線上微信的小程序提供相應主題書單，讀者可以在門店現場掃碼，線上下單購書。
有了新華傳媒的背書，一方面可以解決到書店本身庫存不足的問題，另一方面也能推進線上線下聯動的消費模式。
對於新華傳媒而言，通過B站同名紀錄片賦能，書店透過紀錄片所營造的場景，讓讀者直接體驗紀錄片裡的點點滴滴，在某程度上可藉此引流並帶動消費。而這種模式也給國內實體商業經營者不少啟示，是內容產業商業化探索的新思路。因為依靠紀錄片的線上內容影響力，衍生出線下體驗場景。這告知了消費者線上節目內容不僅能看，還能實實在在地去體驗，代表了一種新的商業模式。
再者，比起線上直播「帶貨」，紀錄片不同於一般娛樂節目的深度內容產品，在線下開店可以多角度、全方位帶出品牌背後的文化含義，並由此激發讀者的消費意欲。
不過，對於近年來動作頻出的B站，這也不是其首次涉足線下：
2018年與羅森打造了一家羅森「bilibili」主題便利店；
去年，B站出品的紀錄片《人生一串》官方授權，在上海開出首家線下體驗店，把全國各地特色燒烤集合到店內；
今年，B站與天津大悅城聯手，在8月15日至9月20日開出快閃店。
圖片來源：天津大悅城
B站及其優質內容IP走到線下，側面呈現出線上平臺及其內容產品，開始成為線下實體商業變革的重要參照物。前有2018年，一條、十點讀書、日食記等內容電商紛紛殺入線下開實體店。去年年初， 騰訊視頻在上海長風大悅城現場布置了「十萬大陸主題城」；後有《潮流合伙人》、《親愛的客棧》、《青春旅社》等綜藝節目開設快閃店或直接從線上內容衍生出了全新的線下項目。
由此看出，這些曾經或正主導線上內容的平臺及其內容IP，藉助其豐富的頭部資源和穩定的行業試錯空間，正成為線下經濟復甦的加速器。
總結
過去，優質節目內容的影響力往往來自於內容本身，其輻射層面往往有所規限。而B站紀錄片《但是還有書籍》走到線下開書店，嘗試將其影響力延伸至用戶從觀看影片到線下購物的整個過程，輻射了一條更為清晰和完整的產業鏈。
而對於受到疫情和電商衝擊的購物中心、商業體而言，更多類似《但是還有書籍》這樣的線下書店項目，不僅能實現差異化競爭，甚至有可能去吸引到範圍更廣的消費者。
當然，這樣的跨界，也很可能讓線下有進一步反哺線上作品的可能。畢竟，線下作為唯一與消費者的實體接觸點，可以為消費者帶來直觀的感受和體驗。
*參考文章：商業之家《B站在靜安大悅城開了家實體書店，紀錄片IP再次延伸線下》
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