谷歌近期正在研發一項新的短視頻搜索功能，目前已進入移動端測試階段。新功能上線後，用戶將在搜索頁面中看到滾動推送的TikTok、Instagram和YouTube的短視頻。
這項功能再次向我們釋放信息：短視頻將成為海外營銷中搶佔流量的重要賽道。對於外貿人來說，新功能的出現也使短視頻成為品牌曝光的新窗口，這對想提升品牌知名度的出海企業來講是一次新的機會。
新功能正式發布前，針對短視頻營銷，我認為外貿人需做好三點準備工作：
拓展拍攝思路，籌備內容素材
了解平臺特徵，多渠道布局推廣
積極引流推廣，提升帳號權重
01
拓展拍攝思路，籌備內容素材
Google新功能推出後，意味著搜索結果中短視頻將佔據一席之地。由於短視頻營銷花費的成本相對低廉，尤其適合資源有限的中小企業，如果做得好，將為品牌開啟一個新的曝光渠道。建議大家在有條件的情況下，拓展思路，籌備充足的短視頻素材。
如果你的產品在視覺上很吸引人，比如服裝飾品、美妝用具、工藝禮品等，那麼短視頻營銷是你展示產品、推廣品牌的絕佳方式。視頻中未必需要人員出鏡，只要找準展示產品的角度和方式，吸引到目標客群並不難。
例如，TikTok發布的2020年最佳廣告主榜單中，韓國美妝品牌Kajabeauty登榜，它的大多數短視頻並不涉及網紅推薦和口播介紹，鏡頭以簡單的產品特寫為主，展示產品包裝、材料質地、使用過程……加上與畫面配合度超高的音樂，僅一年時間就收穫了140萬粉絲。
這裡列出幾種常見的短視頻拍攝思路，推薦大家嘗試：
提醒大家，短視頻拍攝的門檻並不高，建議有條件的企業儘早熟悉製作思路和方法，為品牌爭取更多的曝光渠道。
02
了解平臺特徵，多渠道布局推廣
Google新功能上線後，搜索結果中將出現YouTube、TikTok、和Instagram短視頻，因此，這三大平臺將成為做好外貿短視頻營銷布局的重點。
TikTok：國際版抖音，這是目前國際上最受歡迎、發展速度最快的短視頻應用，深受海外年輕受眾的喜愛，平臺傳播內容以15~60秒的短視頻為主，其中以網紅營銷、話題挑戰賽最受歡迎。2020年10月，TikTok與shopify正式開啟合作，這也是TikTok向流量商業化邁出的重大一步，在短視頻營銷領域，TikTok仍有巨大潛力。
YouTube Shorts：鑑於TikTok在全球許多地區被封禁，YouTube急於彌補這部分市場的空缺，率先在印度市場推出了新的短視頻功能。使用YouTube Shorts相機創作的內容長度上限為15秒，這對創作者精簡內容的能力提出更高的要求。
Instagram Reel：Instagram母公司Facebook推出的新功能，試圖在全球短視頻內容市場「分一杯羹」。Ins短視頻創作者可以為視頻打上產品標籤，用戶觀看過程中如果對商品有興趣，就可以直接添加至購物車，轉化引導性更強。
我建議品牌可以進行多渠道布局，針對不同的平臺微調內容：比如同樣的視頻，可剪輯為60秒版本和15秒版本，分發不同的平臺，鑑於Ins的購物車功能比較完善，可多多添加產品類短視頻，推動轉化。
03
積極引流推廣，提升帳號權重
最後，Google新功能正式上線前，建議外貿企業為自己的短視頻帳戶做好積極引流推廣，提升帳號的權重。往往互動量越高、粉絲越多的視頻，會獲得更高的曝光流量。分享幾個短時間快速漲粉的小秘訣，非常容易操作：
Google即將上線的新功能，正式把流量之戰引入短視頻營銷賽道，同時這也是網際網路時代必將到來的趨勢，外貿人只有積極應變，做好充足的準備，才能為品牌爭取更多曝光機會，讓出海之路更加順暢！
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